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本書的讀書筆記過長，故而拆分為5篇文章來記錄。
002 演講工具
002 演講工具
確定主線之后，你就要準(zhǔn)備設(shè)計(jì)主線的附著部分。接下來我們將探討演講者使用的五種重要工具：聯(lián)系、敘述、解釋、說服、展示。這五種工具可以單獨(dú)使用，也可以混合使用。
（一）聯(lián)系——與觀眾建立信任的紐帶
知識(shí)不能被塞進(jìn)大腦，而要讓大腦吸收。在你把一個(gè)思想植入他人內(nèi)心之前，首先需要得到他們的允許。向陌生人敞開心扉時(shí)，你自然會(huì)非常謹(jǐn)慎，因?yàn)槭紫纫O(shè)法消除他們的戒備心。
人不是計(jì)算機(jī)，而是社會(huì)性動(dòng)物。人類在進(jìn)化過程中開發(fā)了一套武器用來保護(hù)自己，抵御危險(xiǎn)知識(shí)對自己信奉的世界觀的破壞。這些武器叫作：懷疑、不信任、不喜歡、厭倦、不理解。如果一個(gè)人的內(nèi)心對聽到的一切都是開放的，那他的生活將迅速崩潰。所以，我們在看到或聽到一件事后，首先要對其進(jìn)行評估，才能確認(rèn)其可行性。
因此，作為演講者，要做的第一件事就是找到一種方法解除觀眾的武裝，并與之建立信任關(guān)系。這樣，觀眾才愿意，在接下來的時(shí)間里向你敞開心扉。
那么，如何快速與觀眾建立聯(lián)系？作者提出了五種方法：眼神交流與微笑、展示脆弱、使用幽默、放下自我、講故事。
（1）眼神交流與微笑
人類擅長對他人做出迅速的判斷：朋友還是敵人，可愛還是討厭，聰明還是愚笨，自信還是膽怯。我們用來做出這些判斷的根據(jù)往往微不足道：衣著、行走或站立的姿勢、面部表情、肢體語言及專注度。
一開始就與觀眾進(jìn)行眼神交流并適當(dāng)微笑，十分重要。因?yàn)槿祟惸芡ㄟ^觀察他人眼睛來判斷他人的感受及判斷我們能否信任他人。觀眾與我們的內(nèi)心在多大程度上保持同步，很大程度取決于觀眾對我們的信任程度。獲得信任的最好工具是微笑，自然的微笑。
需要注意的是，有時(shí)眼神交流會(huì)被舞臺(tái)的燈光破壞。你可以事先與主辦方溝通，甚至提前考察現(xiàn)場，保證眼神交流的客觀條件。
總之，適當(dāng)?shù)难凵窠涣骷由吓紶枩嘏奈⑿?，在很大程度上能改善觀眾對演講的反應(yīng)與接受度。因此，當(dāng)演講者走上舞臺(tái)后，不要急于開始演講，先從容地走上舞臺(tái)，環(huán)顧四周，與兩三觀眾進(jìn)行眼神交流，點(diǎn)頭微笑，然后再開始。
（2）展示脆弱
要解除觀眾的心理防御，最好的方法之一就是展示你的脆弱。
在演講的開始階段，如果你感到緊張，不必過于掩飾或回避，坦然的接受自己的緊張，甚至可以向觀眾袒露你的緊張。因?yàn)橛^眾并不會(huì)因此鄙視你，反而會(huì)希望你演講成功并鼓勵(lì)你。
在演講的任何階段，脆弱都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。神經(jīng)外科醫(yī)生兼暢銷書作家舍溫·努蘭，在演講中介紹完電休克治療史后，揭露了自己一段不為人知的經(jīng)歷——曾患抑郁癥，接受過電休克治療，從而重獲生命。通過向觀眾坦誠展示自己的極度脆弱，他的演講產(chǎn)生了非凡的力量。
展示脆弱是演講者可以利用的最強(qiáng)有力的工具之一，但是你應(yīng)該謹(jǐn)慎使用這個(gè)工具。刻意的或編造的故事會(huì)讓觀眾產(chǎn)生受騙的感覺，并且對你和你的信息產(chǎn)生敵意。脆弱不是過度分享，脆弱失去邊界就不是脆弱，而有可能是博同情、求關(guān)注、賣關(guān)子等。真正的脆弱是有力量的，而過度分享則不然。
比如，《中國好聲音》有段時(shí)間在介紹選手背景的時(shí)候就煽情過度了，過于刻意或編造的苦情故事，讓人心生厭惡而不是感動(dòng)。
（3）使用幽默
幽默有助于吸引觀眾注意力。然而，幽默是一種技術(shù)性的藝術(shù)，并非所有人都能夠駕馭，笨拙的幽默還不如不幽默。真正值得使用的幽默是，與演講主題相關(guān)的真實(shí)且有趣的故事，或者是巧妙且幽默的語言表達(dá)。
關(guān)于幽默的一些建議：
