前言

“一張沒有烏托邦的世界地圖是絲毫不值得一顧的?！?/p>

時(shí)隔近兩個(gè)世紀(jì)，英俊唯美的作家&藝術(shù)家王爾德竟能如此準(zhǔn)確而又生動(dòng)地描繪我作為創(chuàng)業(yè)者的初心，實(shí)在是知音難覓。也正是這種烏托邦的理想，支撐著我走過一段段困苦、焦慮、懷疑、煎熬、釋然的創(chuàng)業(yè)之路。

借此機(jī)會(huì)，很高興和大家回顧分享一下自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，個(gè)中滋味歡迎同道中人一起細(xì)細(xì)品嘗。

第一幕　怎么又是你

時(shí)間快退到2016年6月，合伙人阿志和我坐在某創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的會(huì)議室里和投資總監(jiān)互遞名片，一位年輕的投資經(jīng)理剛坐下抬頭看見我，便驚訝道：“怎么又是你們？”還未等我說完團(tuán)隊(duì)已轉(zhuǎn)型這句話，他便再次問道：“你們現(xiàn)在數(shù)據(jù)多少？上次到現(xiàn)在增長(zhǎng)了多少？”

他的意思我明白，彼時(shí)的9個(gè)月前我一個(gè)人來過這里和他們談我的項(xiàng)目，開啟書田融資之路，到現(xiàn)在9個(gè)月后我還在融資，他難免有些懷疑我們項(xiàng)目的好壞。

我如實(shí)說目前產(chǎn)品用戶近2000人。他頭也不回地丟下一句：“我還有其他事，你們先聊”留下我詫異的合伙人和懵逼的投資總監(jiān)，就走了。

當(dāng)然，這次面談因?yàn)閿?shù)據(jù)不好看照樣沒有新的進(jìn)展，不同的只是這次我們被邀約而已。

我聽了太多創(chuàng)業(yè)媒體和牛人去解釋什么是商業(yè)，這位投資經(jīng)理用簡(jiǎn)潔有力的實(shí)際行動(dòng)幫我印證了——商業(yè)就是增長(zhǎng)，速度越快越受資本青睞。這讓我想起杜威的“教育即是生長(zhǎng)”。

第二幕　我是誰

說起教育，我是百感交集。畢業(yè)5年多，有4年多的時(shí)間做著和教育、文化相關(guān)的產(chǎn)品。這和我個(gè)人志趣有很大關(guān)系。從小家里最大的家具竟然是兩個(gè)書柜，里面裝滿了大大小小、課內(nèi)課外、國內(nèi)國外的書籍，至今還記得《魯濱遜漂流記》里魯濱遜在孤島上學(xué)會(huì)根據(jù)潮汐來儲(chǔ)備食物，并教星期五與他說話交流。無論是自學(xué)還是教育他人，抑或被人教育，事實(shí)上都是有了繼續(xù)活下去的希望。

我是懷著“改變世界”的希望一直存在著的。小學(xué)的時(shí)候因?yàn)椴蝗绦目吹酵嗤瑢W(xué)被人欺負(fù)，于是號(hào)召了班上一些具有正義感的男同學(xué)組建了“班警”。只要班上有同學(xué)被欺負(fù)，被任一班警成員發(fā)現(xiàn)并吹口哨，其他所有班警成員從四面八方趕來維持正義?！鞍嗑苯M織建立后2個(gè)月，出動(dòng)不下10次，最終在開會(huì)時(shí)，被班主任一鍋端，以“非法聚會(huì)”為由取締?？v然當(dāng)時(shí)我被組織內(nèi)成員指認(rèn)為“組織頭目”受到嚴(yán)厲批評(píng)，我還是自豪至今。這就像我高中時(shí)，說服室友和我一起在全校張貼聲討學(xué)校亂收費(fèi)現(xiàn)象的大字報(bào)一樣，成為我的生命印記。你無法想象，校長(zhǎng)撕扯大字報(bào)時(shí)被其他同學(xué)疑問“他說的是對(duì)的，你為什么要撕掉”有多么難堪，他甚至不敢抬頭正眼看人。結(jié)局當(dāng)然是我被校導(dǎo)處喝茶，當(dāng)年是真的喝茶。

這種不滿現(xiàn)狀、敢于挑戰(zhàn)、直截了當(dāng)、渴望改變世界的品性，大多數(shù)是從那兩柜書以及我的父母家人和老師那里汲取到的。但也正因如此，遭到了很多誤解和責(zé)難，被一位老師告誡“人微言輕”。尤其是看到了《星際迷航·無限太空》里的飛船威者，之所以能從一個(gè)小小的探測(cè)器在運(yùn)行超過200年后，不但存活還能變成一個(gè)超級(jí)龐然大物，容納了所有途徑的星球文明，是因?yàn)樗幌逻_(dá)了“復(fù)制一切”的指令，讓我更加意識(shí)到，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能變得強(qiáng)大，改變世界。而學(xué)習(xí)最便捷的方式，便是讀書，也正因?yàn)榇?，做一份文化事業(yè)的萌芽才在后來從我體內(nèi)誕生。

2012年畢業(yè)后在廣告策劃行業(yè)工作半年后的我，因?yàn)樯纤九c我談心時(shí)一句“你想不想10年后成為我？”而毅然決然裸辭，抱著萬分信心，決定進(jìn)入可更大規(guī)模、更快速改變世界的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做產(chǎn)品經(jīng)理。

裸辭后因?yàn)闆]有產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)面試頻頻被拒，窩在深圳的城中村2個(gè)月，唯有一本《1Q84》陪伴我度過煎熬的那段歲月?！坝幸惶?，不用去刻意的尋找，她會(huì)自然而然的出現(xiàn)在我面前?！笨此贫嗝蠢硐?，實(shí)則不主動(dòng)出擊，將會(huì)繼續(xù)孤獨(dú)。想要改變世界，首先得改變自己的力量，而知識(shí)是我們這群普通人的有力武器。

想，都是問題；做，才是答案。從那時(shí)起，我就自己開始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式，思考各種創(chuàng)意項(xiàng)目。決定從產(chǎn)品做起，邊工作邊學(xué)習(xí)，邊找團(tuán)隊(duì)，積蓄力量后去創(chuàng)業(yè)，做一款我喜歡、屬于我自己的、能幫助普通人并順帶為團(tuán)隊(duì)帶來財(cái)富自由的產(chǎn)品。

第三幕　理想主義

找到第一份產(chǎn)品專員的工作后，就開始琢磨起關(guān)于書的產(chǎn)品想法。那個(gè)時(shí)候，人人網(wǎng)日漸萎靡，被憤青和留學(xué)黨逐漸霸屏，豆瓣的裝十三和娛樂化，讓我漸漸找不到屬于自己的歸屬感，于是決定做一款專門為讀書人服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，去除喧囂，回歸凈土。在工作中，我漸漸明白，這一款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需要與現(xiàn)有的產(chǎn)品形成差異化，找到用戶的痛點(diǎn)去切入，才能聚集一群真正熱愛書籍的人們。而要想實(shí)現(xiàn)她，就需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。自己現(xiàn)在做產(chǎn)品，大學(xué)專業(yè)是設(shè)計(jì)，以后就只需要技術(shù)、運(yùn)營(yíng)小伙伴了。

