? ? ? ? 我們的晚餐是上帝的恩惠，同時(shí)也是美團(tuán)和餓了么對(duì)自已利益的關(guān)心。
? ? ? ? 在1970年代，一個(gè)非常愛老婆的美國人，就買了一件內(nèi)衣作為禮物送給自己的老婆，雖然他得到了妻子的表揚(yáng)，但是在百貨商店買女性的內(nèi)衣還是很尷尬的，因?yàn)槠毡闆]有男人，他的出現(xiàn)讓在場的女性矚目。而他靈機(jī)一動(dòng)，就把買內(nèi)衣的尷尬變成了賺錢的點(diǎn)子，不久后就在舊金山開了一家維多利亞的秘密女性內(nèi)衣商店，裝修的逼格很高，好像維秘的內(nèi)衣都是藝術(shù)品，值得好好觀看不用不好意思，同時(shí)他要求店員必須大方熱情好客，絕不能讓給老婆買內(nèi)衣的好男人感到尷尬不好意思的情況。如他所愿，他獲得了成功，第一年維多利亞的內(nèi)衣就創(chuàng)造了五十萬美元的收入。那么你覺得他現(xiàn)在想賣掉這家店，應(yīng)該賣多少錢呢？不久之后也不知道他是缺錢還是怎么了，他就以一百萬美元的價(jià)格賣給了商人，商人接手之后僅僅經(jīng)營了兩年，維多利亞的秘密就成了美國家喻戶曉的品牌，市值估價(jià)五個(gè)億，聽到這個(gè)消息的那個(gè)給老婆買內(nèi)衣的創(chuàng)始人，腸子都悔清了！
關(guān)鍵詞:消費(fèi)者剩余，根據(jù)人們的心理價(jià)位去定價(jià)，利益才能最大化。
? ? ? ? 1884年法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家首次提出了消費(fèi)者剩余的概念，認(rèn)為消費(fèi)者在購買某種商品的時(shí)候，心里愿意支付的最高價(jià)格和實(shí)際支付的價(jià)格存在差額，而這個(gè)差額就是消費(fèi)者剩余，消費(fèi)者剩余衡量了消費(fèi)者在感覺上獲得到的額外利益，生產(chǎn)者剩余指的是商品生產(chǎn)者實(shí)際得到的收入與生產(chǎn)成本之間的差額，消費(fèi)者剩余加上生產(chǎn)者剩余就是社會(huì)總剩余，也就是消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格減去生產(chǎn)者的實(shí)際成本，社會(huì)總剩余的值可以衡量社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，總剩余越高表明生產(chǎn)與消費(fèi)越有活力，經(jīng)濟(jì)情況越好！
? ? ? ? 說白了消費(fèi)者剩余和社會(huì)總剩余是用來研究，宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的，當(dāng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行受到外力干擾，比如說政府壟斷市場價(jià)格的時(shí)候，社會(huì)的剩余就會(huì)減少，后果就是生產(chǎn)者收到了經(jīng)濟(jì)損失，那么實(shí)際經(jīng)營者又該通過消費(fèi)者剩余學(xué)到什么呢！
? ? ? ? 消費(fèi)者剩余是指買東西的人心里愿意支付的最高價(jià)格和實(shí)際交易價(jià)格之間的差額，比如你去買一套毛坯房，你對(duì)這套房的很滿意，你打算花一百萬把它買下來，可是這個(gè)房東因?yàn)榧庇缅X他只賣八十萬，這樣一來你就少花了二十萬，挺開心的吧！
? ? ? ? 但是這樣的事情卻不是經(jīng)常發(fā)生，經(jīng)濟(jì)學(xué)家就認(rèn)為，消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中是出于弱勢的，他們的信息收集能力和議價(jià)能力和生產(chǎn)者不對(duì)稱，通俗的說就是容易被坑，比如說維多利亞的秘密的買賣，因?yàn)椴磺宄袌龅臐摿?，要怎么拓展，所以以很低的價(jià)格就賣掉了，而商人買了之后就獲得了巨大的消費(fèi)者剩余，所以可以快速的注入資本，讓維多利亞的秘密快速的爆發(fā)起來！這就相當(dāng)于你打算花一百萬卻只花了八十萬就買到了這套毛坯房，還有二十萬可以用來裝修提高房子的價(jià)格。
? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們就在干這件事情，他們熱衷于收集各種各樣的用戶數(shù)據(jù)，稱之為大數(shù)據(jù)分析，他們分析的結(jié)果就是消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格，當(dāng)商品的定價(jià)與消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格差額為零時(shí)，也就是消費(fèi)者剩余為零，商品的利潤最高，注意，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者也不會(huì)不滿意，所以我們得出的經(jīng)驗(yàn)是什么？上淘寶買東西的時(shí)候要還價(jià)？不不不，而是你做生意的時(shí)候，一定要充分的了解消費(fèi)者的心里價(jià)格，充分的摸清他的心理狀況，因?yàn)橄M(fèi)者剩余描述的不是商品的實(shí)際價(jià)格收益，而是一種心理的感覺！這樣你的商品利潤才會(huì)最大化，就算花一百萬買那套毛坯房你也不會(huì)覺得有什么不對(duì)勁的！
