這些年在外工作，隔段時(shí)間就要回家看一看，回家的首選交通工具就是火車，每次在火車上不論多么擁擠，多數(shù)都會(huì)有火車上推銷東西的銷售員。銷售的東西多種多樣，有一元錢(qián)兩張的身份證的袋子，有腰帶還有夸大其詞的一試就靈的藥品等等很多的商品。
一直以來(lái)都對(duì)火車上銷售的商品持懷疑態(tài)度，不去多想就是感覺(jué)那些東西是用不住的，是不值得信賴的。如果買(mǎi)到了假貨吃虧了，上當(dāng)了找誰(shuí)去。在實(shí)體店買(mǎi)多好，質(zhì)量的或者價(jià)格上的都可以得到一定的保障。我想這也是大多數(shù)人不去買(mǎi)的重要原因之一吧！
對(duì)火車上的商品的抗拒也讓我對(duì)銷售商品的銷售員不屑一顧，甚至覺(jué)得他們很討厭，討厭的地方來(lái)自于:本來(lái)就那么擁擠了，還要出來(lái)買(mǎi)東西，瞬間都對(duì)他們厭惡了。可是有時(shí)候當(dāng)我看到一個(gè)銷售員給整個(gè)車廂推銷商品是那么的賣力，而沒(méi)有幾個(gè)人買(mǎi)的時(shí)候，覺(jué)得他們挺厲害的，面對(duì)那么多人的拒絕還那么勇敢，還要一個(gè)車廂接著一個(gè)車廂的推銷商品而不知疲倦。如果換成是我我能做到嗎？現(xiàn)實(shí)中我總是害怕被拒絕的，也讓我覺(jué)得那種生活很歷練人。
我的銷售經(jīng)歷
多年前在石家莊的一個(gè)超市的批發(fā)部推銷過(guò)啤酒，現(xiàn)在想想那時(shí)候真的挺傻的，也是一次自我超越，我所推銷的是嘉禾新出的一款啤酒，我騎著一輛自行車，車?yán)锓胖黄科【疲灰秋埖昃蜁?huì)鼓足勇氣進(jìn)去找到老板推銷我的啤酒，有時(shí)候經(jīng)過(guò)一家不錯(cuò)的飯店就會(huì)去想要不要進(jìn)去，人家會(huì)不會(huì)轟我出去，在進(jìn)之前也會(huì)猶豫，尤其是進(jìn)第一家飯店的時(shí)候心里特別的沒(méi)底的，覺(jué)得特別的丟臉，每一次都是鼓足最大的勇氣并且自己告訴自己你是可以的，你一定行的。
在銷售的過(guò)程中，很多都是拒絕的，而每一次拒絕直接會(huì)對(duì)我進(jìn)入下一家產(chǎn)生猶豫，萬(wàn)一這一家又拒絕了呢，但是每一次都會(huì)進(jìn)去。我現(xiàn)在覺(jué)得這是在自我超越。每一次打敗自己的懦弱去銷售去戰(zhàn)斗都是在自我超越。
其實(shí)你沒(méi)有你想的那么差，很多人也不是你想的那個(gè)樣子去對(duì)待你，縱然有些人是那樣對(duì)待你的，但那絕對(duì)是少數(shù)。
以上的文字是我那一天的銷售經(jīng)驗(yàn)之一吧！
其實(shí)我在那一天的銷售過(guò)程中也在學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，記得在沒(méi)有一單成交的情況下，在馬路邊上我停下自行車，拿出了自己的手機(jī)，打開(kāi)騰訊博客接著打開(kāi)李開(kāi)復(fù)的主頁(yè)，去翻看他發(fā)表的幾行關(guān)于銷售的內(nèi)容，然后就思考自己該怎么用，就有經(jīng)過(guò)十字路口一家接著一家去推銷。
一天下來(lái)銷售成功了三家左右的飯店，但是也遇到了一個(gè)很不友善的老板，我自己在銷售的過(guò)程中也犯了很多致命的錯(cuò)誤，比如價(jià)格竟然讓我說(shuō)錯(cuò)了，自己的能力和經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)偷?，而老板也說(shuō)要不然你還是去送貨吧！而一天下來(lái)我也覺(jué)得自己挺差勁的，就對(duì)自己也沒(méi)了信心，就也覺(jué)得挺好的，就知難而退了。
讓我覺(jué)得厲害的的銷售技巧
