? ? ? ?買這本書是在2015年，當初是想在理論層面加深一下對社工的理解，但直到2017年春天才真正將這本書讀完，發(fā)現(xiàn)對社工并沒有什么幫助[dog]，也并不是說這本書就白讀了，里面的很多心理學(xué)知識還是很有趣的。

? ? ? ?這本書的名字我不是很喜歡，乍看起來感覺是教人玩心計的。實際上書里主要闡述的是各種行為的心理學(xué)解釋，比如乘電梯時人為什么總是往上看；大家為什么都喜歡坐靠邊的座椅；人為什么要“趕時髦”...

? ? ? ?第一次嘗試自己主動去寫讀書筆記（小學(xué)有寫過，但那是老師布置的作業(yè)，不是主動去寫），想了一會不知道從何寫起，干脆就按照目錄一點一點總結(jié)吧。

前言

本書是一本既淺顯易懂，又富有內(nèi)涵的心理學(xué)入門讀物。

序章 | 什么是心理學(xué)

羅密歐與朱麗葉效應(yīng)——當戀愛遇到阻力，反而會激發(fā)人的熱情，但受外界阻力而激發(fā)升溫的愛情往往經(jīng)受不住悲傷的考驗，倆人一旦遇到挫折，內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，愛情就容易產(chǎn)生裂痕。

泰坦尼克效應(yīng)——羅密歐與朱麗葉效應(yīng)再加上特殊狀況，效果會更強。

? ? ? ? 人的心理會干擾視覺的正常工作：在現(xiàn)實生活中，警察在進行犯罪調(diào)查時需要詢問目擊者，但目擊者的敘述有時也會受到先入為主的觀念影響。有人認為自己看到的人與兇犯非常相似，也許他并沒有看清那人人手里拿著什么，卻會認定他手里拿的是兇器。因此，有些證人的證詞反而會將案件引入歧途。

? ? ? ? 心理學(xué)的定義：心理學(xué)是一門觀察人類行為、分析行為的理由和原因、研究心理活動的學(xué)問。

第一章 | 不曾了解的真實自我

深層心理學(xué)和性格心理學(xué)篇

睡眠時的兩種狀態(tài)：

? ? ? ? 快速眼動睡眠（REM）：大腦和身體都休息

? ? ? ? 非快速眼動睡眠（NREM）：大腦清醒身體休息

? ? ? ? 人在睡眠時，上述兩種狀態(tài)交替出現(xiàn)。人主要（但不是全部）在NREM狀態(tài)做夢。

夢的形成原因：

? ? ? ? 有一種解釋是當人入睡后，意識的控制放松了，內(nèi)心深處的愿望會影像化，于是便形成了夢。可以說做夢是一種緩解壓力的方法。

? ? ? ? 實際上，我們每天都會做夢，一個人平均每天要做4~5個夢，說沒有做夢，實際上是想不起來了。當夢中的內(nèi)容過度刺激意識時，這些內(nèi)容就會被埋藏進內(nèi)心深處，所以我們醒來后才不記得自己做過夢。人是非常貪圖安逸的，那些對自己不好的事情會主動忘記，這叫“自我保護”。也就是說，從不做夢的人，也可以說他們天天都在做噩夢（原書是這么說的~~，不過我?guī)缀趺刻於紩鰤?，有時甚至連午休都會，看來我內(nèi)心也沒什么不開心的嘛，hhh）

? ? ? ? 人所做的夢，大多數(shù)情況下都是平常煩擾的事情，在夢中，問題經(jīng)常都會得到解決。此外，夢還能為體內(nèi)的危險發(fā)出警報。據(jù)報道，曾經(jīng)有一位心臟病患者，在他出現(xiàn)自覺癥狀前的某天夜里，他做了一個胸口絞痛的夢。（夢中找?guī)褪且粋€很好的例子：尿急——身體警告，尿床——問題解決）

? ? ? ? 其次，不僅人會做夢，研究結(jié)果表明其他哺乳動物和鳥類也會做夢。如果做夢時受到打擾，人容易形成攻擊性的人格或者出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定狀況，所以當你的狗睡覺時發(fā)出嗚嗚的聲音，最好不要大聲叫它，讓它繼續(xù)靜靜地睡就好了，它可能正夢見一大塊肉骨頭擺在眼前。

清晰夢：

? ? ? ?有時我們在做夢時，也能意識到自己是在做夢，并且自己能有意識地控制夢的發(fā)展，這種夢就叫清晰夢。（只記得小時候做一次，也大概是有了翅膀，可以飛了，非常有趣）

