（1）

今天聊聊職場往事，時間錨定在2008年。

那一年，金融危機，海嘯襲來。

我剛從一家老牌的制造業(yè)國企勇敢轉(zhuǎn)身，投向一家號稱卓越領(lǐng)先，又是業(yè)內(nèi)比較知名的行業(yè)500強。

公司對外標(biāo)榜，“外企”，產(chǎn)品壟斷國內(nèi)市場半壁江山。此處的外企同引號，不可分割。

（2）

進去以后發(fā)現(xiàn)，所有的宣傳，那就真的只是宣傳。

因為所謂的外資文化，外企管理，就是有個外方的技術(shù)總監(jiān)，XXOO，平時不怎么露面。

99.99%還是中國人在管，當(dāng)然技術(shù)是外方給的，核心競爭力還是很強。

所謂外方提供炮彈，中方給與平臺，聚在一起共同賺錢，大概就是這樣的概念。

然后的然后，我的副部長當(dāng)然也是中國人，我們就用A來指代。

故事就發(fā)生在A帶我走訪供應(yīng)商的那幾天。

順便提一句，那時的我還沒有過試用期，各部門都有裁員名額，達摩克利斯之劍，天天懸在眼前。

（3）

我屬于A分管，又在考驗期，噤若寒蟬。

有天A帶著分管的幾個員工，包括我在內(nèi)，走訪了一家國內(nèi)非常知名的原材料供方。

本次走訪的目的，特么的A沒有說，其他人也不方便猜，我哪知道啊。

只記得，出發(fā)的前一天，A卷著煙，吞云吐霧中指著我們幾個，你，你，還有你，明天和我出去一趟，也是時候去看看了。

。。。。。。

懵懵懂懂來到供方，屁顛屁顛跟著在后頭，一路上的小弟，馬仔，保鏢，秘書，還都是傻大笨粗的那一款。

到了對方副總辦公室，輪到對方的秘書，小弟，馬仔忙上了，端茶，倒水，一頓忙亂，大佬們安然入座，彼此寒暄。

因為到的時候正值飯點，落座還不到五分鐘，剛從打哈哈，你好我好大家好，聊到身體是革命的本錢，人到中年，紅棗枸杞。。。對方副總手一揮，安排了些便餐，A部長賞個臉？

就在食堂里吃吧，節(jié)約點時間，好久不見了，多聊會，A一臉森然。

工作餐，工作餐，換個環(huán)境，思路更活躍，對方副總也是接茬的老手。

那好，那好，A起身，我們呼啦啦幾個全部起身。

那天的“工作餐”是打引號的，當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频?。菜肴豐盛，品相俱全。

