在中國這個地大物博人超多的國度，開酒店一般來說不會虧本的，但中檔型酒店盈利的其實不多。

像七天、漢庭這種連鎖快捷酒店就像肯德基、麥當勞一樣，開在車站邊上，就算閉著眼睛掙不了大錢，也鮮有虧本的，因為足夠流量，足夠便宜，衛(wèi)生也具備良好的連鎖經營標準。

像香格里拉、喜來登等五星級酒店通常也會經營的很好，因為競爭對手相對較少，價格足夠貴。

但中檔型酒店確實難做，因為價格不低，所以量就做不起來，加上各種條件限制，價格又做不上去，利潤率偏低，關鍵最要命的一點是，競爭對手超多。

7天連鎖酒店沒住過，但一定聽過或者看過，其土黃色的外觀及其醒目。

香格里拉大酒店沒住過，但也一定聽過或者看過，價格足夠貴因為服務足夠好。

那么問題來了，像星程、全季、亞朵這種知名度相對不高的酒店，入住率顯然不高。因為在消費者眼里，你可能比7天好了那么一丟丟，價格卻高那么多，憑什么？

所以在酒店行業(yè)，最難做的就是中檔型酒店了。

但是亞朵酒店用了不到5年時間，在全國110個城市開了150家酒店。而且，在2017年的《中國中端酒店投資報告》中，亞朵在用戶滿意度、投資回報率、投資人滿意度三個維度上，同時位居第一。

它到底做了哪些不一樣的事情？

第一：找到好地段好位置

就像高鐵站里的肯德基，還有高鐵出站口右拐100米的連鎖酒店，因為足夠近、足夠便宜、衛(wèi)生也OK，你還想要什么？

在好的地段，開一家前端服務體驗不錯，成本能控制的酒店，賺錢是大概率事件。

因為流量就是黃金。

第二：把“消費者”變成“投消者”。

亞多的第二個法寶就是搞“亞朵眾籌酒店”。

如果我有能力搞定一個地段不錯的房子，但是我沒有2000萬怎么辦？

亞朵推出了眾籌酒店的模式，把籌備中的酒店項目作為一個項目融資，在眾籌平臺上發(fā)起眾籌。投資人可以出資1萬元到10萬元不等，參與新亞朵酒店的股權融資，并獲得經營分紅。

然后結果是什么？參與眾籌的竟然有65%以上的是亞多的消費者或者費員。

你去亞多酒店住吧，我是這家酒店的股東，可以打8折。

這就像小米手機一樣，“小米手機，只為發(fā)燒而生”，妥妥的參與感。

當大家都成了你的鐵粉、死忠粉、帶路粉想不富都難。

第三：IP酒店

亞朵在流量方面的另外一個創(chuàng)新就是IP酒店。

在影視行業(yè)，這兩年IP特別熱，像《將夜》這種玄幻劇都出來了，把我這種10年不看劇的人也拉進來充作流量的一份子，可見其威力。

亞朵除了眾籌酒店這個杠桿外，他們把亞朵和吳曉波合作的亞朵·吳酒店定義為“社群酒店”?，F在北京、杭州也各開了一家。其實也相當于一個“明星效應”下的廣告，但同時又深入到“群眾當中去”。

第四：場景電商

你在亞朵酒店體驗到的東西，例如枕頭、床墊、洗發(fā)水都是可以買的。

你覺得哪些東西不錯，你就可以買回家。

它的流量模式、融資渠道、收入來源都發(fā)生了變化，使它與傳統酒店業(yè)有了完全不同的騰挪空間和借力點。

不過像場景電商，就是在前臺騰出一個空間賣生活用品，大家都在做，而且你還可以用他們的app積分來兌換，比如華住會。

他們家的全季酒店不錯，前臺有一個閱讀休息吧，并配有電腦供上網沖浪查閱資料。他們的賣點是零壓房。