市場營銷是一場爭奪認(rèn)知，而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場之前，應(yīng)該率先進(jìn)入心智

? ? ? ? ? ? 心智定律源于認(rèn)知定律

典型的例子是喜之郎。喜之郎并非國內(nèi)第一個果凍品牌，在喜之郎之前，金娃等品牌已經(jīng)率先進(jìn)入市場

但從全國來看，顧客心智中，并沒有一個公認(rèn)的果凍品牌。也就是說，首先進(jìn)入市場的果凍品牌，并未進(jìn)入顧客心智

于是，喜之郎依靠突出的形象，并率先在CCTV等全國性大眾媒體上，展開廣告?zhèn)鞑?，成功搶占顧客心智，從而收獲了果凍市場

? ? ? ? ? ? ? ? ? 50%以上的份額

很久以來一直認(rèn)為，資金是解決這個問題的傳統(tǒng)方法，但不是絕對

前一天，區(qū)區(qū)幾美元可以創(chuàng)造奇跡，第二天，千百萬美元，也不能挽救一家，走下坡路的公司

不要試圖改變，人們的認(rèn)知，但你可以，強(qiáng)占第一認(rèn)知！

如果你想要改變，人們心智中的某些認(rèn)知，最好別動這個念頭。認(rèn)知一旦形成，幾乎無法改變

在市場營銷中，最為徒勞的就是，試圖改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知

但你可以用最快速度，搶占人們心中的，第一認(rèn)知

如果你希望給別人，留下一個深刻的印象，你必須用暴風(fēng)驟雨的方式，迅速進(jìn)入人們的頭腦

因為，人們不會改變，他們固有的認(rèn)知

一旦他們形成，對你的某種看法，一切就已經(jīng)決定。你在人們心目中，就永遠(yuǎn)是某一種人，而不可能變成另一種人