【主要成果圖】

一、數(shù)據(jù)源

某軟件銷售商半年間各地區(qū)、各個(gè)月、各個(gè)渠道、各個(gè)產(chǎn)品的銷售情況，數(shù)據(jù)近1000條。包含區(qū)域、市場、銷售渠道、產(chǎn)品類別、月份、銷售目標(biāo)、銷售額等情況。

二、分析需求

希望對(duì)各個(gè)地區(qū)各類產(chǎn)品的銷售情況，和銷售渠道的表現(xiàn)情況做一個(gè)很好的展示，并比較實(shí)際銷售額對(duì)比目標(biāo)銷售額的完成情況，完成看板后發(fā)給亞太區(qū)域使用。為展示百分比、銷售完成情況等，擬采用餅形圖、條形圖等，鏈接篩選器實(shí)現(xiàn)對(duì)不同區(qū)域、渠道、產(chǎn)品、時(shí)間的篩選。由于數(shù)據(jù)干凈，直接使用更為通用的Power BI制作Dashboard。

三、實(shí)現(xiàn)手段

1.在Power BI中就時(shí)間、渠道、區(qū)域拉取篩選器。

2.分開觀察不同渠道、不同產(chǎn)品的表現(xiàn)。

3.為表現(xiàn)各渠道、各產(chǎn)品占比，采用餅形圖。

4.由于Dashboard使用者為亞太地區(qū)，關(guān)注亞洲六國市場，分別作圖，方便對(duì)比。

5.由于需要展現(xiàn)實(shí)際銷售額和目標(biāo)銷售額的關(guān)系，一方面用直方圖直觀表現(xiàn)各渠道、各產(chǎn)品完成情況。同時(shí)使用KPI儀表，展現(xiàn)百分比。

6.使用統(tǒng)一的主題，美化儀表盤，制作儀表盤如下：

四、數(shù)據(jù)分析結(jié)果（針對(duì)亞太地區(qū)）

從1月份的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果看，亞洲區(qū)域的銷售額完成率為-53%，低于北美、拉美兩大區(qū)域-334%和-31%。雖然整體上看都沒有完成目標(biāo)，但是亞洲區(qū)域的表現(xiàn)在大區(qū)域范圍內(nèi)并不夠優(yōu)秀。

在亞洲區(qū)域內(nèi)，KPI總體完成最好的是東南亞地區(qū)，完成率-33%，最差的是澳新地區(qū)，完成率-62%

從產(chǎn)品類別看，亞洲區(qū)的三大產(chǎn)品KPI完成率都在-60%至-50%之間，其中CRM和ERP系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)電話銷售渠道的表現(xiàn)不錯(cuò)，HR系統(tǒng)在在線聊天渠道表現(xiàn)不錯(cuò)。

重點(diǎn)關(guān)注中國市場，我們發(fā)現(xiàn)一月份中國市場的HR系統(tǒng)目標(biāo)銷售渠道和實(shí)際銷售渠道出入較大，預(yù)計(jì)通過網(wǎng)絡(luò)電話達(dá)的超過50%的銷量并沒有出現(xiàn)，實(shí)際網(wǎng)絡(luò)電話銷量極小，反而是網(wǎng)絡(luò)表格渠道在預(yù)測時(shí)被低估，占比12%，在實(shí)際銷售額中占比45%。