the L是什么？
1.the L是全球范圍的拉拉社交軟件。
2.可滿足用戶三個需求：脫單、交友和漲知識。
3.脫單是用戶可以在App內(nèi)找到自己的另一半；交友是找到和自己興趣相投的朋友；漲知識是通過《熱拉周刊》專欄中邀請到的拉拉領(lǐng)域內(nèi)知名作家、漫畫家、攝影師等生產(chǎn)的PGC（原創(chuàng)）內(nèi)容，幫助用戶在職場、情感等各個方面獲取知識。
有力量的三個字
整個采訪過程Ansonr唯一動容的時刻只有那么一瞬間。他眼眶微微發(fā)紅，交叉的雙手因為過分用力，指關(guān)節(jié)有些發(fā)白。這或許是他第一次對外講述這件不尋常的小事。
“那段時間因為媽媽出車禍，所以我回家照顧她。后來當(dāng)我返回上海，坐在火車上時，收到了三條短信。我的爸爸、叔叔和一個很要好的同學(xué)，雖然他們在不同的地方，但是竟然都對我說了差不多一樣的話。他們說，‘我知道你在創(chuàng)業(yè)，但是我希望你，不要怕?！?/p>
“不要怕?！?/b>
這是一句說出來語氣很“輕”，但卻蘊藏了很一份“重”的慰藉的三個字，沉甸甸的分量足以讓the L的CEO在之后的創(chuàng)業(yè)過程中每當(dāng)遇到困難想要放棄時，都會想起來的一句話，即刻心安，即刻獲得力量，也是在hiStarter問起Ansonr對創(chuàng)業(yè)者們的建議時的唯一的建議。
用業(yè)余時間打造的“禮物”
Ansonr在08年從江南大學(xué)設(shè)計學(xué)院視覺傳達(dá)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后在游戲公司做了三年網(wǎng)頁游戲，當(dāng)時還被邀請出版過和UI相關(guān)的書。2012年時他買了人生的第一部iphone，發(fā)現(xiàn)了一個很神奇的世界——相比游戲，原來他更喜歡移動應(yīng)用，于是不久就加入了一個做APP的創(chuàng)業(yè)公司。直到2014年，Ansonr和小伙伴決定他們應(yīng)該全職做the L。
但其實早在2012年11月7號the L就上線了，但是為什么直到2014年才開始被“嚴(yán)肅”對待？因為早期Ansonr并沒有創(chuàng)業(yè)的想法，只是想到市面上有很多同志的交友軟件，而身邊很多的拉拉朋友卻沒有這樣的一個平臺。
“雖然我認(rèn)為我的幾個拉拉朋友又美麗又可人又充滿才華，可是她們卻一直單身著，問她們?yōu)槭裁床徽乙粋€，都支支吾吾模糊答案。雖然表面上看沒什么大不了的，可是有時候，半夜收到一條訴衷腸的短信，我心里挺不好受的，但是又覺得幫不上忙。有時候一起去吃飯，大家都開開心心的，而她突然就沉默了。我想，凡是人，都需要愛情，至少需要陪伴吧。這種溫暖，作為朋友是真給不了的?！?/p>
有了這樣的想法以后，Ansonr想到不如做一個這樣的東西來送給自己的好朋友，一邊想一邊畫，利用自己的業(yè)余時間把產(chǎn)品的流程圖編成一個真實的UI作品在電腦上做了出來，再拿著這套圖在一次坐地鐵的間隙跟自己的工程師朋友闡述，朋友被他的流程圖和想法打動，這是全球第一款拉拉交友軟件the L誕生的開始。
“在全職前，我們從兩個人變成四個人，大家都是用業(yè)余時間工作，周末去餐廳點個午飯，然后占著桌子到晚上八九點，蹭wifi，占電源，表面埋頭苦干，實則不好意思抬頭看服務(wù)生是否給白眼?！?/p>
幾個人在最開始做這個免費的交友軟件時大家都沒有想很遠(yuǎn)，沒人想希望有多少用戶，沒人說要成立大公司，也沒人說去找投資人，只是很用心地把它當(dāng)成是一個產(chǎn)品，把自己當(dāng)成它的主人，所以即使是擠占自己的業(yè)余時間，也沒有人覺得不甘心。
ios版上線的當(dāng)天，Ansonr在豆瓣上發(fā)布了一個帖子，介紹the L的由來，沒想到第一天的下載量就破萬了。到今天這個已經(jīng)有二百多萬用戶的社交軟件已經(jīng)成功幫助很多拉拉找到自己的愛人或伙伴，當(dāng)然也包括最初他想做出來當(dāng)作禮物送的那個朋友。