于是，我便混跡于各種讀書群、文化類群，尋找和我一樣有這個(gè)想法的人。年底，群聊中偶然遇到一個(gè)同樣希望建立讀書BBS的在讀研究生于兄，我們相談甚歡，并于13年年初彼此將這個(gè)書的產(chǎn)品原型和后續(xù)分工協(xié)作進(jìn)行交流。2月初，確定網(wǎng)站名為【書田】，意為“一人一世界，一書一夢(mèng)田”，決定做一個(gè)書友垂直社交網(wǎng)站，只有書和讀書人的世界。5月底，在技術(shù)群里也聊到了一位對(duì)書田感興趣的前端工程師阿甘，加上公司認(rèn)識(shí)的一位技術(shù)同事，一個(gè)最小可執(zhí)行團(tuán)隊(duì)總算建成，雖然是兼職的。但是，理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感，8月20日終于將網(wǎng)站的靜態(tài)首頁上線，彼時(shí)，離于兄“我退出了，未來一年要忙畢業(yè)事宜。你們好好做吧?！钡泥]件已有兩個(gè)月。當(dāng)然，我知道他的離開和我將股權(quán)引入項(xiàng)目有關(guān)。他出于公益和興趣，我出于長(zhǎng)久發(fā)展和創(chuàng)業(yè)方向，將丑話說在前頭，不同的出發(fā)點(diǎn)而已。兩個(gè)月后，在騰訊實(shí)習(xí)的阿甘也退出了，而技術(shù)同事也未進(jìn)行任何實(shí)質(zhì)工作，可用的網(wǎng)站始終未能成型。第一次建立的團(tuán)隊(duì)在斷斷續(xù)續(xù)的協(xié)作中將激情消磨殆盡。

但我不甘心，繼續(xù)混跡于各種讀書群、創(chuàng)業(yè)群，參加線下讀書會(huì)和創(chuàng)業(yè)沙龍，將自己的書田想法分享給大家，結(jié)識(shí)了一些為書田“文青”氣質(zhì)喝彩的朋友，其中一位便是后來加入書田全身心負(fù)責(zé)書田匯（書田線下活動(dòng)項(xiàng)目）的鐘兄。鐘兄當(dāng)晚一個(gè)人坐在沙龍客廳中央，用他那標(biāo)準(zhǔn)的廣東普通話，激動(dòng)地講述著他的國學(xué)山莊夢(mèng)，其他人圍坐在周圍發(fā)出各種質(zhì)疑，他一一硬氣回應(yīng)，即便有些話不那么著調(diào)。但看著他嗓子啞了，依舊舌戰(zhàn)群儒，實(shí)在太可愛了。當(dāng)時(shí)就覺得，這家伙和自己應(yīng)該是一路人。果然，當(dāng)我說出自己書田想法后，大多數(shù)人質(zhì)疑我的商業(yè)模式，我說只要書田能夠提供其他平臺(tái)沒有的讀書氛圍，對(duì)讀書人有價(jià)值，錢就會(huì)自然而來。此話一出，立即得到鐘兄的贊賞。

有趣的是，當(dāng)時(shí)還有位在銀行工作的小伙伴聽到我的回答時(shí)，特激動(dòng)地說“你的書田要是能成，我就不姓X”我一聽，這位兄弟對(duì)我的項(xiàng)目如此上心，都愿意賭上自己的姓氏，就對(duì)他微笑地說：“謝謝兄弟，不管怎樣，書田我會(huì)繼續(xù)做的?！鄙除埥Y(jié)束后，他可能覺得不好意思，特意和我順路走去地鐵，分開前說：“兄弟，剛才太激動(dòng)不好意思。我仔細(xì)想了想，你的項(xiàng)目還是能成的，主要是把握風(fēng)險(xiǎn)?！北藭r(shí)的我微微一笑，內(nèi)心里覺得實(shí)在是諷刺——你要是一直這么酷，那這故事不就特有意思了么。

如今事實(shí)驗(yàn)證，他的話都是箴言。成功的方式有很多種，流量生意是互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)的主流模式，流量生流量是大公司的玩法，小公司去做流量，要么產(chǎn)品絕對(duì)創(chuàng)新，要么需要經(jīng)過漫長(zhǎng)冷啟動(dòng)期，尤其是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。低風(fēng)險(xiǎn)的做法，最保守的是做MVP，產(chǎn)品直接打通用戶和客戶，在發(fā)展的過程中還有不斷的供血，并以此為擴(kuò)大規(guī)模贏得時(shí)間。當(dāng)時(shí)少年的我，的確是真的理想主義。

第四幕　只能是我們

面對(duì)讀書人這個(gè)群體，以什么為差異化切入點(diǎn)，為他們提供什么價(jià)值，為客戶提供什么價(jià)值，成為我那段時(shí)間的思考重點(diǎn)。我不斷地加各種讀書群，和書友們聊，聊他們的需求。發(fā)現(xiàn)除了他們覺得可以優(yōu)化的細(xì)節(jié)以及渴求的獨(dú)立而不孤獨(dú)的氛圍外，其實(shí)豆瓣大部分都可以滿足。但有一個(gè)場(chǎng)景，書友群里會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)——一位書友問：“最近書荒，有沒有推薦的啊？”另一位書友再了解他的口味和喜好后，便拋出一個(gè)書名和一段理由。提問者便立即答謝，說“好的，我這就去下單”。簡(jiǎn)單的來說，就是找書這個(gè)問題，對(duì)于想要尋求更多愉悅或提升自己的年輕人特別重要。

因?yàn)椴煌娜耍埠貌煌瑫?huì)有不同的挑戰(zhàn)進(jìn)階，比如看完《三體》看《海伯利安》；比如設(shè)計(jì)師小明想升職加薪，看完《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》可以看《情感化設(shè)計(jì)》......這種線性的、個(gè)性化的閱讀需求，是需要在深度了解的基礎(chǔ)上給出解決方案的。即便當(dāng)時(shí)已經(jīng)有個(gè)性化推薦的【豆瓣猜】、也有頭部推薦的各種讀書門戶、更有去中心化的關(guān)注發(fā)現(xiàn)達(dá)人的渠道，但對(duì)沒有自己明確路徑的大多數(shù)讀書人來說，太多選擇等于沒有選擇，還是需要自己進(jìn)行判斷。

于是，我便就【找書】渠道與近兩百位書友挨個(gè)做了近一步溝通，發(fā)現(xiàn)大部分的年輕人會(huì)因?yàn)槭亲约菏煜さ娜耍ㄍ抢贤隆⒑门笥?、?dǎo)師、行業(yè)大牛）推薦的書而決定購買或閱讀，而有經(jīng)驗(yàn)的讀書人也非常愿意與人分享讀書的樂趣。正是這種熟人薦書的方式，大大地加快了選書的決策和交易的時(shí)間。

接著，我搜索知乎、貼吧、豆瓣，發(fā)現(xiàn)找書的問題層出不窮，但都需要復(fù)制書名，再進(jìn)行外站搜索，再查看詳情，最后跳到外站進(jìn)行購買。這么復(fù)雜多環(huán)節(jié)的操作，為什么不能更便捷呢？