夢的顏色：

? ? ? ? 剛看到這個問題時我想了想覺得是黑白的，在討論組里問了，一個小伙伴回答是灰色~~emmmmmmm...也有可能是彩色，只不過沒有特別注意罷了。

夢的男女差異：

? ? ? ? 男人：多夢見敵對人物，或是冒險、旅行、成為英雄等空想...生大病時，男性大多會直接夢到死亡，感覺到死亡的恐怖

? ? ? ? 女人：多夢見友好的人物，女性經(jīng)常做與家庭、家人有關(guān)的夢，或是購物、會友等與日常生活相關(guān)的夢...所以生大病時，女性往往會夢見與友人分別時依依惜別的場面。

常夢見的場景：

? ? ? ? 墜落的夢：代表心里可能存在某種不安和恐懼。

? ? ? ? 飛翔的夢：人生得意、事業(yè)成功、愛情順利時人就常會做飛翔的夢。

? ? ? ? 被追趕的夢：一般情況下，當發(fā)生不安或陷入紛爭時，人大多會做這種夢。

????????考試的夢：感覺自己無法完成任務(wù)或是缺乏自信時一般會做考試的夢。

? ? ? ? 被擁抱的夢：女性比較常見，大概跟愛和安全感相關(guān)。

? ? ? ? 找?guī)膲簦哼@個就不用解釋了

? ? ? ? 死亡的夢：很多心理學(xué)家把失望的夢理解為“再生”的信號。

? ? ? ? 吵架的夢：當人內(nèi)心紛亂、糾纏不清是，為了整理思緒，可能就會做吵架的夢。此外，當人心懷不滿時，也會通過做吵架的夢將不滿的情緒發(fā)泄出來。大多數(shù)情況下吵架的對象都是自己，即使夢中在與其他人吵架，大多也只是自己的分身。

何謂性格：

? ? ? ? 編者概括：簡單來說，性格就是一個人的行為和語言傾向。所謂的“性格好”大概就是指具有良好思維和言行模式。

巴納姆效應(yīng)：巴納姆效應(yīng)（Barnum effect）是1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學(xué)現(xiàn)象，以雜技師巴納姆的名字命名，認為每個人都會很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。（摘至百度）

? ?很多人感覺通過血型判斷性格的方法很準，這就可以用巴納姆效應(yīng)來解釋：

1.判斷結(jié)果非常曖昧

2.人會從判斷結(jié)果中尋找適合自己的部分

3.通過血型判斷性格的方法是方便的社交工具

了解自我的測試（很有意思的一個測試）：有一個有趣的心理測驗可以幫助我們更清楚地了解自己。美國心理學(xué)家?guī)炷岷婉R克·帕蘭德研究出一種叫做“who am i？”的心理測驗方法，要求被測試者做出20種回答。一開始，也許會很順利地填寫出“我是公司職員”“我愛看電影”等，但漸漸地你會發(fā)現(xiàn)怎么也寫不出來了。這時，再回頭來看看前面填寫的內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在強烈意識到的是什么，自己處在什么樣的位置。在中途，你也許會寫出自己無意識的欲求，冷靜地看一下，你會覺得非常有意思。

自己所不知道的自己 / 約哈利窗：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

約哈利窗

? ? ? ? 當自己和別人都不知道的潛能部分縮小了，表明我們發(fā)現(xiàn)自己的潛能，發(fā)現(xiàn)了新的自我，公開的A部分就變大了。

情緒：

? ? ? ? 人為什么會笑：有一種理論是這樣解釋的——當發(fā)生了意想不到、需要提高警惕的事情時，人會緊張起來；但當弄清情況后，如果發(fā)現(xiàn)這個事情對自己并沒有威脅，人會笑出來。有研究表明，經(jīng)常笑可以提高人的免疫力。

????????“討好地笑”和“諂媚地笑”也是可以理解成一種緩和緊張狀態(tài)的方法。

? ? ? ? 人為什么會憤怒：生活中，人會對行為和結(jié)果進行一定的預(yù)測。如果局面失去控制，不在自己預(yù)想的范圍之內(nèi)，人會感到“不安”或“恐慌”。對于“不安”或“恐慌”的防衛(wèi)反應(yīng)或警告反應(yīng)就會以“發(fā)怒”的形式體現(xiàn)出來。

? ? ? ? 為什么痛哭過后心里會覺得暢快：哭泣是減輕精神緊張的一種方式。順便說一句，哭泣時的清晰不同，眼淚的成分也有所差別。憤怒的淚水，含水量相對較少，鈉的含量較多，所以比較咸；而悲傷的淚水水分比較多，味道比較淡。

