羊群效應(yīng)：人們?cè)谌后w的力量面前，很容易放棄去思考事件的真正本質(zhì)，而去追隨大眾的傾向，在非理性的狀態(tài)下否定自己的判斷。
少數(shù)人引領(lǐng)時(shí)代，而多數(shù)人只能跟在少數(shù)人的身后去構(gòu)成時(shí)代，歷史上每一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，幾乎都是少數(shù)人在主導(dǎo)著其駛向的方向，多數(shù)人唯一充當(dāng)?shù)慕巧闶巧贁?shù)人手中的刀刃，為少數(shù)人所用，光陰長河滾滾，人類的階層也一直的都是以金字塔的形勢(shì)存在著，站在底層的，永遠(yuǎn)是多數(shù)人，這點(diǎn)從未改變。
說一句廢話：“少數(shù)人之所以是少數(shù)人，是因?yàn)樗麄儾皇嵌鄶?shù)人?！?/p>
如果對(duì)未來方向的選擇感到猶豫的話，那么不妨逆著群眾的觀點(diǎn)，畢竟，大多數(shù)人一直都是比較愚蠢的。
鏡中我效應(yīng)：人們對(duì)于自己的認(rèn)知，其實(shí)大多是來源于他人對(duì)自己的見解，我們每個(gè)人都像是一面鏡子一樣，反映著其他的過路者。
有個(gè)人，突然罵了你一聲“智障”，你會(huì)不會(huì)憤怒？大多數(shù)人應(yīng)該是會(huì)憤怒的吧？那么你又為什么會(huì)憤怒？真實(shí)的答案是：惱羞成怒，為了掩飾自己的智障。
對(duì)自己有清晰認(rèn)知的人，他深刻的明白自己不是智障，自然便不會(huì)為他人的這個(gè)評(píng)價(jià)而憤怒。
舉個(gè)通俗常見的例子：
老師：小明，你這次考試成績不太理想，是生活中遇到什么事情了嗎？還是生病了導(dǎo)致發(fā)揮不好？有什么問題一定要跟老師溝通，老師一定全力幫助你解決，在老師看來你一直是一個(gè)很認(rèn)真努力的孩子，現(xiàn)在的成績應(yīng)該不是你的真實(shí)水平，希望下次你能進(jìn)步。
事實(shí)證明，這段話相比于批評(píng)辱罵體罰，更加有效，因?yàn)樵谛∶餍闹芯蜁?huì)對(duì)自己形成一個(gè)“認(rèn)真努力”的認(rèn)知，為了避免為別人留下一個(gè)表里不一的印象，其便會(huì)努力像這個(gè)形象靠攏。
說來有些悲哀，但是事實(shí)的確如此：大多數(shù)人是在為了他人的評(píng)價(jià)而活。
自我服務(wù)偏見：在我們加工處理與自己有關(guān)的事情時(shí)，大腦會(huì)形成一種對(duì)自己有利的偏見，欣然接受贊譽(yù)，而把失敗歸咎給別人。
人們總是自戀的認(rèn)為自己比他人強(qiáng)大，面對(duì)比自己弱小，體現(xiàn)出不屑一顧，而面對(duì)比自己強(qiáng)大的人，又將其有如今狀況歸咎于天分。
隨便湊近一堆在聊天的中學(xué)生，便可以理解自我服務(wù)偏見。
甲：昨天打王者，要不是隊(duì)友送送送，我早就××
乙：艸，總遇到辣雞隊(duì)友，惡心死老子了
丙：話說那個(gè)××，是真的聰明，也沒見他怎么學(xué)，每次考試都是前幾名……
虛榮人是人所共有的，而責(zé)任心卻是人所缺乏的，事情成功，便認(rèn)為自己出力最大，自己功勞最大，事情失敗，便認(rèn)為是他人的過錯(cuò)。
換個(gè)更常見的例子，某學(xué)?？荚嚱Y(jié)束了，發(fā)生如下對(duì)話：
路人甲：孔日天，你這次歷史成績?cè)趺礃樱?/p>
孔日天（擺著一臉快夸我卻謙虛狀）：還好，發(fā)揮正常，我考了個(gè)A。
路人甲：那地理呢？
孔日天（一臉憤憤不平）：地理老師竟然給我打了個(gè)C，肯定是那節(jié)課嫌我××，故意針對(duì)我。
瓦倫達(dá)效應(yīng)：越在意的，越容易失去。
人的大腦，在一段時(shí)間內(nèi)能夠思考的事物終究是有限的，如果一個(gè)人的大腦被如今所做的這件事的重要性、失敗可能會(huì)導(dǎo)致的后果、我不能失敗等等所占據(jù)，那么其留下來進(jìn)行思考的空間便會(huì)變少。
