如果說一位創(chuàng)始人對自己公司的業(yè)務(wù)完全不了解，相信大多數(shù)人會覺得十分奇怪。
卓挺就是這樣“奇怪”的一名創(chuàng)始人。他不懂會計、不跑銷售，卻不僅讓自己創(chuàng)立的紅楓財務(wù)發(fā)展壯大，而且還順利地獲得了融資。
截止到目前，紅楓財務(wù)已經(jīng)兩萬余家企業(yè)提供了物美價廉的財稅服務(wù)。
紅楓創(chuàng)始人卓挺
這個創(chuàng)始人不懂業(yè)務(wù)
“說起來甚至還有些慚愧，盡管研究生畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)，但是我唯一不及格的科目就是會計?！边@句話出自紅楓財務(wù)CEO卓挺的口中。很難想象，一家以會計服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的公司CEO居然會坦誠自己不懂會計。
一番了解后才知道，卓挺其實是一位“技術(shù)男”。由于不喜歡北京灰蒙蒙的天空，本科畢業(yè)后的卓挺決定來上海闖蕩，第一份工作便是供職于財務(wù)軟件開發(fā)商——博科軟件。
日復(fù)一日的勤勞工作，很快就為他帶來了一次又一次的升職，不出幾年，卓挺已經(jīng)成為了高層管理人員。
后來，在財大研究生同學(xué)的引薦下，卓挺順利地進入中國電信，擔(dān)任起集團公司高級顧問的職位。
在中國電信的五年時間內(nèi)，卓挺所在的團隊與美國麥肯錫一起合作完成了中國電信MBOSS系統(tǒng)的搭建，為企業(yè)信息化建設(shè)提供了整體解決方案。
除此之外，卓挺在中國電信的工作內(nèi)容還涉及股權(quán)投資領(lǐng)域。“這是我收獲最大的五年?！?/p>
可以說，在創(chuàng)立紅楓之前，卓挺幾乎都在與軟件開發(fā)打交道。而對于財稅本身，他只能算作是一名“不及格”的學(xué)生。
并不平坦的創(chuàng)業(yè)路
盡管已經(jīng)身為副處級干部，但卓挺似乎已經(jīng)看穿自己在中國電信二十年甚至是三十年以后的模樣?！安]有太多的投資部署工作需要我去規(guī)劃，而管理已經(jīng)完成的投資項目又不能夠滿足我的野心?！?/p>
在每日閑散的工作氛圍之下，卓挺決定離開“溫室”，打算靠著自己的能力在上海灘打出一片天地。
依靠多年積蓄，卓挺很快就將公司開了出來。在最初的一段時間內(nèi)，紅楓財務(wù)并不是和目前一樣，主營著財稅方面的服務(wù)。
“金融信貸一直是我想要嘗試的領(lǐng)域，所以企業(yè)的起點就在這里?！比欢?，金融信貸的高風(fēng)險性很快就讓卓挺產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的念頭，不穩(wěn)定的利潤也同樣動搖著他的決心。
“后來就有一位客戶產(chǎn)生了疑問：既然你們是財務(wù)公司，為什么卻沒有傳統(tǒng)的財稅服務(wù)呢？”越來越多的客戶提出了相同的建議，卓挺幡然醒悟，“原來這一片領(lǐng)域大有需求。”在這些偶然因素的驅(qū)使下，紅楓財務(wù)這才將業(yè)務(wù)的重心放到了付費相對穩(wěn)定的財稅服務(wù)上。
即便是確定了發(fā)展的方向，也不能就此證明創(chuàng)業(yè)的道路輕松易行。最大的難題來自于團隊的搭建，由于自身也缺乏相關(guān)的知識，這讓卓挺招來的幾名業(yè)務(wù)經(jīng)理倍感壓力，“好幾個沒來幾天就跑了，還留下了一堆爛攤子?！?/p>
好在卓挺遇見了兩名得以信賴的員工，在企業(yè)最迷茫的階段默默地扛起了所有任務(wù)。很快，最初的團隊逐漸發(fā)展壯大。如今他們中的一位已經(jīng)是會計中心主任，另一位也擔(dān)任了高層管理。
目前，紅楓財務(wù)已經(jīng)成為能夠為客戶提供包含代理記賬、公司注冊、稅務(wù)籌劃等多項內(nèi)容在內(nèi)的綜合財稅服務(wù)。
以技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)
靠著業(yè)務(wù)人員能夠讓公司從無到有，但紅楓財務(wù)如今強大的行業(yè)核心競爭力，則是來源于對財稅一竅不通的卓挺。他的優(yōu)勢便是在于對信息系統(tǒng)的架構(gòu)，以及對已有成功模式的復(fù)制與改造。
例如以報稅為例，傳統(tǒng)的報稅流程需要花上財稅人員1-2天的時間，而通過紅楓財務(wù)搭建的AI系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)后臺自動報稅。“雖然只是一個很小的環(huán)節(jié)，但是對于財稅公司內(nèi)部流程而言，卻有著極大的改善。”
卓挺搭建的這套系統(tǒng)，能夠讓部分環(huán)節(jié)真正做到無人工參與，為公司節(jié)省下巨大的人力成本。也正是如此，紅楓財務(wù)才能以極低的價格為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)?！按~服務(wù)紅楓每年僅收1500元的費用，大大低于同行的價格，這是以技術(shù)為支撐的。”卓挺堅信，靠廣告和營銷的確是可以帶來一定的用戶，但最終還是要依靠科技切實降低成本，打造企業(yè)的核心競爭力。
“顛覆行業(yè)的往往都是門外漢?！?/b>因此，卓挺對于紅楓財務(wù)的定位并不是一家普通的代賬公司，而是一家財務(wù)科技公司。在目前在職的600名員工當中，光是技術(shù)開發(fā)團隊的成員就有50名之多。從外勤定位這些簡單功能的應(yīng)用，再到工作績效等復(fù)雜算法的實現(xiàn)，全都歸功于紅楓財務(wù)自身的這支技術(shù)團隊。
帶著目標出發(fā)
盡管目前從客戶數(shù)量上來說，紅楓財務(wù)已經(jīng)達到了全國前三的水平，但在卓挺看來，盤里的蛋糕還不夠大。
將現(xiàn)有的14家直屬分支機構(gòu)擴展到25家，這是卓挺為紅楓財務(wù)2017年定下的目標。而這25家分支機構(gòu)，則是為企業(yè)2018年客戶井噴打下的實體基礎(chǔ)。
按照目前紅楓財務(wù)的營運水平，每年能夠服務(wù)兩萬家客戶。三年內(nèi)服務(wù)三十萬家企業(yè)，這是卓挺對于未來一段時期內(nèi)的規(guī)劃。
