昨晚發(fā)了一條信息，談到快速賺錢的方法，內(nèi)容是“有人問我現(xiàn)在有好項(xiàng)目是容易賺到錢的？我說做教人賺錢的方法或者培訓(xùn)是容易賺到錢的。我現(xiàn)在每天收入在10萬以上，有沒有人想知道？請(qǐng)留言。”到今天下午，在微信和QQ上向我詢問的或者是留言的超過百條，超過我的預(yù)料以外，有必要詳細(xì)的闡述下我的觀點(diǎn)。
我現(xiàn)在日收入過10萬，并沒有寫明貨幣單位，我指的是老撾幣的吉普（KIP），僅相當(dāng)人民幣約80元，有兩位好友在留言里面猜到了，但就從這條信息的反饋我看到了很多人對(duì)金錢的急迫追求中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。
我一直是從事互聯(lián)網(wǎng)，也運(yùn)營(yíng)了人才網(wǎng)，在早幾年確實(shí)也還賺了一些錢，后來我也嘗試過去做其他的項(xiàng)目，有些是中途放棄了，有些是失敗了，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，但從來沒有公開的分享過，有朋友想做點(diǎn)事情或者創(chuàng)業(yè)都會(huì)和我聊聊，問我有沒有好的主意和項(xiàng)目，借著這次機(jī)會(huì)一起說說。
我發(fā)的信息，在前面一段已經(jīng)做了預(yù)防且告知了結(jié)果，后一段我又是在試探，還是有上百條留言和詢問，很多人其實(shí)根本不相信我說的輕易賺錢的方法，可明知道答案是錯(cuò)誤的卻還是抱著試一試的心態(tài)，“萬一是真的呢？”，這也是大多數(shù)人內(nèi)心的僥幸心理。
我以前做過保險(xiǎn)，接觸過直銷，最近兩年接觸過微商，參加過千人大會(huì)，我也上過教練技術(shù)的課程，前后交了不少的學(xué)費(fèi)，我得到的收獲是一條很多人都知道的經(jīng)驗(yàn)：教人賺錢的方法和培訓(xùn)。
在網(wǎng)賺行業(yè)有一個(gè)案例，有人要寫一本教人賺錢的電子書，大概的名稱就是《教你如何賺到一百萬》，并且作者說明自己就是這樣賺到的，倘若你也想知道這賺取百萬的秘密，只要付出很少一點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)，用一千元買這本電子書就可以獲得如何賺取一百萬的方法。
就像很多和在我的留言中詢問的人一樣，都急切的想知道這個(gè)賺錢的秘密，于是就都付了這部分錢來獲得這個(gè)秘密，后來當(dāng)付費(fèi)人群達(dá)到上千人的時(shí)候，作者公布了這個(gè)方法，即學(xué)員付出的學(xué)習(xí)費(fèi)用就是他賺取百萬的秘密。后來一些學(xué)員同樣用這個(gè)方法應(yīng)用到各行業(yè)，也賺取了不少的錢。
至今這個(gè)賺錢的方法還有人屢試不爽，只是在不同的行業(yè)，不同的場(chǎng)景，不同的方式被演繹出來。很多人也都有類似的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，但只要內(nèi)心有欲望的人，也都還是會(huì)在不同的場(chǎng)合再次栽倒。
每個(gè)人都要更理智的去看待任何事，期望越高可能失望就越大，不期望也就不會(huì)有失望，能平靜的、有耐心的去一步步的做些有積累的事情。
我是個(gè)寡言者，不喜歡主動(dòng)說話，也不喜歡爭(zhēng)論，我見過很多比我優(yōu)秀的人他們都做得比我好，但人生就像是股市中波動(dòng)的股票價(jià)格，不會(huì)一直向上漲，總會(huì)有波動(dòng)，有些在波動(dòng)中向上前進(jìn)，有些就成了ST股或者退市了。
我的經(jīng)驗(yàn)大部分都是從失敗中總結(jié)出來的，我成功的經(jīng)驗(yàn)也就是碰上大環(huán)境好的時(shí)候運(yùn)營(yíng)了幾年的地方人才網(wǎng)站，而且我是把一年的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)用了至少三五年，使我在那幾年安于現(xiàn)狀沒有走出去學(xué)習(xí)。
現(xiàn)在社會(huì)多數(shù)人缺錢，但不缺人，因此做激發(fā)人賺錢欲望的事情，做教人賺錢的培訓(xùn)永遠(yuǎn)也不過時(shí)，依然持續(xù)火熱，但也是一將功成萬骨枯。