沒有長信的心理原因（厭倦與成就感）：

? ? ? ? 為了堅持做一件事，我們最好先設(shè)定小的、具體的目標，每當實現(xiàn)一個小目標，就會體驗到成就感，從而激勵我們繼續(xù)做下去。

自我保護的心理：

? ? ? ? 人是一種非常善于自我保護的動物，把自我辯解應(yīng)用得得心應(yīng)手。比如，有想要的東西卻得不到或者做事情失敗時，人會找一些理由來為自己辯解、保護自己。這叫作“防衛(wèi)機制”，為的是防止自己出現(xiàn)不安或不快。

? ? ? ? 壓抑：當人犯錯時，會找一些借口為自己的錯誤或失敗辯解。

? ? ? ? 反向行為：對于自己喜歡的人態(tài)度冷淡，對于自己討厭的人卻非常熱情，即采取與意識相反的行為。

? ? ? ? 投射：將責任轉(zhuǎn)嫁給他人，把自己的錯誤、失敗正當化。

? ? ? ? 合理化：失敗的時候，會給自己找一個最為適當?shù)睦碛桑屪约横屓弧?/p>

? ? ? ? 換位：將壓抑的感情向其他對象發(fā)泄的行為。

? ? ? ? 升華：通過社會允許的行為來發(fā)泄壓抑的感情。

? ? ? ? 我覺得以上的這些部分行為并非都是不好的，人畢竟是種社會化的動物，需要通過某些行為來更好的適應(yīng)周圍的環(huán)境。但也不是說就能一味地縱容自己，人還是需要時常審視自己并加以改正的。

第二章 | 乘電梯的時候，人為什么總是往上看

社會心理學(xué)篇

私人空間：

? ? ? ? 所謂私人空間，是指在我們身體周圍的一定空間，一旦有人闖入我們的私人空間，我們就會干感覺不舒服、不自在。私人空間的大小因人而異，但大體上是前后0.6-1.5米。女性的私人空間比男性的大。具有攻擊性格的人的私人空間更大。人的私人空間也是相對的，對于自己親近的人，私人空間也許會縮小到0.5米，反之如果是自己厭惡的人，也許會擴大到2.5米。

關(guān)于電梯的解釋：

? ? ? ? 電梯是一個非常狹小的空間，人與人的私人空間出現(xiàn)了交集，所以會感到不舒服，不停變換的數(shù)字能讓我們感到電梯在移動，從而緩解焦急的心理?！按蠹叶枷矚g坐靠邊的座椅”——也可以使用私人空間這一理論來解釋。

排隊的心理 / 同調(diào)行為：

? ? ? ? 與其他人做一樣的事情時，人會產(chǎn)生一種安心感，心理學(xué)把這種行為稱為“同調(diào)行為”。

袖手旁觀的社會心理 / 林格曼效應(yīng)：

? ? ? ? 只有自己一個人的時候，就會幫助有困難的人，但當周圍的人增多后，反倒沒有人去救人了，這就叫作林格曼效應(yīng)。在現(xiàn)實社會中，有困難的人得不到救助，很多情況下都是這種心理效應(yīng)起作用的結(jié)果。

樂隊車效應(yīng)與Underdog效應(yīng)：

? ? ? ? 對于與自己有直接關(guān)系的事情，多會產(chǎn)生“樂隊車效應(yīng)”，即愿意站在勝利者一方，而對于與自己無直接關(guān)系的事情，多會產(chǎn)生“Underdog效應(yīng)”，即支持弱者或落后者。

外表漂亮好處多多 / 光環(huán)效應(yīng)：

? ? ? ? 如果一個人外表漂亮（帥），人們還會覺得她（他）性格好、有能力、聰明......心理學(xué)上將這種傾向稱之為“光環(huán)效應(yīng)”。當然這一效應(yīng)并不局限于人的外貌。比如，一提到名牌大學(xué)的畢業(yè)生，我們不僅會認為他們有學(xué)識，還會連帶地認為其人格、能力等個方面都很優(yōu)秀。

扮演的角色可以改變一個人：

? ? ? ? 當一個人的角色改變時（比如從職員變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)），為了讓別人認可自己所擔當?shù)慕巧?，人有時會超越自己的原則和價值觀，甚至變成另外一種人格。這種影響可以是正面的也可以是負面的。

沒個性化：

? ? ? ? 當人把自己埋沒于團體中時，個人意識會變得非常淡薄，個人意識淡薄后，就不會注意到周圍有人在看著自己，覺得“在這里我們可以做自己喜歡做的事情”。巨大的開放感能使自己的欲求進一步增長，如果這種狀態(tài)持續(xù)發(fā)展下去，也存在一定的危險性（比如“足球流氓”）。