結(jié)合其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，我的解決方案是：書田—為你找書。當(dāng)用戶對(duì)找書、評(píng)書有疑問時(shí)，可向平臺(tái)內(nèi)部邀請(qǐng)的讀書達(dá)人提問，后續(xù)可將該環(huán)節(jié)進(jìn)行收費(fèi)。達(dá)人回答后，書名號(hào)均可直接點(diǎn)擊進(jìn)入書籍詳情頁，查看該書的介紹、書評(píng)，并進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)下單購買，前期由工作人員購買郵寄，后續(xù)可直接與書籍電商合作或者自營(yíng)。

于是我將這個(gè)想法與五十多位多個(gè)書友進(jìn)行逐個(gè)交流，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)歡迎這個(gè)方案，但在向讀書達(dá)人付費(fèi)環(huán)節(jié)有兩個(gè)希望，一是對(duì)方足夠有實(shí)力，二是要是對(duì)方能直接買了郵寄給自己就好。第一點(diǎn)要求，是對(duì)方的閱讀經(jīng)驗(yàn)和判斷能力高于自身，并具有權(quán)威；第二點(diǎn)，潛在的實(shí)際上是可以采用年費(fèi)制，將一年的讀書預(yù)算給到達(dá)人，每個(gè)月一本書，也不需要問，直接拿到最新最合適的書。這種模式，我發(fā)現(xiàn)2C、2B都可以做。有部分公司的確有購書預(yù)算，定期采購書籍供內(nèi)部員工學(xué)習(xí)。我感覺產(chǎn)品終于逐漸清晰起來了，可執(zhí)行方案呼之欲出。

那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是2014年年初了。我信心十足地創(chuàng)建了自己的種子用戶群，不斷在各個(gè)讀書群、文化群、創(chuàng)業(yè)群，甚至是技術(shù)群去發(fā)布自己的書田理念，期間被禁言、踢出群、被人罵的不計(jì)其數(shù)，不過最終成功邀請(qǐng)了認(rèn)同書田理念的200多位書友加入種子用戶群，大家在群里暢想書田的未來。

我的學(xué)妹小四聽說我有了自己可行的產(chǎn)品方案后，主動(dòng)提出幫我做設(shè)計(jì)圖，并介紹她的同事兼室友阿喵幫我們做前端頁面?，F(xiàn)在想起來，兩個(gè)日常加班嚴(yán)重的小姑娘，在下班后還為書田做設(shè)計(jì)和交互，我是多么幸福啊。但她們也說好了，因?yàn)閭€(gè)人規(guī)劃的問題，和我一起創(chuàng)業(yè)是比較困難的。所以，我還得繼續(xù)尋找技術(shù)合伙人。但也正是因?yàn)樗麄儗⑽业撵o態(tài)首頁改造成了一個(gè)可以問答交互、展示讀書達(dá)人的多個(gè)頁面，至少可以拿著這個(gè)去和其他人介紹和描述了。

有趣的事情又發(fā)生了！當(dāng)我在書友群里聊到大家的公司有沒有購書預(yù)算時(shí)，一位書友竟然和我是同事，我倆的位置就只有一墻之隔，我是產(chǎn)品部，他是運(yùn)營(yíng)部。于是，我們午餐時(shí)間就在樓梯道面基了。他叫阿志，一個(gè)戴著眼鏡看似文弱的書生，卻是中華武術(shù)的傳人，熟讀歷史和國學(xué)，經(jīng)?；钴S于廣州地區(qū)讀書群。他與我對(duì)傳統(tǒng)文化的共同熱愛，以及對(duì)找書這個(gè)問題的共鳴，并告訴我薦書達(dá)人這個(gè)職業(yè)其實(shí)叫選書師，并舉例很多書店已經(jīng)配備這樣的崗位。這讓我當(dāng)即決定邀請(qǐng)其做書田運(yùn)營(yíng)合伙人。他雖未當(dāng)即允諾，但答應(yīng)會(huì)和我一起把書田慢慢做起來，至少在推廣閱讀這一塊，他可以幫我做很多事情。

接著，還遇到了兩位技術(shù)小伙伴。

一位是熱愛讀書的前端工程師阿輝，高大瘦弱的模樣，但卻因?yàn)閷?duì)書的癡迷，一頓酸菜魚火鍋后，便答應(yīng)我負(fù)責(zé)書田1.0版本的前端開發(fā)。而此時(shí)，網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)圖已經(jīng)在我利用業(yè)余時(shí)間修改了10次以上準(zhǔn)備好了，1個(gè)月后，細(xì)心負(fù)責(zé)的阿輝已經(jīng)將靜態(tài)的各個(gè)頁面呈現(xiàn)在我面前。我滿心歡喜地幻想這些頁面動(dòng)起來的模樣，想象著被書友們使用的場(chǎng)景。這個(gè)時(shí)候，我將會(huì)技術(shù)的的哥哥邀請(qǐng)加入團(tuán)隊(duì)，但他已有自己的家庭空閑時(shí)間不多，人又在北方與我們溝通太不方便，尤其是兩個(gè)人的技術(shù)語言和對(duì)接還差一個(gè)環(huán)節(jié)，必須得有第三個(gè)會(huì)這個(gè)技術(shù)的工程師才能實(shí)現(xiàn)，一晃時(shí)間就到了2014年年底，這種骨鯁在喉的感覺讓我不得不繼續(xù)尋找其他技術(shù)伙伴。

巧合的是，在一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目交流社區(qū)又遇到了一位全棧工程師小崔。小崔是一位懂產(chǎn)品愛設(shè)計(jì)會(huì)技術(shù)的在讀研究生程序猿，也在和人一起做項(xiàng)目，聽完我的想法后，也興致沖沖的加入開發(fā)。一個(gè)月后，我問道項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)，他提出了自己的疑問，說仔細(xì)思考后，發(fā)現(xiàn)我們書田四不像、創(chuàng)意不足，無法形成足夠的差異化，對(duì)于他這種極客來說，他無法說服自己去做這樣一個(gè)自己不喜歡的產(chǎn)品。我們對(duì)創(chuàng)新這一個(gè)詞還進(jìn)行了辯論，我認(rèn)為創(chuàng)新是對(duì)現(xiàn)有的存在進(jìn)行重新有機(jī)結(jié)合，提升效率或者提升美感或體驗(yàn)。而他認(rèn)為創(chuàng)新是創(chuàng)造本沒有的東西，既然對(duì)我倆對(duì)創(chuàng)新有這么大的理解誤差，還是不用再合作了。其實(shí)，他的想法我理解，是希望書田能有一鳴驚人的創(chuàng)意，讓大家一聽到就紛至沓來。所以，我問他有沒有更好的創(chuàng)意呢？他說我們可以多想想，想好了再做也不遲。但我認(rèn)為，這是目前能想到的最好的解決方案，再說這也是有種子用戶群的支持的。我們可以快速試錯(cuò)，看看市場(chǎng)反應(yīng)。一直去想，很可能印證麥田故事——蘇格拉底叫柏拉圖到麥田走一次，要不回頭地走，在途中要摘一株最大最好的麥穗，但只可以摘一次，最后柏拉圖空手而歸。

