做銷售，都有第一次陌生拜 訪客戶經(jīng)驗，但很多做銷售的人都會迷茫，自己精心準備了一晚上的產(chǎn) 品介 紹，客戶卻沒有興趣聽，更有甚者，直接打斷送客。尷尬之余，還給客戶留下了不好的印象，以后登 門拜 訪就更難了。那么我們要如何做好陌生拜 訪呢？

我們不妨一起來分析一下，作為客戶，我們面對陌生的銷售人員，是怎么樣的感受？

1、其他先不說，面對陌生人，防備的心理總會有吧，我對你什么都不了解，憑什么相信你說的話？

2、找我的銷售員多了去了，你能帶給我什么利益？

3、上門就找我要錢？滾。

是吧，想明白這3個問題，我們大概就能明白客戶為什么要送客了，答案不是顯而易見的嗎？所以啊，90%以上的開單，都不可能在陌生拜 訪中產(chǎn)生，就是這個道理。如果我們沒有和客戶相互了解，相互信任，誰會愿意把錢交給你啊。但我不否認，確實有人能在第一次拜訪中開單的，沒辦法，世界上總會有不怕死的人，哈哈，開個玩笑。

我認為，陌生拜 訪客戶，其實就像陌生的兩個人，相互認識一下，留個好印象就足以。因為在沒有信任你這個人之前，客戶對你介紹的產(chǎn)品，提供的服務，還有帶來的利益，是不會相信的。這就是為什么我們買東西都喜歡找熟人，知根知底，好說話。

說到這里，大家應該能明白，我們第一次陌生拜訪客戶的目的了吧。千萬不要給自己有心理負擔，開不了單，被拒絕都是正常的，我們只需要做好下面三點就可以了：

1、簡單介紹自己；

2、簡潔的介紹自己的產(chǎn) 品和服 務，只說重點；

3、盡量多的了解客戶的基本情況，為下次的拜訪做準備。

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