? ? ? ? “看演唱會時，觀眾為什么會跟著唱”也就得到了合理得解釋。

電子郵件人格與電子郵件交往：

? ? ? ? 在讀電子郵件時，根本看不到對方的樣子，只能根據(jù)郵件內(nèi)容來想象對方的狀態(tài)和性格，這樣比較容易產(chǎn)生誤解。同樣的，我們在發(fā)送郵件之前，應(yīng)該站在對方的角度重新審視一下。

餐桌心理學(xué)：

????????人在吃飯的時候談事情，更容易贊成對方的觀點。吃飯時，對方和自己一同分享美食，快樂和充實感是共有的，因此會對對方報有好感。不僅如此，吃飯這一行為還可以使人放松，降低心理上的防備。

第三章 | 為什么酒吧都很昏暗

戀愛心理學(xué)篇

喜歡一個人，需要理由嗎：

? ? ? ? 心理學(xué)家認為，人喜歡另一個人是有原因的，這里列舉幾個具有代表性的戀愛理由。

? ? ? ? 1. 對方身體的魅力

? ? ? ? 2. 與自己的行為模式相似

? ? ? ? 3. 對性格的喜好

? ? ? ? 4. 了解對方的心情

? ? ? ? 5. 自己的心理狀態(tài)

? ? ? ? 6. 社會背景和周圍背景

親和欲求：

? ? ? ? 想找個人陪的心情叫作“親和欲求”，當人情緒不安的時候，親和欲求會變得很強烈。

吊橋效應(yīng)：

? ? ? ? 吊橋是容易產(chǎn)生愛情的地方，因為人們?nèi)菀装言诘鯓蛏闲奶铀俚母杏X誤認為是戀愛的感覺。同樣的道理，和異性一起看恐怖電影也容易發(fā)展出愛情。（如果吊橋上出現(xiàn)鬼的話，那效果一定是非常的強了~.~）

自我告白：

? ? ? ? 一方敞開心扉，向?qū)Ψ秸f了很重要的事情，述說從未向任何人說起過的秘密、家庭內(nèi)的問題等，這就叫作“自我告白”。不論說的人還是聽的人，都會增加對對方的親密感。而且，有趣的是，聽的人也會以相同的程度進行自我告白，這就是“自我告白的回報性”。調(diào)查顯示，女性更善于使用自我告白的方法來構(gòu)筑良好的人際關(guān)系，男性則很少對別人進行自我告白。但需要注意的是，自我告白說得太多，有可能反倒會招人討厭。

自我呈現(xiàn)：

? ? ? ? 自我呈現(xiàn)，是指意識到別人在注意自己，然后可以去做對方期待的行為、說對方期待的話，也就是說這是一種有意識地塑造自我的行為。

開頭效應(yīng)：

? ? ? ? 最先給別人的信息是非常重要的，對于初次見面的人，我們一定要注意自己的形象和言行。否則，可能會影響對方對我們的整體評價。

單純接觸原理：

? ? ? ? 人是一種非常有趣的動物。即使我們對對方（異性）完全不感興趣，但是如果對方在自己的私人空間中存在很長時間，我們也會漸漸對其產(chǎn)生好感。

靠近的因素：

? ? ? ? 如果對方離自己比較近，時間長了我們也會對其產(chǎn)生好感。

熟知性法則：

? ? ? ? 相互了解也有助于增加好感。

距離對于愛情來說，似乎是一道無法逾越的障礙。

先貶后褒的效果：

? ? ? ? 實際上，最能讓對方開心的方式并不是從頭到尾一味地褒獎，而是先貶低后褒獎。（這點應(yīng)該很多情況下都是適用的）

為什么酒吧都很昏暗：

? ? ? ? 包括人類在內(nèi)的很多動物，眼睛都會不自覺地網(wǎng)明亮的地方看，昏暗的環(huán)境可以阻隔別人的視線，因此人們可以安心地飲酒作樂。對于談情說愛的男女來說，昏暗的環(huán)境還能增進異性之間的親密感。