當(dāng)然，雖然最后沒有成功說服他，網(wǎng)站依舊沒有數(shù)據(jù)。深知技術(shù)外包弊病的我，不得不在一個(gè)技術(shù)外包平臺(tái)選擇靠譜兼職程序員幫助我開發(fā)網(wǎng)站。接下來，便是一次又一次的溝通磨合，漫長(zhǎng)的等待，好不容易到了約定的時(shí)間，結(jié)果上線又延期，還有諸多bug。關(guān)鍵是書籍的數(shù)據(jù)需要爬蟲技術(shù)，原先約定的外包說可以解決，結(jié)果最終還是需要我另請(qǐng)高明。無奈，我又讓我哥幫助提供爬蟲技術(shù)，他鉆研了好些天爬蟲技術(shù)，幫我們爬出近3萬條目，最終才有一定數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。但交互做的一塌糊涂，技術(shù)外包花了錢倒不說，關(guān)鍵是過程中對(duì)項(xiàng)目的把控真的太讓人煎熬了。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，必須要有一個(gè)愿意全身心投入書田項(xiàng)目的技術(shù)合伙人，這個(gè)事情才能做成。后續(xù)陸陸續(xù)續(xù)約見了一些人，但因?yàn)榧夹g(shù)能力原因沒能合作。

幸好這個(gè)過程中，又遇到了一個(gè)喜歡現(xiàn)代主義文學(xué)與哥特風(fēng)格的知性女生小紅。性格幽默的小紅很快的將小四、阿喵、阿輝、阿志還有我凝聚在一起，偶爾趁著周末一起聚餐，聊著到底是“人性本善”還是“人性本惡”，聊著國學(xué)的淵源，聊著書籍的未來是否會(huì)消失，聊聊文學(xué)、聊聊書田、聊聊未來。盡管那段時(shí)間，產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)展很慢，但因?yàn)楹痛蠹乙黄穑冗^了很多難忘的時(shí)光。

眨眼間，又到了2015年年中，眼看著越來越多的讀書應(yīng)用如春筍般涌現(xiàn)，我再也抑制不住自己希望將書田完整實(shí)現(xiàn)的心情。考慮再三，毅然決定辭職創(chuàng)業(yè)做書田。因?yàn)榻?jīng)過前面近3年的沉浮，日子在一天天消磨，產(chǎn)品卻進(jìn)展不大，手里可用的資金只有不到5萬。我唯有破釜沉舟，一門心思撲在書田，去推動(dòng)，去找人，或者去融資招人，書田才不至于終日無法以良好的狀態(tài)面世。

當(dāng)我把想要辭職創(chuàng)業(yè)的想法告訴周圍的小伙伴時(shí)，各人表現(xiàn)不一。阿輝因?yàn)榧依镒児?，?jīng)濟(jì)壓力變大，不可能冒這么大風(fēng)險(xiǎn)；阿志考慮再三，決定晚些時(shí)間再辭職；小紅則變得比以往更加理性，希望我思考清楚，萬一失敗怎么辦。但她支持我的決定，只要我不后悔。并表示，后面需要資金，她會(huì)隨時(shí)支援。他們的決定，我非常理解，也很感謝他們對(duì)我的直言和支持。這讓我越來越堅(jiān)定，想要實(shí)現(xiàn)自己的想法的人，也只能是我自己。想要實(shí)現(xiàn)大家的想法，也必須有一個(gè)人先邁出去。

第五幕　開啟

2015年8月1日，我正式辭職,休息了半個(gè)月,設(shè)計(jì)了書田文化衫，開始在網(wǎng)上售賣。后來沒成想，文化衫的銷售竟然成為公司最大的收入來源。8月20日，開始注冊(cè)公司，正式投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照下發(fā)的那一刻，我對(duì)自己說：這家公司一旦創(chuàng)立，就要永遠(yuǎn)存在下去。

接著，我穿著自己設(shè)計(jì)的書田文化衫參加了9月份廣州的創(chuàng)業(yè)沙拉大賽。盡管每個(gè)項(xiàng)目只有5分鐘的路演時(shí)間，但在最后主持人宣布開始投票的時(shí)候，我沖上臺(tái)呼吁大家為書田投票，那是我第一次為自己的項(xiàng)目在臺(tái)前吶喊。賽制規(guī)定，得票前10名，有資格現(xiàn)場(chǎng)招募隊(duì)友，并招募超過3人才可晉級(jí)。結(jié)果出來后，書田第7，這在我的意料之中，因?yàn)槲衣费莸臅r(shí)候還是挺緊張的，臺(tái)下觀眾反應(yīng)平淡，點(diǎn)評(píng)導(dǎo)師還提到“找書這個(gè)天花板”，我的回答是“找書是一個(gè)入口，掌握了入口，后續(xù)的閉環(huán)即可快速形成?！辈]有讓他滿意，便被主持人請(qǐng)下臺(tái)。

幸運(yùn)的是，從深圳趕來參會(huì)的阿冬對(duì)書田感興趣表示愿意組成現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，加上我邀請(qǐng)的小爽，開展了為期52小時(shí)的頭腦風(fēng)暴協(xié)作，并不斷有對(duì)書田項(xiàng)目感興趣的導(dǎo)師過來交流。在這個(gè)過程中，再次證明高段位的人根本不需要選書師，因?yàn)樗约壕涂梢赃x書。而讓他放棄其他平臺(tái)到書田為他人提供選書服務(wù)，驅(qū)動(dòng)力太小。也罷，那我們找到那些愿意無償或者去幫助他人的讀書達(dá)人即可。于是我們決定通過誠摯邀請(qǐng)知乎讀書大V、豆瓣讀書達(dá)人來到平臺(tái)，為讀書人提供選書服務(wù)，并通過更多豐富維度的標(biāo)簽將書進(jìn)行分類，供書友快速篩選，比如地區(qū)、時(shí)間、行業(yè)、職業(yè)等屬性。

決賽，書田未殺進(jìn)排名。但收到了一個(gè)創(chuàng)服機(jī)構(gòu)CCIC負(fù)責(zé)人的入孵邀請(qǐng)，并提供為期2個(gè)月的免費(fèi)入駐和導(dǎo)師服務(wù)。阿志也如期辭職和我一起入孵，從此創(chuàng)業(yè)路上不再孤單。這2個(gè)月，網(wǎng)上也投了不少BP，拿著半成品的書田網(wǎng)站見到了一些投資人，都沒有下文，大多數(shù)投資人表示，欣賞你們對(duì)文化的熱愛，但這個(gè)行業(yè)你們做不了。我們只能微微一笑。和其他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交流拿投資的一些訣竅，現(xiàn)在看來，還真的是各有各的成功。項(xiàng)目有可借鑒的成熟商業(yè)模式、在紅海賽道、團(tuán)隊(duì)是BAT&留學(xué)背景均能大幅度提升融資成功率。而文化內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)投資周期長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)講究資源的產(chǎn)地，書田從草根走起，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并無光環(huán)加身，在業(yè)內(nèi)資源稀少，注定走上了一條艱難的不歸路。但沒有回頭路，團(tuán)隊(duì)決定繼續(xù)迎難而上，沒有資源就要去創(chuàng)造資源。