“她也在the L 上成功找到了自己的愛人，很快就要去國外結(jié)婚了?！盇nsonr的表情中有掩飾不住的小喜悅。
the L的營銷之道
the L取得的成績比預(yù)期還要好，很大一部分成績要歸功于他們?yōu)閠he L的所有拉拉朋友們拍攝的90后拉拉偶像輕喜劇《熱拉幫》，不論是導(dǎo)演還是演員，全部都來自the L的用戶?，F(xiàn)在第一季已經(jīng)完結(jié)。
“《熱拉幫》希望能夠呈現(xiàn)一些歡快、正能量的事情，很多的拉拉影視劇都特別悲慘，特別邊緣苦情，但是我覺得新時代的拉拉不需要這樣，我們鼓勵用戶可以活的健康、真實、快樂一些，所以這部劇也是走一個輕松詼諧的路線，因為用戶反響還不錯，在商業(yè)上也有一些進(jìn)展，所以我們是有計劃是持續(xù)拍下去。”
除了這個輕喜劇，the L 還聯(lián)合過同志交友軟件blued一起拍攝了同性戀公益短片《爸媽我想對你說》。
以及中國首只拉拉原創(chuàng)歌曲《最美的決定》。
同時在《熱拉周刊》和the L的微信公眾號上也會不時采訪the L上的KOL（關(guān)鍵領(lǐng)袖人物），她們的故事，不過眾生一員，卻又獨一無二。
色彩繽紛的團(tuán)隊
Ansonr坦言員工都說他不像是一個老板，而他自己也不認(rèn)為自己是老板。但是他認(rèn)為自己能夠當(dāng)好一個好的領(lǐng)袖，能夠帶著所有人往一個目標(biāo)沖，這已足夠。
對于團(tuán)隊的印象，Ansonr是這樣回答的：“我覺得他們是一群很可愛的人，其實有我們團(tuán)隊有三分之一都是我們的用戶，因為我們招聘也會優(yōu)先從我們用戶中招聘，二樓上的女同事大多都是我們的用戶。樓下的工程師都是直男，但是他們很理解和包容我們的用戶，慢慢的產(chǎn)生很多友情，我覺得整個團(tuán)隊特別的扁平，也很有創(chuàng)造性，最重要的一句話就是充滿了希望。
the L的另外兩個聯(lián)合創(chuàng)始人——彬彬和Sammy，彬彬就是Ansonr在地鐵上“誘拐”的工程師朋友，Sammy是the L的用戶，在拿到天使投資之后Ansonr邀請她加入，在此之前她就已經(jīng)是很多公益機構(gòu)的領(lǐng)袖。
鄧彬彬：高級軟件工程師，曾為世界500強客戶做后端技術(shù)支持,2013年轉(zhuǎn)投NTTDATA(中國)開始兼顧前端開發(fā),有豐富的前后端技術(shù)經(jīng)驗。
Sammy(武文青)：曾服務(wù)于瑪莎拉蒂汽車品牌市場活動組，較強的品牌建設(shè)和市場營銷的策劃執(zhí)行力。長期活躍于各大LGBT公益組織，曾代表上海地區(qū)參與“2013華人拉拉聯(lián)盟年度論壇”及聯(lián)合國發(fā)展署舉辦的“BeingLgbt in Asia “峰會等等重要活動。
在Ansonr的眼中，“彬彬是一個比較沉穩(wěn)，抗壓能力很高的人，默默的承受很多的人，Sammy比較外向，面向比較廣，成長非?？欤皇且粋€89年的小女孩，現(xiàn)在在很多人眼里，她已經(jīng)變的像女強人一樣了，但是在我眼里，她還是一個小女孩，我也這么跟她說，你有很拼搏的一面，也有很幼稚很少女的一面，我覺得這樣就很好，很真實?！?/p>
快問快答
hiStarter：現(xiàn)在融資到哪一輪了？
Ansonr：現(xiàn)在在第三輪融資，A輪，已經(jīng)快要結(jié)束了。
hiStarter：我知道您本身是一位同志，但是為什么沒有說去創(chuàng)辦一個gay的產(chǎn)品？
Ansonr：因為我做這個產(chǎn)品的初心是把這個產(chǎn)品送給我的拉拉朋友，但是并沒有說要送給一個gay的朋友，因為他們已經(jīng)有很多產(chǎn)品可以用了。
hiStarter：您在創(chuàng)辦the L之初負(fù)責(zé)什么？
