現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到了你我他各個(gè)層面，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走到線下，新老交替，各種各樣的信息都在互聯(lián)網(wǎng)上可以查詢到，也包括我們的客戶信息，在企業(yè)的官方網(wǎng)站或主管部門網(wǎng)站都可以查詢得到。

譬如色哥銷售水泵，水泵一般新建的工程項(xiàng)目使用的多，那么新建的工程牽涉到的主管部門最少有2個(gè)，一個(gè)是當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)管理局，一個(gè)是當(dāng)?shù)丨h(huán)保局。而一般情況下，新建，改建，擴(kuò)建項(xiàng)目都必須要到建管局和環(huán)保局備案，而建管局和環(huán)保局的官方網(wǎng)站會(huì)有項(xiàng)目公示這個(gè)欄目，所以，有心的銷售員登錄到當(dāng)?shù)氐慕ü芫只颦h(huán)保局即可精準(zhǔn)的了解到最近的項(xiàng)目新建信息。

通過互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅可以快速精準(zhǔn)海量獲得新客戶來源，熟練使用互聯(lián)網(wǎng)+還可以在對(duì)客戶進(jìn)行銷售關(guān)系上如虎添翼，比如，色哥曾經(jīng)拜訪山東省某熱電廠的總工程師，洽談汽輪機(jī)的節(jié)能改造項(xiàng)目。

在拜訪這個(gè)總工程師之前，色哥去搜索了這個(gè)電廠的相關(guān)信息，也搜索出這個(gè)電廠總工程師在《中國(guó)電力》上發(fā)表的一篇論文。那么在陌生拜訪這個(gè)總工程師的售后，色哥就有了讓總工程師感興趣的話題。

在具體的拜訪中，色哥表達(dá)了對(duì)這個(gè)電廠如雷貫耳，對(duì)總工程師的學(xué)識(shí)敬佩有家，尤其是這個(gè)總工程師發(fā)表在《中國(guó)電力》上的關(guān)于電廠節(jié)能的論文，更是對(duì)我們公司的節(jié)能產(chǎn)品的提供的以前沒想到的一些思路，所以這次來拜訪總工程師，首先是表達(dá)感謝，確確實(shí)實(shí)，一篇好的技術(shù)文章，對(duì)我們企業(yè)來說有時(shí)候是一個(gè)指明前進(jìn)道路的明燈，很有價(jià)值。

總工程師看我關(guān)注和提到了他寫的論文，并表達(dá)論文對(duì)企業(yè)的發(fā)展有指導(dǎo)作用，他也很高興和自豪，對(duì)我的看法，也從對(duì)一個(gè)銷售員的看法變成了一個(gè)技術(shù)交流的商榷，雙方都談了技術(shù)和技術(shù)如何實(shí)現(xiàn)，如何幫助電廠實(shí)現(xiàn)節(jié)能，話越談越投機(jī)，他最后把汽輪機(jī)的專工也喊了上來，到他的辦公室。把我向這個(gè)汽輪機(jī)的專工做了推薦，讓汽輪機(jī)工程師帶我去汽輪機(jī)現(xiàn)場(chǎng)去測(cè)量數(shù)據(jù)。

可以說，每一個(gè)人發(fā)表論文或獲得什么榮譽(yù)，自己都感到非常自豪，都想讓更多的人知道，如果我們銷售人員能在拜訪客戶前有意的去搜集這些信息，用把這些信息融入到和客戶的交流談話中，由于我們銷售員談到了客戶的自豪點(diǎn)，談到客戶想展示的興奮點(diǎn)，那么勢(shì)必我們能引起客戶的談話的欲望，從而創(chuàng)造一個(gè)和諧愉快的交流環(huán)境，為我們拜訪客戶的目標(biāo)落實(shí)奠定基礎(chǔ)。