戀愛的SVR理論（戀愛的三個階段）：

? ? ? ? S 階段 刺激階段（Stimulus）

????????????????受到對方外表、行為、性格等的刺激。

? ? ? ? V 階段 價值階段（Value）

? ? ? ? ? ? ? ? 思維方式和行為模式相似，對感情順利發(fā)展很重要。

? ? ? ? R 階段 角色階段（Role）

? ? ? ? ? ? ? ? 分配角色，相互補充

? ? ? ? 如果將SVR理論進行簡單概括，那就是“受到對方外表、行為、性格等的吸引而相識，并產(chǎn)生好感，“彼此的價值觀相似，從而成為戀人”，“如果能相互補充，就可以結(jié)婚成為夫妻”。

第四章 | 知覺與記憶的不可思議性

認知心理學(xué)篇

認知心理學(xué)：

? ? ? ? 就是研究人類的“視”、“聽”、“記憶”等原理的學(xué)問。

人類具有若干種感覺機能（視、聽、觸、嗅、味），視覺所獲得的信息占總信息量的80%，但視覺比太可靠，聽覺所獲得的信息量還不到視覺的1/10，但聽覺具有非常優(yōu)秀的功能。

暗順應(yīng)與明順應(yīng)：

? ? ? ? 眼睛適應(yīng)黑暗環(huán)境的——暗順應(yīng)（走進電影院）

? ? ? ? 眼睛適應(yīng)明亮的環(huán)境——明順應(yīng)（走出電影院）

? ? ? ? 不僅眼睛有順應(yīng)功能，鼻子、耳朵也有，比如人對自己的氣味不敏感，這也是一種順應(yīng)。所以要注意不能噴太多香水。

斯特魯普效應(yīng)：

? ? ? ? 最典型的就是顏色文字測試，像這樣當我們大腦要同時處理文字的意思和文字的顏色兩種信息時，二者會相互干擾，從而減慢我們大腦的反應(yīng)速度。這是由于我們讀單詞的速度比認知色名的速度快的緣故。

大小的恒定性：

? ? ? ? 當對象事物的距離發(fā)生變化時，我們所看到的大小自然也會發(fā)生變化，不過我們?nèi)祟惖囊曈X有自動修正的功能，可以推測對象事物的實際大小。

錯視：

? ? ? ? 第一張講到常識或者固定觀念會對視覺照成影響，實際上視覺還經(jīng)常出現(xiàn)錯覺。

錯視

常見的錯視：

? ? ? ? 1. 改變長度的線段（瘦的人看起來更高？）

? ? ? ? 2.?彎曲的直線

? ? ? ? 3. 距離偏差

? ? ? ? 4. 大小的變化

? ? ? ? 5. 顏色的錯覺

? ? ? ? 6. 主觀的輪廓

不僅視覺會出現(xiàn)錯覺，其他感覺也會出現(xiàn)錯覺。

?人怎么能分辨出那么多張臉：

? ? ? ? 有一種說法認為，人會根據(jù)平時的經(jīng)驗建立一個“平均臉”數(shù)據(jù)庫，并無意識地將某人的臉部特征與“平均臉”進行對比，具有個性的臉與“平均臉”的差異較大，相對比較好記，而對于接近“平均臉”的臉，我們也會尋找其中的個別特征進行記憶。不過也有研究報告稱，剛出生的小猴就具有辨識臉的能力。

雞尾酒會效應(yīng)（只聽自己想聽的聲音）：

? ? ? ? 在我們生活的世界中，充滿了各種各樣的聲音，不過我們的聽覺具有一種優(yōu)秀的能力，那就是能從紛繁的聲音中選擇自己想聽的聲音去聽。

掩蔽效應(yīng)：

? ? ? ? 在一個大的辦公室中，當空調(diào)開著的時候，也許我們并沒有留意到其他聲音。然而，在空調(diào)突然關(guān)閉的瞬間，也許我們會聽到時鐘秒針轉(zhuǎn)動時發(fā)出的微弱聲音，或者會議室中同事說話的聲音。這種現(xiàn)象說明，有空調(diào)的聲音時，我們很難聽到其他聲音。這種現(xiàn)象被稱為“掩蔽效應(yīng)”。

記憶的原理：

? ? ? ? 科學(xué)家阿特金森和西富林認為，記憶由短期記憶和長期記憶構(gòu)成。此外，除了上述兩個階段的記憶外，當感覺器官接收到的信息向短期記憶發(fā)送之前，還有一個感覺記憶階段。

? ? ? ? 感覺記憶——眼睛、鼻子、皮膚等感覺器官獲得的信息，會被人記憶一瞬間，然后就將其刪除了。

? ? ? ? 短期記憶——存儲時間很短的記憶。短期記憶的內(nèi)容反復(fù)記憶，或者為其賦予很強的意義，才能將其轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期記憶。