我一直是從事人才網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，但也一直僅限于線上招聘和求職服務(wù)，沒有做行業(yè)相關(guān)的拓展業(yè)務(wù)，一方面是我安于現(xiàn)狀，一方面也是不熟悉行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，不愿意嘗試。
在運(yùn)營(yíng)人才網(wǎng)站的過程中也犯了不少錯(cuò)誤，曾經(jīng)有朋友要我做高級(jí)人才的服務(wù)，一周寫一到兩位的高級(jí)人才的采訪和從業(yè)經(jīng)歷介紹，這些接受過采訪中高級(jí)人才可以成為我對(duì)企業(yè)輸出人才的對(duì)象也是很好的人脈資源。當(dāng)時(shí)我并沒有意識(shí)到在本地市場(chǎng)有這樣的需求，后來我知道在一些本地企業(yè)跑到外地去尋求這樣的高級(jí)人才獵頭服務(wù)，而且中介的價(jià)格不菲，而我們就只是一直做初級(jí)的人才求職招聘服務(wù)平臺(tái)。
我想做的是企業(yè)人物專訪，這方向也是對(duì)的，我后來做邵商訪談，并且計(jì)劃每天一篇人物介紹，做了幾期以后發(fā)現(xiàn)這個(gè)力度有點(diǎn)過大，一天一篇做不出優(yōu)質(zhì)的人物專訪內(nèi)容也不能持續(xù)有資源供我采訪。
我如果是放慢節(jié)奏，一開始的規(guī)劃就是一星期做一到兩篇，并且只針對(duì)我現(xiàn)有網(wǎng)站會(huì)員服務(wù)，這既是我在為客戶做增值服務(wù)，也是維護(hù)好客戶關(guān)系的一種方式。
我對(duì)于企業(yè)在招聘時(shí)候的觀點(diǎn)是：“人才是吸引來的?！弊銎髽I(yè)人物訪談的時(shí)候，內(nèi)容側(cè)重于對(duì)企業(yè)人物的個(gè)人影響力提升，吸引到優(yōu)秀人才的聚集，實(shí)質(zhì)也是提升網(wǎng)站招聘業(yè)務(wù)的效果。
只是由于我定位是一天一篇文章，在寫人物專訪時(shí)不能深度的挖掘優(yōu)質(zhì)素材，也達(dá)不到預(yù)期的效果，而且需要大量的采訪對(duì)象，因此不管是不是我人才網(wǎng)的會(huì)員對(duì)象都寫，也沒有對(duì)人物背景的考察，變成了無門檻的專訪。
沒有利益的驅(qū)動(dòng)用大部分時(shí)間去做一件事情是不能持續(xù)長(zhǎng)久的維持的，這也是后來我放棄的主要原因?？偨Y(jié)，一是方向不對(duì)，不是針對(duì)特定的人群；二是更新頻率太快，急于求成。
我做這些都是基于無用戶從頭開始做，我做的時(shí)候還和另一個(gè)朋友交流過，如果是那些有流量的本地資訊類公號(hào)來做這件事情，是可以做成一個(gè)持續(xù)的項(xiàng)目，只可惜他們的定位還是做平臺(tái)，靠流量吸引投放廣告來賺錢，不能站在更高的角度，看不到做這件事情的前景。
本地做資訊平臺(tái)的公號(hào)內(nèi)容重復(fù)性強(qiáng)，是可替代的，做原創(chuàng)，持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，才有不具替代性性，讓用戶的黏性越來越強(qiáng)。
在2015年初的時(shí)候，我就聽到很多做自媒體平臺(tái)的人說訂閱號(hào)已死，閱讀量下降，我在關(guān)注本地地方公號(hào)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)他們?cè)谟脩粜闹械奈恢米兊目捎锌蔁o，可以被取代。而做原創(chuàng)內(nèi)容公號(hào)的自媒體平臺(tái)，一直都做得不錯(cuò)，因此原創(chuàng)內(nèi)容是自媒體平臺(tái)發(fā)展的唯一出路。
做自媒體公眾號(hào)門檻低，是人人都可以做的，在做原創(chuàng)內(nèi)容時(shí)也是有方向的，不是只要是原創(chuàng)的內(nèi)容就能把它當(dāng)做一件賺錢的項(xiàng)目來做。在得到專欄訂閱里面，剛上線的時(shí)候我關(guān)注的是李翔商業(yè)內(nèi)參的付費(fèi)訂閱用戶數(shù)最高，現(xiàn)在是李笑來通往財(cái)富自由之路的付費(fèi)訂閱用戶數(shù)最高，在李笑來專欄適宜人群的介紹中這樣寫道：
