? （接上文）如何成為一個(gè)成功的推銷員（二） - 簡(jiǎn)書

六、富有建設(shè)性的想象力。拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“想象力支配全世界?！毕胂罅ε浜霞记傻恼Z(yǔ)言，使你能栩栩如生地向顧客描述商品的價(jià)值，增加顧客對(duì)商品的購(gòu)買欲望。富有建設(shè)性的想象力，經(jīng)常能消除顧客的一些反抗心理，為你的銷售增磚添瓦，讓你的推銷成功率大大提高。

七、克服顧客異議的能力。在你的推銷態(tài)度、服務(wù)、價(jià)錢、付款條件中，無(wú)論哪一方面的說(shuō)服都是促進(jìn)成功的關(guān)鍵。但是當(dāng)顧客在不太愿意購(gòu)買時(shí)，能針對(duì)顧客的不同心理，通過(guò)推銷技巧和意義處理能力來(lái)說(shuō)服對(duì)方購(gòu)買，從而達(dá)到推銷商品的目的。

八、勤能補(bǔ)拙。俗話說(shuō)：勤能補(bǔ)拙。銷售額的增加在于成交的次數(shù)，而成交的次數(shù)有基于拜訪的次數(shù)。你拜訪的次數(shù)越多，成交的機(jī)會(huì)就越多；要增加擺放的次數(shù)就必須辛勤旳拜訪客戶。不論古今中外，所有的推銷工作成果大部分都是以辛勤拜訪來(lái)?yè)Q取的，沒(méi)有不勞而獲的，只有不停的努力才能成為一個(gè)受歡迎的推銷員。

? ? ? 在推銷中，發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮成功的把你自己和你的產(chǎn)品推銷出去，讓別人替代不了你，你的信心、勇氣、想象力以及持之以恒的耐心使你成為一個(gè)成功推銷員。