001前些天回家，在火車上正在拿著手機(jī)寫(xiě)一路上自己遇到的事的回顧和反思，就在我對(duì)面的座位上坐了一位身穿乘務(wù)員制服的中年婦女，我也繼續(xù)寫(xiě)我的東西沒(méi)太在意，我只是認(rèn)為他是火車上的服務(wù)人員，過(guò)了一會(huì)她走到車廂中間，開(kāi)口就說(shuō)，“各位乘客在此我提醒大家在火車上不要睡覺(jué)，我也知道很多乘客在早上4至5點(diǎn)就起床往火車站趕了。如果有同行的，那就輪換著睡覺(jué)。大家要保管好自己的貴重物品，錢(qián)包手機(jī)都要放好，保持警覺(jué)，以免給自己帶來(lái)?yè)p失，如果是一個(gè)人實(shí)在困了，那就留一只眼放哨，另一只眼安心睡覺(jué)。我看到把很多乘客都逗笑了，我也覺(jué)得這句話挺搞笑的?！?/p>
002她緊接著講了個(gè)她前段日子遇到的事，那一天有一節(jié)車廂人不多，有些乘客就躺在了座位上睡覺(jué)，在車到站的時(shí)候，他看見(jiàn)一位小伙子穿的挺時(shí)尚的，在彎著腰找什么東西，就上前去問(wèn)你在找什么，小伙子就說(shuō)我的新買(mǎi)的耐克鞋不見(jiàn)了，正在找鞋。可沒(méi)有找到，八成是在他睡覺(jué)得時(shí)候被別人拿跑了，也總不能光著腳下火車吧，這位阿姨就跟他找了一雙破拖鞋，這也總好過(guò)光著腳吧，就這樣這位小伙子就穿著破拖鞋出了站。
003我深信她是乘務(wù)員，而且是非常的熱心和敬業(yè)的。也覺(jué)得這樣的乘務(wù)員真的不多啊。
004說(shuō)完之后她拿出了一根黃瓜，問(wèn)我們這可以做什么？緊接著她就說(shuō)當(dāng)然可以吃，但我不是買(mǎi)黃瓜的，而且我只有這一根黃瓜。所以不是用來(lái)吃的，緊接著拿出了一個(gè)盒子，打開(kāi)盒子拿出了一個(gè)像削鉛筆刀的商品，問(wèn)大家這是什么，她就自答，它只是長(zhǎng)得像削鉛筆刀，而他真正的名字是黃瓜美容器。
004介紹了美容器的由來(lái)，是山東的一戶家庭，男主叫某某，而他的妻子特別愛(ài)美，她的丈夫就受到了鉛筆刀的啟發(fā)，發(fā)明了這件美容器。之后就傳開(kāi)了，就有人建議他上“我愛(ài)發(fā)明”這個(gè)欄目，就真的上了這個(gè)欄目，并且為這件商品申請(qǐng)了專利，后來(lái)就有投資人看到了，并聯(lián)系了他，開(kāi)始對(duì)這件商品進(jìn)行量產(chǎn)，在市場(chǎng)銷售火爆。他也因此靠這件商品致了富。
005現(xiàn)在我就告訴大家怎么用？她就拿出那根黃瓜和美容器，親手示范著做了一個(gè)黃瓜面膜，并說(shuō)服一位女乘客示范了一下，我看了視覺(jué)效果也可以，之后就把每一片都分開(kāi)，把分開(kāi)的每一片都分給了整個(gè)車廂里的女士們，之后介紹了綠色美容面膜的優(yōu)勢(shì)，以及不僅可以用黃瓜還可以用絲瓜做面膜，也介紹了黃瓜的主要功效，同時(shí)也介紹了絲瓜的主要功效。
006介紹了對(duì)于傳統(tǒng)面膜和自己制作面膜價(jià)格上的比較。而買(mǎi)件這樣的美容器自己制作面膜不僅可以剩下一筆錢(qián)，還可以享受到綠色自然、無(wú)毒無(wú)害無(wú)副作用的綠色面膜。當(dāng)然可以自己用，也可以送給朋友，送給妻子。
之后就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)的銷售，銷售對(duì)象主要是女士，而在銷售看似遇冷的過(guò)程中她果斷再次砍了5塊錢(qián)，隨后有很多都成交了，而我作為男士也買(mǎi)了一個(gè)。
在火車上這是我見(jiàn)過(guò)的，也是我挺佩服她的銷售技巧的一次成交較多的一次。這是我見(jiàn)過(guò)的銷售中較厲害的，反正那次我確實(shí)是服了。
當(dāng)然最終促成我購(gòu)買(mǎi)的是確實(shí)不貴，我也有意想買(mǎi)件禮物，它是綠色天然的，它是省錢(qián)的，恩，我覺(jué)得它的價(jià)值超出了它的價(jià)格，就果斷拿下了。
寫(xiě)的初中是沒(méi)有可寫(xiě)的，書(shū)也沒(méi)有怎么看，本來(lái)想寫(xiě)“原則”這本書(shū)的讀書(shū)筆記的，可是沒(méi)有看完，而交作業(yè)也在臨近，就左思右想就想到了這件事，就有了這篇文字。
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