二期活動第8次打卡[拳頭]

書名：《好好說話》

作者：馬薇薇 黃執(zhí)中 周玄毅 等著

篇目：談判～在讓步中談成交易

金句：幾乎沒有人能單靠出價而談成一筆交易，所有人都是靠著成功的讓步策略來讓對方點頭的。

讓步策略一：

掀桌砍價三步法：第一步表達(dá)上桌意愿，把對方也拉到談判桌上來；第二步等對方上桌后，再講出還有不太友好的其他人在桌上；第三步條件成熟果斷掀桌。

實例展示：王大柱去買東西，首先他拿著東西反復(fù)觀賞，愛不釋手，嘴里振振有詞：“這個東西，我正需要呀，太巧了，嘖嘖…”，賣家欣喜若狂，覺得今天這個東西賣定了。(注意，此時，第一步已經(jīng)成功)。然后，王大柱開始問價格，賣家：1000元！王大柱立即目瞪口呆：“神馬，這么貴，那我可不敢，這個月花了太多錢，再買這么貴的東西，老婆可不打斷我的腿！”(注意，此時，第二步完成，不過拿老婆做萬惡的第三人，雖然有跪搓衣板的風(fēng)險，但確實好用)，最后，等商家拋出折扣或者直接問：“那你說多少錢好了？”，王大柱立即接話：“我原以為，一兩百就可以搞定，誰知道這么貴，這樣吧，400，我也不勉強(qiáng)，不行就當(dāng)認(rèn)識個朋友”！賣家多數(shù)會答應(yīng)賣出！(叮當(dāng)，第三步也完成)。三步掀桌，布局清晰，環(huán)環(huán)相扣。

讓步策略二

跳崖式讓步法則：一開始我們一步也不退，等對方壓力累積到一定的程度后，再一口氣做出一個戲劇性的大讓步，讓對方?jīng)]有回旋的余地。

實例展示：《歡樂頌》大家看過吧，那想必知道被原生家庭榨干骨血的樊勝美，樊勝美之所以被父母哥嫂無數(shù)次的逼迫，最大的問題就是自己每次都在壓力來臨，談判瀕臨破局時擴(kuò)大自己的底線，讓自己之前的警告都變得毫無意義，毫無威脅性。

如果樊勝美要跟家人談判，比較好的做法時先喊窮，不管家人怎樣把她當(dāng)牙膏擠，總之，一分錢不給。然后，等家里壓力累積到一個程度了之后，再以一個無法復(fù)制的理由(比如意外的項目獎金)，將錢匯給家人。這時，家人開不開心？開心，畢竟，她還是顧家的，但他們會不會覺得，以后繼續(xù)逼樊勝美，就能讓她繼續(xù)擁有像這樣中彩票時的運氣？絕對不會！這就是跳崖式讓步法的操作，置之死地而后生。

復(fù)述：大多數(shù)交易，不是靠定個價就能完成的，而是靠讓步，而掌握讓步策略可以讓我們得到心儀的結(jié)果。

應(yīng)用：

最近買了網(wǎng)上一個課程(比較貴的)，用的就是第一種策略，首先，表達(dá)真心實意想買的意愿(當(dāng)然，確實是誠心想買的)，其次，說自己經(jīng)濟(jì)壓力比較大，經(jīng)濟(jì)來源狹窄，一下買了課程，生活都成問題(當(dāng)然，有一些夸張，但如果買了，確實當(dāng)月要吃一個月的土)，最后，問有沒有優(yōu)惠，能否降一降。最終，賣方以學(xué)生價給的我，省了不少錢(需要再次感謝善良的帥哥)！當(dāng)然，我覺得這不是套路啦，而是一場機(jī)智的談判，畢竟最后，雙方都獲得自己想要的東西了(商家肯定不會虧得)。

2018，我在閱讀，你呢？