Ansonr：我一直以來都是負(fù)責(zé)the L的視覺、交互和產(chǎn)品概念，到現(xiàn)在也是這樣，設(shè)計加產(chǎn)品經(jīng)理。
hiStarter：the L海外也有用戶？
Ansonr：我們有百分之三十五以上的用戶都在海外，目前在海外的用戶是華人留學(xué)生，也會有一些本土的白人，但是因為文化的差異，還不是太多，目前以華人為主，但是我們有國際化的打算和計劃。
hiStarter：您是做產(chǎn)品出身，說很在乎產(chǎn)品的氣質(zhì)，那您覺得the L的氣質(zhì)是什么樣的？
Ansonr：我愿意用用戶的話來說，用戶覺得the L是一個很清新，比較偏文藝，然后又有一點逼格的社交產(chǎn)品，相比于同類的社交產(chǎn)品而言，the L氣質(zhì)更加鮮明一些。
hiStarter：你們的slogan是"創(chuàng)造拉拉新世界"，如何去理解這個“新”？
Ansonr：可能每個人對這個“新”的理解不太一樣，我的理解是：過去很多拉拉在PC端，以一種匿名的方式在社交，但是the L出來以后，大家都愿意實名的出來，發(fā)布自己真實的照片，記錄自己真實的生活，這點就是一個很“新”的方式，我們讓她們變得更加的自信和獨立，更加容易面對自己，這種新就是我眼里的“新”。
hiStarter：未來或者一兩年內(nèi)，the L有什么樣的具體規(guī)劃呢？
Ansonr：2016年，the L會有很多變化，我們會有很多關(guān)于商業(yè)的構(gòu)想，它是一個社交產(chǎn)品，服務(wù)于我們的用戶，同時它又有很好的價值，包括在付費影視，在社會化電商還有一些其他的定制化服務(wù)方面我們都會很努力的在嘗試。
hiStarter：現(xiàn)在開始盈利了嗎？
Ansonr：我們已經(jīng)有了一些盈利，目前主要就是在影視方面，還有TheL的周邊。
hiStarter：相較于其他的拉拉社交軟件，the L的優(yōu)勢是什么？
Ansonr：有很多方面吧，先說第一方面，在市場占有率方面，從Trustdata的數(shù)據(jù)來看，我們的市場占有率是遙遙領(lǐng)先于其他的競爭對手的，這是很明顯的一個概念；
第二個就是the L是在拉拉群體中最具知名度的，相比于其他拉拉社交軟件，我們擁有最多的KOL，這些KOL本身也是其他社交軟件如微博、美拍當(dāng)中非常有影響力的人，這里面包括上過封面的名模，還有開過演唱會的獨立歌手，還有出過書的作家；
第三點就是我們的用戶質(zhì)量還是蠻高的，我們之前做過用戶調(diào)查，對她們的收入、學(xué)歷、職業(yè)等等的分析，今年十月份我們跟中國最大的一個gay的軟件合作，做過一個粉紅經(jīng)濟(jì)的調(diào)查，結(jié)果顯示我們的用戶收入是高于gay的。
hiStarter：現(xiàn)在在招的職位都有哪些呢？
Ansonr：我們目前在招內(nèi)容主編、安卓開發(fā)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運營經(jīng)理、內(nèi)容編輯。
hiStarter：您希望什么樣的人加入到團(tuán)隊？
Ansonr：我喜歡很獨立很有創(chuàng)造性的，能吃苦的人。
hiStarter：距離您上一次覺得壓力很大，想要放棄是什么時候？
Ansonr：哈哈，可能就是今天早上吧，我覺得這種感覺每天都會有，不管是真實的，還是情緒化的，腦中偶爾一閃的都會有。
hiStarter：您希望生活狀態(tài)有哪些改善？
Ansonr：我現(xiàn)在的生活不要太忙，我很喜歡這種創(chuàng)業(yè)的感覺，但是太忙了你就被迫放棄你很多興趣愛好，包括很多朋友和對家人的關(guān)照，我覺得這一點就是我做的不好的地方?，F(xiàn)在非常忙碌，每天朝九晚三吧，這樣一個狀態(tài)。
本文為原創(chuàng) 如需轉(zhuǎn)載請先勾搭我們~
采訪撰文：倪倩
拍攝剪輯：趙旭
漫畫繪圖：Zcool