這段時(shí)間，創(chuàng)服機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人很是關(guān)心地多次找我探討打磨項(xiàng)目，并為我介紹投資人認(rèn)識(shí)。其中一位投資人聽說我做書籍相關(guān)項(xiàng)目，表示自己也是忠實(shí)的書迷，問我：“你知道比爾蓋茨最近在讀什么書嗎？”我說不知道“你知道李開復(fù)最近在讀什么書嗎”我依然如實(shí)回答不知道。他又問我團(tuán)隊(duì)人數(shù)多少，我說加上兼職的一共7個(gè)（其中還包括小紅介紹的朋友負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)的小黑），他隨即表示：你沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)你做好準(zhǔn)備了，我們?cè)賮砗煤昧牧哪愕捻?xiàng)目。

而另一次多個(gè)創(chuàng)服機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)CEO聚在一起，聊我的產(chǎn)品時(shí)，看了我的產(chǎn)品界面后，多人表達(dá)了我的產(chǎn)品不夠酷，要想辦法怎么變得有趣，讓更多年輕人喜歡的時(shí)候，我有些不解。我認(rèn)為我的產(chǎn)品就是給那些和我一樣，直接解決問題的人，追求娛樂和趣味并不是讀書的初衷。于是，他們竟然一個(gè)個(gè)離開座位了，只有一位大哥留在座位上。那一刻，我真的感受到了深深的惡意。我向那位大哥詢問他怎么看待我的項(xiàng)目。他沒有聊項(xiàng)目，而是語重心長(zhǎng)的對(duì)我說：“小兄弟，當(dāng)別人給你建議的時(shí)候，你要聆聽他們，反駁是沒有用的，重要的是思考什么能讓自己變得更好?！蹦切┨旖?jīng)歷了多少否定、質(zhì)疑和打擊，都不如這一席溫潤(rùn)的話給我的力量。我加了這位做咨詢服務(wù)的大家微信，至今不忘他曾經(jīng)不經(jīng)意間給我的關(guān)懷。

事實(shí)上，現(xiàn)在回首來看，自我懷疑的種子，已經(jīng)在那個(gè)時(shí)候埋下了。

第六幕　聚人

此時(shí)，團(tuán)隊(duì)沒有技術(shù)合伙人，書田依舊是個(gè)無法交互的半成品。而書田的項(xiàng)目理念已經(jīng)不被這家創(chuàng)服機(jī)構(gòu)所認(rèn)可，也被提醒免費(fèi)入孵快到期，建議我們?nèi)チ硪患覄?chuàng)服機(jī)構(gòu)。我們知道這是被要求離開，于是選擇了申請(qǐng)入孵3W空間，與投資經(jīng)理進(jìn)行面試，面試還算順利，基本認(rèn)為我們的項(xiàng)目靠譜，但對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)有了更高要求，希望在半年內(nèi)達(dá)到10萬粉絲。當(dāng)時(shí)剛開始做訂閱號(hào)，不到100人，雖然在接下來的1個(gè)月快速拿到了原創(chuàng)標(biāo)識(shí)，2個(gè)月內(nèi)拿到打賞功能，但粉絲增速依舊很慢。我們將選書師的模式在訂閱號(hào)上進(jìn)行推廣互動(dòng)，但收效甚微。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始懷疑這種模式是否真的可行了。

我當(dāng)即決定招聘技術(shù)合伙人和新媒體運(yùn)營(yíng)崗位，將書田的模式完整呈現(xiàn)，否則真的無法知道到底是體驗(yàn)問題，還是模式問題。

很幸運(yùn)，面試了一位畢業(yè)一年、工作兩年從老家趕來廣州面試的全棧工程師景輝，當(dāng)我談到以人工互動(dòng)找書為特色，以算法推薦為未來時(shí)，他的眼睛里有光。面試當(dāng)晚一起吃飯，景輝便答應(yīng)以低薪在元旦后加入團(tuán)隊(duì)。接著便是因?yàn)槲以诰W(wǎng)上發(fā)布的一篇《我創(chuàng)辦【書田網(wǎng)】的初心和夢(mèng)想》文章而加微信想要加入書田團(tuán)隊(duì)的天恩。天恩剛畢業(yè)，之前也在創(chuàng)業(yè)公司實(shí)習(xí)，一心希望進(jìn)入具有文藝氣息的文化公司工作。看到她人很有朝氣，寫的文章也挺有模有樣，立即邀請(qǐng)他加入團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，與其他來面試而未被錄用的人，最大的差別在于，景輝和天恩具有創(chuàng)業(yè)者的自我驅(qū)動(dòng)力在，這種對(duì)工作的激情和我們一樣是自賦。

年底，之前創(chuàng)業(yè)沙龍認(rèn)識(shí)的鐘兄也聞?dòng)嵓尤霑飯F(tuán)隊(duì)，自此，書田全職團(tuán)隊(duì)變成5人，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，景輝負(fù)責(zé)前后端開發(fā)，阿志負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營(yíng)，天恩負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)，阿鐘負(fù)責(zé)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。我們退出需要繳工位費(fèi)的3W空間，一起在不到20平米的我家辦公。4個(gè)人在客廳飯桌上，一個(gè)人在臥室地鋪上辦公。那個(gè)時(shí)候，吃飯大家一起吃，睡覺大家一起睡（景輝直接住在我家沙發(fā)上），每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的重要一員，每個(gè)人都獨(dú)當(dāng)一面。

自我驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生的直接結(jié)果是，技術(shù)合伙人景輝在連續(xù)2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)每天只睡3到5個(gè)小時(shí)，除了吃飯睡覺，全部用來開發(fā)。除夕前，書田全職和兼職的團(tuán)隊(duì)一行7人在KTV聚會(huì)，我為每個(gè)人送上了一只印有書田logo的鋼筆，以及一張我手寫的明信片，感謝他們一直以來對(duì)書田和我的支持。而景輝在大家歡樂歌唱的時(shí)候，竟然躺著沙發(fā)上睡著了，我看著鼻子不禁一酸。那天，是我創(chuàng)業(yè)以來最開心也是最凝重的一天，我發(fā)誓，未來的某一天，我一定不會(huì)辜負(fù)這一群如此全力以赴的小伙伴。

但，接下來的5個(gè)月，這一切的美好，被我親手葬送。

第七幕　天花板

2016年開年，網(wǎng)站也很快順利上線，可以向選書師提問，到?jīng)]有交易功能，問答模塊、關(guān)聯(lián)書籍功能已經(jīng)全部完成。用戶可以直接通過問答、文章訪問目標(biāo)書籍了，并于其他書友交流