“所有渴望實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，并對(duì)自己能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由深信不疑的人?！?/p>
在做人物訪談的時(shí)候，我就想到過這個(gè)，既然大家都對(duì)財(cái)富感興趣，對(duì)創(chuàng)業(yè)者有崇拜心理，我在積累一定的時(shí)候可以一年組織一次優(yōu)秀企業(yè)人物的交流會(huì)，這個(gè)是可以盈利的，也能宣傳企業(yè)和個(gè)人的形象，甚至和做微商大會(huì)一樣也可以成為“撈粉”的直接平臺(tái)。
再聊聊粉絲轉(zhuǎn)化的事項(xiàng)，在很多有名的做培訓(xùn)的自媒體人的文章里，我不止一次的聽到過“網(wǎng)紅+電商”是如今商業(yè)模式的一種新趨勢(shì)，但也不是所有的人都能夠這么去操作，還是需要有專業(yè)的人才去做才可以做起來。
粉絲數(shù)量最多的群體是直播平臺(tái)網(wǎng)紅，動(dòng)輒上百萬的粉絲數(shù)量，比起微信公眾號(hào)平臺(tái)有過之而無不及，但轉(zhuǎn)化率是極其低下的，我親自體驗(yàn)過網(wǎng)紅+電商的模式去做的。
我今年在賣蜂蜜的時(shí)候考慮了幾種商業(yè)模式，淘寶要做流量且成本高現(xiàn)在不適合個(gè)人去做，也比不過人家，走微商招代理我不喜歡，心里上有坎，怕人家賣不出去，我一直在持續(xù)關(guān)注網(wǎng)紅，覺得這是合適我去做的。
網(wǎng)紅擁有流量，我有產(chǎn)品，要考慮的就是以怎樣的方式去結(jié)合是轉(zhuǎn)化率最高的，為此我也花費(fèi)了一些心思。在選擇網(wǎng)紅和定位產(chǎn)品的關(guān)系，我的標(biāo)準(zhǔn)一是網(wǎng)紅是正能量的，二能帶來積極面的。好的產(chǎn)品選錯(cuò)了人代言是給產(chǎn)品印象減分的，正面積極形象的人選了不好的產(chǎn)品是能給人的影響力減分的，這些是我在選擇時(shí)所考慮到的。
我考慮蜂蜜的目標(biāo)人群是女性居多，在找網(wǎng)紅代言的時(shí)候，我就想到什么樣的網(wǎng)紅是女性用戶也會(huì)關(guān)注的，那些低俗表演的網(wǎng)紅被我過濾掉了。我選擇了一些形象氣質(zhì)較好且網(wǎng)友活躍度高的網(wǎng)紅，又綜合了她們的人氣、粉絲數(shù)量、廣告價(jià)位后我選擇了一個(gè)中等人氣的網(wǎng)紅小試。
再說明下，直播平臺(tái)上的男性用戶居多，如何讓他們購買自己本身需求不是很高的蜂蜜產(chǎn)品？我采取送網(wǎng)紅簽名照片是方法，針對(duì)直播平臺(tái)用戶很多是20歲左右的年輕群體，簽名照片我選擇了錢包照片。
定好了網(wǎng)紅，我開始考慮廣告的投放方案，這時(shí)我想了想為什么粉絲上百萬的網(wǎng)紅廣告的價(jià)值那么低？她們以往所做的廣告幾乎都是硬廣，硬廣的即時(shí)轉(zhuǎn)化率是低的，我的重點(diǎn)是提高轉(zhuǎn)化率。
我考慮在以什么樣的方式體現(xiàn)出這條廣告的時(shí)候，想到了以下屬性和要求：
1、廣告要“軟”；2、蜂蜜是野生的；3、人比產(chǎn)品重要。
1、廣告要“軟”。在視頻+聲音，圖片+文字的兩種表達(dá)方式里面我選擇了后者，因?yàn)橐曨l+聲音是大部分網(wǎng)紅的廣告展現(xiàn)方式，拿著產(chǎn)品按照提供好的話術(shù)說一遍錄好視頻，不是拍專業(yè)廣告，在表達(dá)上不能與之媲美，反而我認(rèn)為恰當(dāng)?shù)膱D片+文字的展現(xiàn)方式更能讓人有想象的空間。
2、蜂蜜是野生的。我是用圖片來展示廣告并做成幻燈片的方式，在圖片中有蜂蜜在野外的實(shí)景圖，有圖有真相比單純的網(wǎng)紅在視頻中的口頭介紹更有說服力。
3、人比產(chǎn)品重要。一般廣告都是直接介紹產(chǎn)品，而我認(rèn)為基于社交的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷首先是基于人的信任，也是用網(wǎng)紅給自己做背書，因此廣告中不僅要介紹產(chǎn)品，更要介紹人。在具體的圖片選取有蜂蜜采取實(shí)景圖、包裝成品圖、我的圖片、網(wǎng)紅和產(chǎn)品的合影。