? ? ? ? 長期記憶——就是我們一般稱為“記憶”的存儲信息。

為什么人對嬰幼兒時期的事情沒有記憶：

? ? ? ? 一般認為，雖然嬰幼兒也具有長期記憶的能力（如學(xué)習(xí)記憶語言），但在那個年齡段，長期記憶的系統(tǒng)基本上還不能很好地運行。

第五章 | 各種各樣的心理學(xué)

產(chǎn)業(yè)、發(fā)展、犯罪、色彩心理學(xué)等

產(chǎn)業(yè)心理學(xué)：

? ? ? ? 產(chǎn)業(yè)心理學(xué)，即圍繞產(chǎn)業(yè)和社會經(jīng)濟生活研究人類心理和行為的學(xué)問，它屬于社會心理學(xué)的范疇。

? ? ? ? 價格尾數(shù)的魅力——同樣的商品，標價498元和500元，其銷售情況截然不同。雖然只相差2元，但人們心里會感覺498屬于400多，比500要少很多。在歐美國家尾數(shù)多用“9”，比如1.99美元。而在中國則多用“8”。在打折的時候，賣家也會利用尾數(shù)的作用，比如4.1折，看起來折扣率很高的樣子。

? ? ? ? 星期四是事故多發(fā)日——以一般企業(yè)為例，星期四這一天的事故發(fā)生率遠高于其他日子。星期五的前一天——星期四，員工的身體疲勞感與精神上的松懈交織在一起，于是便形成了“危險星期四”。

發(fā)展心理學(xué)：

? ? ? ? 發(fā)展心理學(xué)，是研究人在成長過程中各個階段的心理和行為的心理學(xué)。

? ? ? ? 胎兒的發(fā)育——與其他哺乳動物相比，人類嬰兒出生后，不但不能站立，甚至就連眼睛、耳朵等很多器官都還未發(fā)育成熟。其中的原因可能是，人類最重要的器官“腦”在母體里得到了充分的發(fā)育，而為此付出的代價就是手、足等其他器官發(fā)育的滯后。

????????老幺愛撒嬌——父母初次養(yǎng)育孩子時，由于缺乏經(jīng)驗，難免出現(xiàn)一些問題，使長子、長女養(yǎng)成了能忍耐、懂事的性格。老幺是父母最小的孩子，首先，父母已經(jīng)有了養(yǎng)育孩子的豐富經(jīng)驗，其次又會對最小的孩子疼愛有加。因此，老幺往往都比較任性、愛撒嬌。此外，老幺多愛挑肥揀瘦，這也是父母過度疼愛造成的。

犯罪心理學(xué)：

? ? ? ? 犯罪心理學(xué)，以減少和抑制犯罪、改善罪犯人格為目的，是研究犯罪心理和犯罪行為的心理學(xué)。

? ? ? ? 藍色防范燈可以降低犯罪率——藍色街燈在夜間照射的距離更遠，且藍色具有抑制人類本能沖動的心理效果。

? ? ? ? 模仿犯罪的心理——有人看到報道中的案件實施起來并不難，在得知罪犯還沒有抓到時，他們也想模仿罪犯實施類似的犯罪行為。此外，也有人懷有一種與罪犯對抗的心理，心想：“如果換做我，肯定比你做得好?！庇谑牵隳７伦锓笇嵤┝朔缸镄袨?。

? ? ? ? 破窗效應(yīng)——一座大廈有一扇窗子的玻璃破了，如果一直沒有修理，周圍的人就會覺得這座大廈沒人管理。慢慢地，大廈墻面上的涂鴉多了起來，內(nèi)部也荒廢了，最終成了滋生犯罪的溫床。這就是說，如果對于輕微的犯罪置之不理，可能會導(dǎo)致犯罪行為的泛濫。

色彩心理學(xué)：

? ? ? ? 顏色具有不可思議的心理效果。比如，顏色可以讓人對時間、重量、溫度、大小和距離等產(chǎn)生錯覺。

? ? ? ? 汽車的顏色與事故率的關(guān)系——據(jù)國外統(tǒng)計數(shù)字顯示，藍色汽車發(fā)生事故的概率最高。藍色是后退色，因而藍色物體看上去比他的實際位置偏后。我們在開車時，只要意識到對面藍色汽車比我們所感覺的近就可以避免類似的危險。不過，汽車發(fā)生交通事故是由一系列因素共同作用造成的，不能單憑顏色來斷定。

? ? ? ? 印象與產(chǎn)品顏色——人的印象與產(chǎn)品顏色有著密不可分的關(guān)系。如微軟，Google，F(xiàn)acebook的logo中都是有藍色的，Windows，QQ的默認主題也是藍色的，可見藍色還是很受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞的。