其實(shí)這也是一種病，只是想不起來叫什么，大腦中會(huì)出現(xiàn)了兩個(gè)小人進(jìn)行爭斗，具體表現(xiàn)如下。
小人甲：啊啊??！也不知道昨天買的期貨漲了還是跌了。
小人乙：別想了?。≡趺聪胍膊粫?huì)對(duì)結(jié)果有影響的，既然已經(jīng)買了，就不管了，明天再看結(jié)果。
小人甲：雖然知道我怎么想對(duì)結(jié)果影響不大，但還是好想一直盯著……
沉錨效應(yīng)：人們?cè)谒伎嫉臅r(shí)候，通常認(rèn)為得出的答案是自己獨(dú)立思考的結(jié)果，自己并沒有被任何觀點(diǎn)影響自己的判斷，但是事實(shí)上，我們得出的結(jié)論早已被帶偏。
拆屋效應(yīng)：在提出自己真正的請(qǐng)求前，先提出一個(gè)讓對(duì)方非常難以接受的請(qǐng)求，對(duì)方接受真正請(qǐng)求的幾率便會(huì)大不少。
登樓效應(yīng)：在提出自己真正的請(qǐng)求前，先提出一個(gè)很容易達(dá)到的請(qǐng)求，對(duì)方接受真正請(qǐng)求的幾率便會(huì)大不少。
沉錨、拆屋、登樓效應(yīng)是三個(gè)相輔相成的效應(yīng)，更準(zhǔn)確點(diǎn)，拆屋、登樓效應(yīng)是基于沉錨效應(yīng)的存在才得以實(shí)現(xiàn)。
雖然拆屋、登樓兩個(gè)效應(yīng)是兩種完全不同的方式，但是卻可以達(dá)到同樣的效果，不可以不說人性的奇妙，具體如何使用則根據(jù)不同的形勢(shì)。
提出了一個(gè)讓對(duì)方非常難以接受的請(qǐng)求，對(duì)方有很大的幾率會(huì)拒絕，然而在對(duì)方拒絕的同時(shí)也會(huì)在其心中落下一個(gè)錨點(diǎn)，即：這個(gè)請(qǐng)求是絕對(duì)不可以接受的。
此時(shí)再提出自己真正的請(qǐng)求，在錨點(diǎn)以及拒絕別人所產(chǎn)生的愧疚的雙重作用下，被同意的幾率便會(huì)提高不少。
同理，提出一個(gè)在對(duì)方看來是舉手之勞的請(qǐng)求，一般人都不會(huì)拒絕，而對(duì)方同意的同時(shí)也會(huì)在對(duì)方心中形成一個(gè)錨點(diǎn)，即：我是一個(gè)比較樂于助人的人。
此時(shí)再提出自己真正的請(qǐng)求，雖然對(duì)方內(nèi)心是有一點(diǎn)拒絕的，但是自己剛剛才塑造了樂于助人的形象，總不能這么快便自己打自己臉吧？被同意的幾率同樣會(huì)高不少。
需要注意的事，這兩個(gè)效用不可常用，羊毛也不能盯著一只羊擼，否則極易留下得寸進(jìn)尺等的小人印象，對(duì)往后行事不利。
若讓我從眾多心理學(xué)效應(yīng)選幾個(gè)自己認(rèn)為最實(shí)用的效應(yīng)的話，沉錨效應(yīng)必定名列前茅，其適用范圍包括但不限于洗腦、催眠、職場(chǎng)、泡妞等等。
隨便舉個(gè)很實(shí)用的例子，現(xiàn)在你在跟一個(gè)妹子聊天，目的是在周末約她出去玩，利用沉錨效應(yīng)便可更好的達(dá)到結(jié)果，當(dāng)然，前提這個(gè)妹子對(duì)你沒惡意，有一丟丟好感更好。
你：（咧嘴）周末一起逛街或喝杯咖啡吧？
妹子：抱歉哈，可能沒有那么多時(shí)間呢。
你：這樣啊，那就請(qǐng)你喝杯咖啡吧（咧嘴），順便感謝/報(bào)答/詢問你一件事，不會(huì)太長時(shí)間的。
妹子：emmmm，這樣~好吧……
在聊天之始，如果詢問的是有沒有時(shí)間，那么答案便是有或者是沒有，但是出于妹子一貫的矜持，哪怕心中是有一點(diǎn)點(diǎn)期待的，也會(huì)說沒有，失敗的幾率很大。
但是如果換成文中的方式，便會(huì)給對(duì)方留下兩個(gè)錨點(diǎn)，即：逛街（時(shí)間長）、喝咖啡（時(shí)間短），而不存在第三種選擇（沒時(shí)間）。
（未完待續(xù)，本文原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，公眾號(hào)【世謀人】拜謝。）