為了團(tuán)隊(duì)能夠不那么憋屈，便咬牙租了一個(gè)一室一廳的老小區(qū)套房用來辦公和自住。并新租了一套辦公室旁邊的房子，改裝為書房，由鐘兄全權(quán)負(fù)責(zé)在此開展線下活動(dòng)業(yè)務(wù)為線上導(dǎo)流，包括辦周末讀書會(huì)，周一到周五晚做國學(xué)班，并購置了8個(gè)書柜，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的書和網(wǎng)友的書郵寄過來，供來訪書友閱讀，儼然成為一個(gè)廣州文化青年聚集地。這個(gè)項(xiàng)目就叫書田匯，書田匯的活動(dòng)一期比一期辦的更具人氣，但場(chǎng)均人數(shù)始終無法突破，雖然成為公司第二收入來源。為此我們還專門做了一次書房眾籌活動(dòng)，獲得了更多網(wǎng)友的支持，但整體依舊入不敷出。

由于之前一直認(rèn)為寫問答、書評(píng)的輸入，要想深入撰寫，最合適的載體是電腦，因此一直都是優(yōu)先開發(fā)PC端網(wǎng)站，結(jié)果移動(dòng)端和微信的紅利并未享受到。加上很多書友都在問我們是否有APP，景輝自告奮勇說可以嘗試做安卓版，于是我們很快招聘了一位ios開發(fā)工程師小陳。3個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)解散，APP都未上線。我后來反思，這是第一次嚴(yán)重的決策失誤。如果重新來過，一定直接嘗試做服務(wù)號(hào)再加PC端。用戶在移動(dòng)端會(huì)因隨手編輯降低內(nèi)容質(zhì)量，而不適合撰寫文章和回答，但一定適合快速傳播和閱讀。雖然，我們做了內(nèi)容頁面的wap端兼容，但依舊無法沉淀足夠的流量和用戶。

另一邊，線上的產(chǎn)品在往外推時(shí)，遇到了很多冷水。包括我內(nèi)部邀請(qǐng)知乎大V，被人舉報(bào)，禁言長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月。邀請(qǐng)近200人，實(shí)際上來了不到10幾個(gè)人。主要原因就是我們是小平臺(tái)，根本就沒有流量。來了也沒人互動(dòng)。于是，我們將互聯(lián)網(wǎng)、歷史、文學(xué)方面的找書問題，匯總發(fā)布了近兩百個(gè)，通過運(yùn)營(yíng)手段，去重點(diǎn)打造口碑案例，內(nèi)部塑造選書師典范，網(wǎng)站漸漸有了起色。可一旦運(yùn)營(yíng)手段停止，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站日活便會(huì)下降。這讓運(yùn)營(yíng)同事漸漸感到力不從心，亞歷山大，開始認(rèn)為產(chǎn)品并不是真正的剛需。真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，用戶是自運(yùn)行的。我認(rèn)為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)早期必經(jīng)的積累期，所以讓每個(gè)運(yùn)營(yíng)同事認(rèn)領(lǐng)了內(nèi)容積累、用戶獲取的指標(biāo)。結(jié)果一個(gè)月過去了，兩個(gè)月過去了，增長(zhǎng)還是依舊緩慢?？傮w用戶注冊(cè)量不到2000人，日活還不到30人，大部分還是自己人。大家一起討論試圖找到問題，優(yōu)化產(chǎn)品，但最終都一籌莫展。

當(dāng)時(shí)，羅振宇的產(chǎn)品得到如日中天，當(dāng)我看到得到時(shí)，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品邏輯和我們?nèi)绯鲆晦H。但他們是導(dǎo)師讀書講解給閱讀者，并且因?yàn)閾碛袠I(yè)內(nèi)極多的頭部資源，供需充足。但我始終認(rèn)為，咀嚼過得并不是得到，購買也并不是得到。唯有將知識(shí)變成自己的思維，成為生命系統(tǒng)的算法，才是真正的得到。從那個(gè)時(shí)候開始，我便在思考，如何幫助人們真正吸收書籍里的知識(shí)。

又加上我屢次外出尋找融資，都杳無信息。其中有一個(gè)深圳的美元基金投資基金在看到我們的線下活動(dòng)數(shù)據(jù)后，認(rèn)為我們的項(xiàng)目和他們的賽道一致，決定投資20萬占股20%。我了解到其背后沒有書田需要的行業(yè)資源，在業(yè)內(nèi)也無口碑，對(duì)書田理念了解并不深，并考慮到對(duì)我們的估值過低，在和團(tuán)隊(duì)通報(bào)后，毅然拒絕了。因?yàn)槲蚁嘈?，這一次有人感興趣，也就一定有下一個(gè)識(shí)貨的投資人。結(jié)果，這真的是截止目前最后一個(gè)對(duì)我們表達(dá)興趣的投資機(jī)構(gòu)。

如此一來，沒有獲得融資，加上工資、其他支出，每月支出達(dá)到2萬以上，啟動(dòng)資金和向朋友借的10萬很快花光。我不得不開始找朋友借錢，通過支付寶、微粒貸借款讓公司繼續(xù)支撐下去。鑒于我把團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都當(dāng)做公司的主人，便將公司情況開誠布公地與大家進(jìn)行討論。

首先討論如何讓活動(dòng)變得更吸引人，最起碼能達(dá)到收支平衡。這個(gè)時(shí)候，與鐘兄的意見不合開始初見端倪。我認(rèn)為活動(dòng)肯定還可以優(yōu)化的，他認(rèn)為做文化就是這樣，沒有火熱很正常，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。于是我們約定，如果2個(gè)月內(nèi)繼續(xù)入不敷出，將會(huì)退掉書房，書田匯項(xiàng)目由自營(yíng)改為合作的模式繼續(xù)開展。而運(yùn)營(yíng)工作，我更加對(duì)阿志和天恩施加了壓力，并且控制不好情緒，往往在討論問題時(shí)，高聲說話。事后，我又覺得不好，便私下道歉，和他們聊天，表達(dá)我這個(gè)人性格耿直，有話不說心里憋著慌。但他們都表示非常理解，了解我這個(gè)人。事實(shí)證明，情緒的問題，可能當(dāng)時(shí)被釋放或被壓抑，看似解決了或沒有波瀾，實(shí)際上在某一天成為壓死駱駝的最后一根稻草。

另外，經(jīng)過反復(fù)掙扎，最終無奈地與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商將原本每個(gè)人并不是很多的工資進(jìn)行降低，盡量減少開支，保證在密切關(guān)注我們的兩家投資機(jī)構(gòu)做決定前公司還活著。要知道，我自己至始至終是不拿一分錢工資的，除了為每個(gè)全職的小伙伴發(fā)工資，為兼職的伙伴發(fā)補(bǔ)貼，付房租水電，每到月初、月中、月末都是還貸提醒，壓力大到晚上會(huì)突然驚醒，發(fā)現(xiàn)自己雙手已緊緊握成拳頭。遺憾的是，時(shí)至今日，雖然沒有以前那么緊張，但握著拳頭睡覺的肢體本能已經(jīng)養(yǎng)成了。汗?。?！