運動心理學(xué)：

? ? ? ? ?在體育比賽中，有些項目對運動員的心理素質(zhì)要求很高。運動心理學(xué)就是為了提高運動員的成績而研究各種心理效果的心理學(xué)。

? ? ? ? 棒球選手上場前為什么要圍成一圈擊掌高喊——采用這種方法，不僅可以統(tǒng)一運動員的思想，還能提振他們的士氣，這叫作“psych up”，即為了迎接比賽，把運動員的緊張狀態(tài)調(diào)動起來。這種行為可以起到一種“心理開關(guān)”的作用。

? ? ? ? 足球守門員的精神壓力——在足球比賽開始后的幾分鐘，守門員感到的精神壓力比其他球員大很多。

音樂心理學(xué)：

? ? ? ? 音樂心理學(xué)研究的是人在聽音樂或演奏音樂時的心理狀態(tài)。最近，人們還用音樂來治療疾病。比如古典音樂有助于煩躁不安的孩子穩(wěn)定情緒。

第五章 | 方便實用的心理學(xué)

心理學(xué)應(yīng)用篇

辦公室實用心理學(xué)：

? ? ? ? 皮格馬利翁效應(yīng)——對一般人來說，表揚的方法更容易激發(fā)出他們的工作熱情。如果對對方抱以期望并將自己的期望告知對方，對方會主動朝著目標奮起努力。這種方法比強迫對方努力工作的效果要好得多。對部下不能只是口頭的表揚和期望，而要發(fā)自內(nèi)心地信任部下和后輩，真正地對他們抱以期望。

? ? ? ? 根據(jù)皮格馬利翁效應(yīng)，上司應(yīng)該多多表揚部下，并對部下抱以期望。然而，一味忍讓、無原則地表揚，也絕非上司管理部下的良策。

? ? ? ? 維護法——根據(jù)維護法，當部下犯錯時，不要一上來就批評部下，而應(yīng)該先提示部下犯錯的原因（行為），然后再給他分析犯錯的后果（影響），最后再將自己心中的想法（感情）傳達給部下。

? ? ? ? 贊美別人的方法——進行具體的贊美（比如你這雙皮鞋真有型）；贊美其意外的長處；贊美的話要大聲說出來。

? ? ? ? 生理性討厭——討厭一個人到了極點，但懶得去想到底討厭對方什么，從心理學(xué)來看，很多情況下，我們討厭對方其實是因為自己身上也有同樣的毛病。也就是說，我們討厭自身的某些毛病，而對方恰巧也有同樣的毛病，于是我們便會討厭他?？吹侥莻€人，就會讓我們想到自身的毛病。遇到這種情況，應(yīng)該仔細想想自己討厭對方哪些地方。其實，對方身上的毛病，也許正是自己身上的毛病。換個角度想，我們討厭的人也許就像一面鏡子，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己性格中的問題并加以改進。

演講的技巧：

? ? ? ? 1. 演講時間的分配與構(gòu)成、

? ? ? ?演講前，必須考慮演講內(nèi)容的時間分配。導(dǎo)入部分最好放一些吸引人的內(nèi)容，演講材料整理好之后，至少要進行三遍以上的排練，這樣做不僅可 以牢記演講內(nèi)容，還可以增強自信，減少不必要的緊張感。

? ? ? ? 2. 一頁材料需要的解說時間

? ? ? ? 使用Power Point一邊演示一邊講解時，用2~3分鐘時間解說一頁資料應(yīng)該比較合適。（但根據(jù)我的實踐，技術(shù)類的ppt一頁都可能都要講十多分鐘，感覺這個還是得具體看制作PPT的人，還有面向的演講對象~~）、

? ? ? ? 3. 演示資料的字體

? ? ? ? 黑體字比較鮮明，給人的視覺沖擊相對較大，容易被記住。宋體字則看起來比較舒服，適合較長的說明文字。演示資料中使用的文字一般都很少，因此用黑體比較合適。

? ? ? ? 4. 演講者的穿著

? ? ? ? 在進行演講、講解時，不論男女，都適合穿深色的套裝，衣著需要整潔。

? ? ? ? 5. 聲音的大小與語速的快慢

? ? ? ? 演講時，有意識地提高音量是非常重要的。大聲演講有一種打動人心的力量，而且會讓聽眾感覺可信度高。演講者應(yīng)該用稍微緩慢的語速演講，緩慢地、充滿自信地大聲演講更容易打動聽眾的心。

? ? ? ? 6. 重要的部分要反復(fù)強調(diào)