按照以上的策劃要求選好圖片后，就是文字文案的描寫，就如同在選擇網(wǎng)紅和產(chǎn)品關(guān)系定位一樣，一定要是相互加分的，人給產(chǎn)品加分，產(chǎn)品給人加分，人和人之間的推薦關(guān)系也是一樣。
“照片中的人是我的朋友陳哥，他比我大10歲，是湖南人，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10多年，如今在云南的西雙版納從事土特產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目，常來往于老撾、泰國(guó)、緬甸等東南亞國(guó)家，他是“矮仔”品牌的創(chuàng)立者，銷售的野生蜂蜜來自老撾，我看過他的尋蜜日記，他是一個(gè)非常用心的人，所以我給他做廣告代言?！?/p>
上面是我選定的文字文案，在網(wǎng)紅發(fā)出的圖片幻燈廣告可以看到這些文字。文字的描述基于以下要求，
1、推薦人再推薦產(chǎn)品。
2、做人物背景介紹。
3、做產(chǎn)品背景介紹。
4、廣告代言的理由。
這樣做的廣告比起直接的介紹就“軟”許多了，更讓用戶有信賴感，同時(shí)我也做了后續(xù)的方案，在產(chǎn)品的購買率不高的時(shí)候，讓用戶加我QQ和微信，增加自己的粉絲數(shù)量。如分享鏈接可以送網(wǎng)紅的簽名照片等。
為了提高購買率，我又在我的朋友圈和QQ上面對(duì)網(wǎng)紅也做了描述介紹，充分的利用網(wǎng)紅給自己做背書，在我的朋友圈曬出網(wǎng)紅和產(chǎn)品合影的高顏值照片并配上文字介紹。
“謝謝**代言我的蜂蜜廣告！第一次看到她就覺得她像古力娜扎一樣的美，有一樣的好身材，1.68米的身高和精致的五官，當(dāng)你看到她陽光般的笑容會(huì)對(duì)她迷戀?！?/p>
整個(gè)方案過程，我都盡量從細(xì)節(jié)上考慮到了，但廣告發(fā)出去以后效果并不理想，我也做了適當(dāng)?shù)男薷?，然而最終廣告費(fèi)都沒有賺到。
我總結(jié)原因，一是網(wǎng)紅的粉絲用戶粘性不強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)紅的忠誠度不高。沒有有價(jià)值的內(nèi)容輸出，就是靠表演、身材獲取關(guān)注，同樣的網(wǎng)紅可以替代。二、直播平臺(tái)的用戶群體質(zhì)量不高，不是目標(biāo)群體，除了可以適當(dāng)提高曝光率沒有實(shí)質(zhì)性的作用。
這次網(wǎng)紅廣告策劃后，反而在我的朋友圈產(chǎn)生了影響力，因?yàn)橛芯W(wǎng)紅給我做背書而更加相信我，他們看到的內(nèi)容，是我想展現(xiàn)出來給他們看的，這時(shí)候我要是做微商招代理的方式就能發(fā)展很多代理，然而我的想法一直還是自己買產(chǎn)品做銷量，不想招代理。
還有一個(gè)原因是和產(chǎn)品本身也有關(guān)系，野生蜂蜜的產(chǎn)量是不可控制的，不同批次的口味、質(zhì)量不一樣，我在做小量的時(shí)候自己可以全程掌握，全程監(jiān)控，但量大了以后我就控制不了了，蜂蜜我需要到其他人手中收購，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，野生蜂蜜這個(gè)項(xiàng)目只能是做小的、特定的用戶群體。
這是一個(gè)不成功的案例，我也總結(jié)了網(wǎng)紅+電商的模式不一定就適合所有人，專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人做。特別是在我們進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域的時(shí)候，很容易犯這種錯(cuò)誤，因?yàn)樾拍畋环糯螅床坏綄?shí)際情況，當(dāng)最后不如預(yù)期的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的落差感。但沒有經(jīng)歷過的人也不會(huì)有深刻的體驗(yàn)，做不了一個(gè)冷靜、成熟的投資者。
我在想，現(xiàn)在“網(wǎng)紅+電商”的模式火熱，如果我不寫這些細(xì)節(jié)，開一個(gè)培訓(xùn)，名稱就叫《怎樣做網(wǎng)紅+電商賺錢的秘密》，會(huì)有人報(bào)名嗎？
越扯越遠(yuǎn)了。
2016/12/23
