昨天分享了一個(gè)騙局的故事。故事的結(jié)尾，很多人都知道了，醫(yī)生的信息是虛假的。但依然有人去買了那個(gè)設(shè)備。我又在網(wǎng)上看了一下很多向老年人推銷保健品的例子。那些老年人明知道自己被騙了，可是依然心甘情愿的去買，而且還要為推銷人員說(shuō)好話。而我非常不解的是為什么這些人知道了是騙局，還會(huì)去購(gòu)買這些產(chǎn)品呢？

我猜大概是這幾個(gè)原因吧。

首先是推銷人員的形象。推銷人員營(yíng)造的都是熱情，很會(huì)照顧人以及是一個(gè)專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員的形象。以昨天分享的故事為例。這小伙子打著宣傳中醫(yī)文化的旗號(hào)，開(kāi)展中醫(yī)體檢活動(dòng)。小伙子很熱情，噓寒問(wèn)暖，給大家相關(guān)的養(yǎng)生建議。至始至終，這個(gè)小伙子都沒(méi)有直接的向我們推銷設(shè)備，給大家營(yíng)造的是一個(gè)正面積極的、專業(yè)的醫(yī)生形象。在看病的同時(shí)，小伙子還會(huì)和大家聊幾句天。大家了解到，小伙子上進(jìn)，家中貧困靠獎(jiǎng)學(xué)金上學(xué)，來(lái)開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)也很不容易。這又讓大家對(duì)小伙子多了幾分同情心。

其次，從推銷手段來(lái)看，事情完全符合人類心理學(xué)。推銷人員都不會(huì)直接向大家推銷東西，而是通過(guò)體驗(yàn)來(lái)宣傳這個(gè)產(chǎn)品非常的好，并且暗示大家可以買一個(gè)回去用用。像昨天分享的故事中，小伙子讓大家體驗(yàn)設(shè)備，大家都覺(jué)得好用，得到了真實(shí)的效果，自然而然產(chǎn)生想買的愿望。而小伙子又沒(méi)有主動(dòng)讓我們買，而是欲擒故縱，告訴大家這個(gè)設(shè)備是醫(yī)院的專供設(shè)備，外面買不到，建議大家去醫(yī)院做。在大家再次強(qiáng)烈要求詢問(wèn)設(shè)備的購(gòu)買時(shí)，小伙子表示可以跟導(dǎo)師聯(lián)系，問(wèn)問(wèn)導(dǎo)師。最后就變成大家心甘情愿的去買這個(gè)東西。另外，就算知道是小伙子的信息是虛假的，大家覺(jué)得東西不假而且對(duì)自己身體有好處，并且小伙子做生意也挺不容易的，支持一下，有何不可呢。

另外，推銷人員還利用了人們想要健康的心理。身體健康是一個(gè)幸福的事情，人人都想要有這種幸福。還是以這個(gè)例子為例。這個(gè)設(shè)備對(duì)肩頸這些有按摩的作用。每一個(gè)去體驗(yàn)設(shè)備的人，多數(shù)都是在辦公室久坐不運(yùn)動(dòng)的。那么身體多多少少都有一些肩頸方面的問(wèn)題。不管是心理作用也好，還是設(shè)備所產(chǎn)生的效果也好，體驗(yàn)設(shè)備的人，真實(shí)地覺(jué)得有效果，覺(jué)得這個(gè)設(shè)備對(duì)自己的身體的確有好處。那么管你推銷人員的信息是否虛假，只要對(duì)我是身體有好處，只要能夠讓我身體健康，那么我肯定要去購(gòu)買。還有一個(gè)角度，推銷人員因?yàn)轶w檢，還會(huì)跟你聊聊你的家人。即使你身體非常的健康，那么你也會(huì)考慮自己的家人。加上聽(tīng)說(shuō)大家都覺(jué)得效果很好，那么就會(huì)考慮買一個(gè)給自己的家人用用。

最后，我想說(shuō)還有很多比這個(gè)高明的騙局。有的被騙的是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。不會(huì)貪心，就不會(huì)有騙局。

簡(jiǎn)寶玉寫(xiě)作群日更打卡第二十七天