? ? ? ? 7. 對聽眾要一視同仁

? ? ? ? 演講時，我們的眼睛應(yīng)該注視哪里呢？當然是聽眾的臉，對所有聽眾一視同仁非常重要。

????????8. 善用停頓

? ? ? ? 在演講中，當我們要強調(diào)一句話的時候，最好在之前稍微停頓一下，把聽眾的注意力都吸引過來，然后再緩慢地、大聲地說出來。

? ? ? ? 9. “雙面呈現(xiàn)”的效果

? ? ? ? 只闡述事物的優(yōu)點或缺點，叫作“片面呈現(xiàn)”。即闡述事物的優(yōu)點，又說明其缺點，就叫作“雙面呈現(xiàn)”。當我們演講的對象是知識份子時，最好采用“雙面呈現(xiàn)”的方法，才能更有效地說服聽眾。比如，按照“優(yōu)點——缺點——優(yōu)點”的順序來闡述。

日常：

? ? ? ? 1. 決定人外表形象的服裝顏色

? ? ? ? “光環(huán)效應(yīng)”是一種強大的心理效應(yīng)。如果自己外表漂亮，對方就容易對我們的背景做好的推測，對我們做出良好的評價。總體來說暖色系給人的感覺更好。

? ? ? ? 2. 表情、說話方式

? ? ? ? 稍微放慢語速、語調(diào)也要溫和一點，睜大眼睛微笑著，注視著對方的眼睛說話，更容易打動人，此外，當我們一邊思考一邊說話時，眼睛總是不自覺地往上看。這點要特別注意，對別人說話時眼睛不能看著天花板。

? ? ? ? 3. 動作、姿勢

? ? ? ? 談話時，最好能加上一些手勢。與人談話時，坐在椅子上駝背的樣子真的很難看，有這個問題的朋友應(yīng)該有意識地注意一下。姿勢端正，給人一種誠實可靠的感覺。

? ? ? ? 4. 有效的自我展示

? ? ? ? 5. 敞開心扉很重要

? ? ? ? 要提升大家對自己的好感，敞開心扉、將自己的心里話說給大家聽是非常有效的。

家庭實用心理學(xué)：

? ? ? ? Foot in the door（登門檻）技巧（階段性請求法）——首先提出一個比較簡單的請求，如果對方答應(yīng)，再逐漸提出難度高的請求。

? ? ? ? Door in the face（留面子）技巧（讓步請求法）——首先提出一個肯定會被對方拒絕的大請求，遭到拒絕后，再提出一個價格較低的請求，這個請求一般都會被接受。

銷售相關(guān)：

? ? ? ? 危險的限量銷售——實際上，真正限量銷售的情況很少。大多是想讓顧客感到這種商品的“稀缺性”，讓他們誤以為過了這個村就沒有這個店了，讓其喪失理性趕快購買。

撒謊時的微表情/動作：

? ? ? ? 1. 撒謊后，腿的動作會顯得很不自然，有可能頻繁交換二郎腿得姿勢，也有可能不停地抖動一條腿（撒謊之后，人會感覺極其不自然，總想從這個尷尬得狀況逃離出去，而以上動作就是為了掩蓋這種逃避心理）

? ? ? ? 2. 開始觸摸自己的臉頰、耳朵等，尤其是摸嘴角的動作。在內(nèi)心深處，撒謊的人也不想說謊，因此想把嘴巴遮住，不讓謊言說出來

? ? ? ? 3. 撒謊的人擔心對方通過自己雙手的動作看穿自己的謊言，因而會把雙手插在口袋里或者抱在胸前，總之就是想把雙手藏起來。

? ? ? ? 4. 撒謊的人在心理上不想多說話，但是因為害怕暴露，又擔心對方因此看穿自己，于是對于對方的提問，他們反而回答得很快。

? ? ? ? 5. 話語中不停出現(xiàn)停頓，或者做出多余得解釋。

? ? ? ? 6. 目不斜視、直直地盯著對方說話，這也是撒謊的人怕對方懷疑自己而故作鎮(zhèn)定的表現(xiàn)。

夫妻之間說出心里話，可以減少吵架

后記

雖然本書中介紹的各種心理效果都是經(jīng)過實驗得到證實的，但那些實驗也并非百分百可信。只要條件發(fā)生改變，實驗的結(jié)果也會產(chǎn)生巨大的變化。

看完這本書的理論部分，對照生活中的各種，會發(fā)現(xiàn)確實如此，有一種讓人恍然大悟的感覺（原來XXX是有理論支持的哈~）