第八幕　人散

書田網(wǎng)的問題，解決辦法還是得我來想。于是，我花了一個(gè)星期的時(shí)間，詢問交流了近百位種子用戶，印證了我一直繞在心頭的想法，將書田從“為你選書”轉(zhuǎn)型為“為你構(gòu)建知識(shí)體系”。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)之所以目前數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度很慢，本質(zhì)上是因?yàn)槲覀冎饕€是面向初階閱讀者，找書這種模式，閱讀達(dá)人是內(nèi)容提供者，初階閱讀者是內(nèi)容獲取者，由于閱讀達(dá)人數(shù)量本就較少，從其他平臺(tái)遷移的成本太高，導(dǎo)致供需雙方失衡。要想繼續(xù)做下去，耗費(fèi)的時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng)，以目前的資金狀況，很難支撐到擁有頭部資源的那一刻。從底層的需求來說，找書實(shí)際上解決的是讀書效率的問題，我們?yōu)槭裁床荒芗茨軒椭蹼A閱讀者提高讀書效率，又能幫助閱讀達(dá)人提高讀書效率呢？如果二者都實(shí)現(xiàn)了，那利用供需關(guān)系和信息差關(guān)系形成的交易模型將會(huì)有更多可能。

如何提高讀書效率？實(shí)際上就是明白自己的想要什么，接下來需要閱讀什么書，讀完了之后把吸收到的思想與同樣看過該書的人進(jìn)行交流碰撞，總結(jié)并付諸于行動(dòng)?！盀槭裁次叶媚敲炊嗟览?，卻依然過不好這一生？”是因?yàn)槟慵幢銚碛兄R(shí)，但沒有明確的目標(biāo)和實(shí)際的行動(dòng)，也是白搭。如果你能將知識(shí)獲取、分類、所以我們書田要做的就是：一個(gè)頻道【書】幫助用戶基于興趣對(duì)書籍、文字、思考、創(chuàng)作進(jìn)行知識(shí)整理，形成準(zhǔn)確描述自己的知識(shí)圖譜，并獲得對(duì)應(yīng)的知識(shí)推薦和達(dá)人推薦，從而構(gòu)建和分享自己的知識(shí)體系。另一個(gè)頻道【田】，多維度的選書神器幫用戶快速找到目標(biāo)書籍、文章、問答、書友。當(dāng)用戶在【書】構(gòu)建了自己的知識(shí)體系后，就知道了自己的特長(zhǎng)和需求，可以通過在【田】傳播自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的部分目標(biāo)。

我迫不及待的告訴了之前種子用戶群里的部分書友，他們表示這個(gè)創(chuàng)意很棒，尤其是智能推薦和選書神器。但對(duì)于構(gòu)建知識(shí)體系，屬于較陌生的范疇，但聽到說能幫助認(rèn)識(shí)自己，表示很愿意嘗試這種操作。我將想法和書友的反應(yīng)告訴團(tuán)隊(duì)成員，大家沒有反對(duì)，認(rèn)為這是一種可能不錯(cuò)的嘗試。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論，以及部分書友操作模型，確定最終產(chǎn)品方案，于是立即開始著手開發(fā)。

另一邊，我參加一場(chǎng)大型創(chuàng)業(yè)會(huì)，會(huì)上一次偶然的機(jī)會(huì)讓我介紹自己的產(chǎn)品，我說出了新的書田理念，獲得了大家的熱烈掌聲，會(huì)后還有人不斷詢問我關(guān)于書田的想法，包括一些投資人。我越來越覺得這次轉(zhuǎn)型，真的會(huì)很有希望。

一個(gè)月后，網(wǎng)站在景輝日以繼夜的開發(fā)后迅速上線，雖然界面和交互做的異常粗糙。沒想到推出去之后，第一小波流量進(jìn)來后，便石沉大海。一個(gè)星期后，如此，一個(gè)月后才新增不到1000新用戶，這其中還有3篇因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)和書田改版，創(chuàng)業(yè)媒體主動(dòng)聯(lián)系到我登門采訪報(bào)道的功勞。

書田2.0的冷啟動(dòng)，以及兩家投資機(jī)構(gòu)的再觀察回復(fù)，讓原本日漸低沉的團(tuán)隊(duì)氛圍變得異常低沉。

一位投資經(jīng)理和我推心置腹，在了解到公司團(tuán)隊(duì)的股權(quán)架構(gòu)時(shí)，發(fā)現(xiàn)全職的人中只有我一個(gè)人出資，占絕對(duì)大股，納悶其他人為什么不投資。其實(shí)是我自己希望盡量不讓大家有太大的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)，低工資也是可以兌換為股權(quán)的。事實(shí)上，其他團(tuán)隊(duì)成員的確也積蓄不多。她便下了一個(gè)結(jié)論：你們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在很危險(xiǎn)，因?yàn)楸举|(zhì)上只有你一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)。

再次聚在一起開會(huì)分析原因時(shí)，阿志終于表達(dá)了知識(shí)管理并不是我們書田應(yīng)該做的觀點(diǎn)，他認(rèn)為知識(shí)管理尤其知識(shí)圖譜是具備大數(shù)據(jù)處理能力的公司才能做的，我們這種小公司根本競(jìng)爭(zhēng)不過。而我認(rèn)為市面上目前很少有位普通人服務(wù)的知識(shí)圖譜產(chǎn)品，而知識(shí)管理類產(chǎn)品又不能分享，無法發(fā)揮最大價(jià)值。我們的產(chǎn)品剛好彌補(bǔ)了這兩點(diǎn)。接著他表達(dá)了做找書才是他加入團(tuán)隊(duì)的原因，如今產(chǎn)品已經(jīng)不是自己希望的方向，他決定離開。縱然在我解釋書籍本質(zhì)上就是知識(shí)后，他還是在一個(gè)星期后離開了。

第九幕　我可以嗎？

阿志的離開，是我陷入自責(zé)和自我懷疑的開始。接著沒過多久，天恩也以家里有事為由離開；景輝以在家辦公為由，漸漸開始出現(xiàn)怠工現(xiàn)象。留下經(jīng)常出外活動(dòng)、繼續(xù)為書田匯奔波的鐘兄和一直默默不語的ios工程師還在全職工作。當(dāng)只剩我和ios工程師辦公時(shí)，家里靜的感覺掉了一個(gè)針都聽得見。那種感覺，我永遠(yuǎn)不想再經(jīng)歷。

那段時(shí)間我的睡眠開始成了大問題，偶爾和朋友見面，都說我老了至少十歲。于是我試著和鐘兄談心。研究國學(xué)和佛學(xué)的鐘兄不再像以前那樣侃侃而談，而是教我打坐和禪修。我知道，此時(shí)此刻，大家都已身心疲憊，說再多已無任何作用。這種狀態(tài)，再這樣熬下去，已然沒有了意義。我決定解散團(tuán)隊(duì)。

我提前了一個(gè)多月告訴大家，這個(gè)月還會(huì)發(fā)工資，但下個(gè)月再也發(fā)不出工資了，希望大家做好準(zhǔn)備。不愿意繼續(xù)的可以離開，但無論如何我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，并再嘗試尋找投資。

一個(gè)月后，鐘兄和ios工程師離開了團(tuán)隊(duì)，留下我孤身一人。

我退掉了書房和辦公室，回到不到20平米的城中村租房，開始了我的人生低谷期。那段時(shí)間，每天醒來，除了壓在身上的債務(wù)，還有對(duì)過去的悔恨和自責(zé)。

自閉的3個(gè)月里，我很少外出見人。我每天問自己的就是：為什么我做的不夠好？我為什么讓原本完整的團(tuán)隊(duì)變成分崩離析？我的產(chǎn)品能力是不是真的不行？我的領(lǐng)導(dǎo)能力怎么可以這么差......

