楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃?guī)蛣?chuàng)始人
上周【開(kāi)竅】平臺(tái)推了一篇
開(kāi)竅案例丨品牌取名的3大最關(guān)鍵要點(diǎn)！
有很多人在后臺(tái)說(shuō)這3種思路還真挺有幫助
瞬間幫自己聚焦了思考的方向
竟然還有人要求開(kāi)竅君也幫他想個(gè)名字
他是做專柜設(shè)計(jì)的
俺們很邪惡的給他推薦了個(gè)名字叫“你真有眼光”設(shè)計(jì)公司
HEHE，玩笑啦！
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回到正題 ，今天咱們說(shuō)說(shuō)廣告語(yǔ)的事，坦白說(shuō)，開(kāi)竅君最怕的廣告語(yǔ)類型就是自我YY，假大虛空型；當(dāng)然他們最初也是符合市場(chǎng)發(fā)展的，強(qiáng)調(diào)一種生活意境和自我的宣導(dǎo)；但到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，思考方式真得變變了。
核桃楊曉東說(shuō)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的生意都是街坊生意”；而街坊生意中最重要的一個(gè)方法就是說(shuō)人話，像街坊鄰居那樣跟消費(fèi)者溝通，所以我們今天從“人”的角度，來(lái)分享一些思考廣告語(yǔ)的方法：
01
場(chǎng)景化
核桃楊曉東有一個(gè)觀點(diǎn)，就是“千萬(wàn)不要說(shuō)你有什么，而是要關(guān)注消費(fèi)者想要/擔(dān)心什么”，而清晰的場(chǎng)景帶入是與消費(fèi)者溝通的最好辦法，一定要讓消費(fèi)者聽(tīng)到這句話后能夠?qū)μ?hào)入座，我們舉幾個(gè)例子：
1、小餓小困喝點(diǎn)香飄飄——最早香飄飄說(shuō)的是“杯子連起來(lái)可繞地球兩圈”，當(dāng)占領(lǐng)了杯裝奶茶的領(lǐng)導(dǎo)者地位后，它開(kāi)始聚焦消費(fèi)場(chǎng)景，針對(duì)都市女白領(lǐng)的下午茶時(shí)間發(fā)起進(jìn)攻，聰明的是，香飄飄非常具有同理心，還把目標(biāo)人群下午辦公的狀態(tài)描述出來(lái)（各位下午工作時(shí)是不是經(jīng)常小餓犯困？），好了，小餓小困是吧，那就喝點(diǎn)香飄飄吧！為什么要喝你？因?yàn)槲疫x用的是新西蘭奶源+印度紅茶，關(guān)鍵是一年12億人次在喝??！
2、寶寶少生病，媽媽少擔(dān)心——合生元可以提高孩子的免疫力，幫助抵抗疾病，估計(jì)很多企業(yè)都會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品怎么樣，我的產(chǎn)品可以幫助孩子解決什么問(wèn)題；但合生元深刻的洞察了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一是這款產(chǎn)品雖然是寶寶用的，但事實(shí)上購(gòu)買人群是媽媽；第二就是寶寶免疫力低帶來(lái)的最大問(wèn)題，就是反復(fù)生?。ń裉旌妹魈煊址?，這是讓媽媽最心力交瘁的）。所以發(fā)現(xiàn)了這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，把這個(gè)場(chǎng)景描述出來(lái)就好了，寶寶增強(qiáng)了抵抗力，生病少，媽媽自然不用經(jīng)常擔(dān)心孩子的健康問(wèn)題 。
02
具象化
面對(duì)一款高大上的產(chǎn)品，我們經(jīng)常在糾結(jié)要不要把他訴求得特別高科技，讓消費(fèi)者有一種不明覺(jué)勵(lì)的感覺(jué)，像小米就愛(ài)說(shuō)“十余項(xiàng)黑科技，從快到狠快”，但開(kāi)竅君卻喜歡下面這兩個(gè)案例的說(shuō)法：
1、把1000首歌典裝進(jìn)口袋！——正常我們的思維一定是說(shuō)這款產(chǎn)品背后的技術(shù)，或者帶給我們輕松的聽(tīng)歌體驗(yàn)，但好像還是不夠極致。以前一款MP3能裝下100多首歌已經(jīng)不得了了，或者有些人帶著碩大CD機(jī)+光碟包，這樣聽(tīng)歌要么不盡興、要么麻煩。而蘋果IPOD解決了這個(gè)痛點(diǎn)，但他通過(guò)非常口語(yǔ)、具像化的語(yǔ)言傳遞出其利益點(diǎn)，消費(fèi)者是不是可以瞬間腦補(bǔ)到這款產(chǎn)品又小又容量大？
2、鋁合金機(jī)身大戶型智能路由——其實(shí)這句話最關(guān)鍵的點(diǎn)就是“大戶型”，360當(dāng)時(shí)為了說(shuō)明他們的路由器信號(hào)非常好，用了這樣一個(gè)具象的詞，消費(fèi)者聽(tīng)到后，應(yīng)該會(huì)這樣想吧，哇哦，針對(duì)大戶型空間的路由器，那我家這小房子更不用愁，信號(hào)肯定夠。
03
文化嫁接
在信息爆炸的今天，我們一定要學(xué)會(huì)沾社會(huì)文化的光，一定要懂得跟消費(fèi)者耳熟能詳?shù)脑捳Z(yǔ)進(jìn)行嫁接，因?yàn)檫@樣可以更好的幫助消費(fèi)者記住你，傳播你：
1、從前有座山，山里有只雞——老沈的雞的又來(lái)了，為什么之前講了他命名的由來(lái)，這次又要說(shuō)他的廣告語(yǔ)，因?yàn)槟愣??。話說(shuō)老沈的雞遵循的是從前的生活智慧，漫山遍野原生態(tài)養(yǎng)殖，既然這樣那就把“從前有座山，山里有座廟”置換一下，既突出了該品牌的理念，又體現(xiàn)了老沈原種土雞的特點(diǎn)。
2、洗手吃飯——這是開(kāi)竅君超喜歡的廣告語(yǔ)，當(dāng)時(shí)內(nèi)部做分享的時(shí)候，小伙伴們竟然都眼泛淚光，事實(shí)上中國(guó)人的生活情境中，回到家中或去朋友家作客，父母朋友迎接我們的第一句話總是在不經(jīng)意中會(huì)說(shuō)“洗手吃飯”，而舒膚佳就把這句熟悉的話語(yǔ)與它產(chǎn)品功能進(jìn)行了有效嫁接。
匯報(bào)到此
今兒沒(méi)總結(jié)
通知一件重要的事情，【開(kāi)竅】鼻祖老楊將于2017年3月26日在廣州開(kāi)線下精品課（肯定收費(fèi)的），現(xiàn)場(chǎng)的課程該怎么介紹呢？就是“甜過(guò)初戀、鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳、人頭馬一開(kāi)好事自然來(lái)、父親給了我們糧食，我們能給父親什么”的那種超經(jīng)典、超不可思議、超乎想象的感覺(jué)。（我覺(jué)得我不能再吹牛了，你們還是掃描下圖二維碼看詳情吧）
看完開(kāi)竅，關(guān)機(jī)睡覺(jué)