龍蝦，刺身，雪花牛肉，鮑參翅肚。。。商務(wù)宴請該上的那些，都上全了。名貴的那些，一個沒有落下。

大佬們起筷，小弟們起筷。大佬們落筷，聊天或者抽煙，小弟們趕緊落筷，看著面前的佳肴，發(fā)呆。

一頓餐，兩個多小時，大佬們談笑風(fēng)生，推杯換盞；小弟們一半時間在走神，一半時間抓緊機會吃菜。

觥籌交錯之后，對方副總邀請，要不A部長再到我辦公室坐坐，指點指點，

A擺著手，不去了，不去了，一路開車過來的，早去早回。

就此上路，回公司。

我心想，今天倒是蠻開心的，走訪了家供方，吃了頓酒席，見了見世面，唯一美中不足的是，沒吃飽。

A回身來了句，你回去寫個會議紀(jì)要。我們今天聊的那些重要的事，你都記下了吧。

此處的你，指的就是我。

我一楞，趕緊接話，記下了，記下了。

A又別過臉，開始不說話，閉目養(yǎng)神。

我特么一臉懵懂，滿腹茫然，餐會上，酒席上，你們一點沒談?wù)掳?。。。寫個錘子的會議紀(jì)要。

然而，我還沒有過試用期，這是問題的關(guān)鍵。

（4）

回去以后，挑燈夜戰(zhàn)，挖空心思，絞盡腦汁回憶，A說了什么，對方副總又接了什么，一來一回是怎么聊的，

小弟們的插話可以完全省略，因為都是一些語氣詞，嗯，啊，我知道了，好，我去辦，諸如此類。

但問題是，大佬們也沒聊公司的發(fā)展，兩家的合作，經(jīng)營的走向，全部在聊金融危機，國家形勢，以及身體康健。

那是我執(zhí)筆多年，最難寫的一篇會議紀(jì)要，后來好歹憋了出來，

對方副總談，經(jīng)濟走向不明，我們礦石采購非常困難，采購多了，國內(nèi)經(jīng)濟不好，占了非常大的庫存和資金成本；采購少了，補庫存周期隨時會來，市場給不出現(xiàn)貨，份額就下去了。

A聊的是，那就看你們的客戶管理水平了，和幾個主要客戶的關(guān)系好不好，能不能拿到最新的生產(chǎn)計劃。。。

對方副總又接著聊，現(xiàn)在幾家主要客戶的訂單波動也非常大，當(dāng)然根源在主機廠（最貼近用戶的那一端），整個供應(yīng)鏈出現(xiàn)了牛鞭效應(yīng)，主機廠放量，中間制造商再放量（備安全庫存），次一級配套商再放量，最后的鞭尾在我們這塊，一看訂單增量放那么大，

要是主機廠縮量，那么中間制造商跟著縮，次一級配套商再縮，到我們這里，一看訂單波動縮水得厲害

A聊的是，那就看你們的經(jīng)營管理水平了，凡事有先有后，有主要有次要，幾家主要客戶的訂單總要優(yōu)先保證的。。。

以上這些對話在會議紀(jì)要中統(tǒng)統(tǒng)沒有體現(xiàn)，

全部轉(zhuǎn)換為：在國內(nèi)經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻的大前提背景下，A部長果斷走訪主要原材料供方，并同對方副總進行了商談，

1.? 拒絕了對方以金融危機，訂單無法保證為由提出的漲價要求；

2. 要求對方對我方訂單給與最優(yōu)報價和最短時間供應(yīng)；

3. 雙方根據(jù)以往的合作情況，未來前景，決定繼續(xù)深化合作關(guān)系，彼此成為對方的優(yōu)質(zhì)客戶。因此對方副總對我方提出的要求，給與了肯定與認(rèn)同。

等等等等等等

（5）

后一天，會議紀(jì)要呈上去的時候，A還是那么肅穆森然。

拍了拍我的肩膀，寫的不怎么樣啊，但是接著發(fā)了根煙給我，走，出去抽根煙。

我跟在他后面，屁顛屁顛，知道多少算入了他的法眼。

后來的試用期不知道怎么就過了，一混多年。

那件事過后，我再也沒有寫過類似的會議紀(jì)要，也深深地體會到，

我的閱歷和經(jīng)驗，在對方的老奸巨猾面前，就是一盆菜，

那些空對空的談話，那些實質(zhì)性問題一個沒有聊的場景，一直刺痛著我，

胖子，你最多也就是個工程師級別了，因為高端大氣上檔次，你完全地get不到啊。

看到這里，看官要問了，胖子，你不是猜得很好，蒙得很對，入了A的法眼了嗎？怎么還慫了？

那是因為，這完全是，福至心靈，那天晚上抽了快一包半的煙啊，運氣啊，不可常在。

明史，嘉靖傳，常言不及物，上問于天。

云在青天水在瓶，那些官場職場的高端，領(lǐng)導(dǎo)的心思，真的不是中下層員工可以猜的。

致簡寶玉寫作群日更打卡第17天

筆者簡介：諢號二胖，又二又胖。正邪參半，人屆中年。

主線是自律，成長，邏輯，習(xí)慣；

文集：人到中年

輔線是職場、行業(yè)、歷史、人文、武俠、人生百態(tài)融在一起，瞎JB聊；

匯成：瞎JB聊系列