后來慢慢自問的問題演變?yōu)椋喝绻梢灾匦聛磉^，我會(huì)怎么做？怎么做資金的管理？招募什么樣的合伙人？在團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的過程中我該注意哪些？用哪些標(biāo)準(zhǔn)來衡量我產(chǎn)品的好壞，是否值得繼續(xù)堅(jiān)持下去......

這些問題，像一個(gè)個(gè)石頭砸向我。

如今，我花了近一年的時(shí)間，將這些石頭接住，并放在我的心底。

第十幕　繼續(xù)

團(tuán)隊(duì)解散后，一直關(guān)心團(tuán)隊(duì)發(fā)展的小紅，也經(jīng)常過來和我聊天，給我疏導(dǎo)心理，給我推薦余華、莫言的作品，讓我逐漸真正懂得苦難才是人生。

我開始去健身，一個(gè)月后，精神狀態(tài)好了不止一點(diǎn)。

我開始在書里，在文字里尋找一份寧靜的力量。在仔細(xì)研讀朋友借我的《鏈接》這本書之后，我將自己對(duì)書田2.0的所思所想將書田的理念濃縮成一句話——讓知識(shí)離人們更近一步，并寫成一篇文章《如何構(gòu)建你的知識(shí)體系》發(fā)布到各大平臺(tái)，作為我繼續(xù)鏈接書田，了解大家對(duì)知識(shí)認(rèn)知的存在。

如今，書田網(wǎng)依然存在，不停的還是會(huì)有人因?yàn)槲业奈恼露?cè)瀏覽她，她緩慢地增長(zhǎng)著。她就像暗物質(zhì)一樣，在網(wǎng)絡(luò)的宇宙里，偶然被觸發(fā)了知識(shí)體系的人類發(fā)現(xiàn)并造訪。我對(duì)她一直還抱有期望，因?yàn)橐坏┲R(shí)體系的理念傳播開來，她將迎來更好的未來?？v然她的交互體驗(yàn)需要優(yōu)化，還有一些bug需要處理，但我依然堅(jiān)持每天上去瀏覽她，在上面寫文章，構(gòu)建自己的知識(shí)體系。

年初我找了新工作，并帶著書田的產(chǎn)品思路去面對(duì)周圍的一切。這個(gè)世界就像黑洞一樣，是由無數(shù)的生命和無數(shù)的知識(shí)、信息、數(shù)據(jù)構(gòu)成的。如果我們要想構(gòu)建自己的知識(shí)體系，就需要在世界知識(shí)庫里，找到那些自己感興趣、需要的無限關(guān)聯(lián)的知識(shí)元，這些知識(shí)元是由定義、描述、相關(guān)的文章、問答、書籍甚至電影、音樂呈蜂窩狀構(gòu)成。每個(gè)人快速建立自己知識(shí)體系的方法，便是站在巨人的肩膀上——與那些優(yōu)秀的關(guān)鍵樞紐（自帶豐富高質(zhì)的知識(shí)元）建立鏈接。當(dāng)你鏈接的知識(shí)元越多，抑或越深度高質(zhì)，那么你將變得無比強(qiáng)大。這些理論和實(shí)踐成為我新工作的行動(dòng)指南。

王陽明說：夫?qū)W、問、思、辨，皆所以為學(xué)，未有學(xué)而不行者也。事實(shí)上，在行之前，學(xué)、問、思、辨都是一種知識(shí)管理——如果用技術(shù)語言來說——根據(jù)自身的需求，訪問結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)來源，并進(jìn)行不同類型數(shù)據(jù)的篩選、多重?cái)?shù)據(jù)的排重、消歧，再加上人工干預(yù)，和語音、視覺識(shí)別交互，就可以精準(zhǔn)地、便捷地滿足每個(gè)人知識(shí)需求?；谶@樣的思考，在書田的基礎(chǔ)上，我做出了一個(gè)書田的升級(jí)版模型——2001大腦漫游，一個(gè)可以讓你便捷搜索知識(shí)圖譜，并快速構(gòu)建自己的知識(shí)“方碑”，與世界其他同道的人一起享受并創(chuàng)造知識(shí)的平臺(tái)。當(dāng)然，現(xiàn)在，2001大腦漫游還只是一個(gè)模型，無法訪問。

這些思考，這些行動(dòng)，依舊源于我自己的個(gè)人經(jīng)歷。準(zhǔn)確的說，是經(jīng)驗(yàn)。

我喜歡哲學(xué)，喜歡密室電影，喜歡日本文化，我便會(huì)瘋狂的汲取和密室哲學(xué)日本相關(guān)的任何知識(shí)，并將它們一個(gè)文件夾一個(gè)文件夾分類好，并在書田、貼吧、群里享受與同類人交流的快感。為與比我了解更多更深的人交流而高興，為能幫助那些新人而欣慰。如此一來，我也在用自己的知識(shí)體系，去改變自己，去改變世界。

我們創(chuàng)業(yè)也是一樣，一些志同道合的人聚在一起，不為金錢，不為安逸，而是為了共同的夢(mèng)想，共同的志趣，成為彼此生命的鏈接點(diǎn)，成為一路同行的人。人都是希望動(dòng)物，如果公司沒有了增長(zhǎng)，就像人沒有了生長(zhǎng)的希望，一切將會(huì)凋零散去。但那些對(duì)夢(mèng)想的追逐，對(duì)成功的渴望永遠(yuǎn)不會(huì)消失；而用幾十萬人民幣和一年多的歲月?lián)Q來的血的教訓(xùn)，關(guān)于如何做產(chǎn)品，如何帶團(tuán)隊(duì)，如何融資，如何管理資金，如何管理情緒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也成了我生命中不可缺失的一部分。這些經(jīng)歷真正地融入到我的血液里，成為我的生命經(jīng)驗(yàn)值。

創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)時(shí)間段，它是一種生命狀態(tài)，一種擔(dān)當(dāng)、挑戰(zhàn)、永不放棄的精神。就好比我，無論現(xiàn)在是否是自己創(chuàng)業(yè)，在任何一家公司，都會(huì)把工作當(dāng)做自己的工作。不避開任何困難，直面它，解決它。

那些協(xié)作、默契、碰撞、爭(zhēng)論、痛苦、懷疑、指責(zé)、理解、歡樂、笑聲甚至一個(gè)眼神，將一個(gè)個(gè)產(chǎn)品不停地往未知的方向推進(jìn)，將不同的人帶向同一個(gè)地方抑或不同地方，這便是我們的世界。

最后發(fā)現(xiàn)，“改變世界”不過是“成人達(dá)己”“知行合一”。

創(chuàng)業(yè)也似圍城，城外的人想進(jìn)來，城內(nèi)的人出不去，也永遠(yuǎn)不愿意出去。

期待那些曾經(jīng)同行的創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)和我一樣，一直在路上。因?yàn)?，有一天，我定?huì)抵達(dá)我想要的地方，而我并不想對(duì)你們說：

此去經(jīng)年，應(yīng)是良辰好景虛設(shè)。便縱有千種風(fēng)情，更與何人說？