① 講一些與演講主題相關(guān)的趣聞逸事，其中的幽默要非常自然。最好的幽默來源于對周圍事物的細(xì)心觀察，然后夸張地呈現(xiàn)出來或重新組合。
比如，《吐槽大會(huì)》里的某些段子就很精彩，它們源于明星的生活卻又跳脫了常規(guī)視角。
② 準(zhǔn)備幾段有趣的話，以便在你說錯(cuò)話或設(shè)備發(fā)生故障時(shí)用。
③ 在視覺資料中融入幽默元素，或者通過所說內(nèi)容與展示內(nèi)容形成反差而制造幽默。
④ 使用諷刺手法，即說反話，然后表明意圖，但要適度。
⑤ 把握時(shí)機(jī)：如果觀眾開始大笑，你必須給他們時(shí)間，這樣就需要稍停片刻，又不能表現(xiàn)得你是在索要掌聲。
⑥ 重要提示：如果你不善幽默，那就不要強(qiáng)求。對你的家人、朋友或同事講講你的幽默故事，如果他們沒笑就需要修改或放棄。
要避免的危險(xiǎn)（甚至對那些生來就具有幽默才華的人來說也要避免）：
① 粗俗的話語或攻擊性的語言千萬不要用，因?yàn)槟悴皇窃谝患疑钜瓜矂【銟凡堪l(fā)言。
② 打油詩或其他貌似滑稽的詩歌。
③ 雙關(guān)語。
④ 譏諷。
⑤ 冗長。
⑥ 所有跟宗教、種族、性別或政治相關(guān)的幽默。那些團(tuán)體的成員或許可以使用，但其他人絕不可嘗試。
如果你經(jīng)常需要做公眾演講，那么你有必要去尋找適合你的獨(dú)特幽默方式。如果找不到，也不必焦慮，因?yàn)椴⒎撬械娜硕忌瞄L于此。
（4）放下自我
在演講中，你只需做你自己。然而，不能太傲慢或以自我為中心。因?yàn)檎l都不愿向一個(gè)過于自我的人敞開心扉，即使你是個(gè)天才，也最好讓觀眾自己去發(fā)現(xiàn)，而不是自吹自擂。相反，適當(dāng)?shù)刈院?，?huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。
自我會(huì)以多種不同的形式出現(xiàn)，而那些習(xí)慣于成為關(guān)注焦點(diǎn)的演講者或許會(huì)對此視而不見。
·抬高身份
·以炫耀為目的而有意設(shè)計(jì)的故事
·賣弄自己或自己的公司所取得的成就
·整篇演講都以自己為中心，而不是分享他人可以受用的思想
我們要始終牢記演講的基本原則，要記得你演講的目的是分享思想，而不是自我推銷。
內(nèi)省可能會(huì)有點(diǎn)難度，所以你可以向一個(gè)你信任，且能給你真誠回饋的人進(jìn)行試講，并尋求反饋。
（5）講故事
講故事是十分重要的一項(xiàng)技能。與觀眾建立聯(lián)系是講故事最重要的功能之一，因?yàn)槲覀兩鷣韾勐牴适隆?/b>故事很快就能激發(fā)人的興趣、共鳴、情感與好奇，很好地搭建演講的背景，從而引起人們對主題的關(guān)注。
成功的演講者善于將幽默、智慧等融入故事中。與觀眾建立聯(lián)系的最好的故事，是那些關(guān)于你個(gè)人或關(guān)于你親近的人的故事，尤其是那些關(guān)于失敗、尷尬、不幸、危險(xiǎn)或?yàn)?zāi)難的故事。如果這些故事被真誠地講述出來，聽眾的興趣往往會(huì)大大增加，他們開始分享你的情感，開始在乎你，開始喜歡你。
需要注意的是，故事不能過于浮夸或矯飾，這里的指導(dǎo)原則就是真誠。你講的故事是真實(shí)的自己嗎？一種好的測試方法是，想想你是否愿意把這個(gè)故事講給一群老朋友聽。問問自己，你是否愿意將這個(gè)故事講給一群老朋友聽？如果是，你又會(huì)如何講？先將朋友當(dāng)觀眾，后將觀眾當(dāng)朋友。只要做到真實(shí)，你就不會(huì)偏離太多。
最后，作者提到，建立聯(lián)系的最大障礙是派系思想，包括不同的政治、宗教、種族等。在某些派系中，有些觀念根深蒂固，如果演講者質(zhì)疑或反駁這些觀念，觀眾會(huì)因此拒絕接受你的觀點(diǎn)，甚至心生慍怒。
因此，如果你想接近與你意見相反的人，你要盡量設(shè)身處地地為他們著想，不要使用那些會(huì)觸動(dòng)其派系敏感神經(jīng)的語言，用他們的視角去看世界，使用上述工具，以共同的人性為基礎(chǔ)與他們建立聯(lián)系。
（二）敘述——故事的強(qiáng)大魅力
故事在擴(kuò)大人們想象的能力、夢想的能力以及理解他人內(nèi)心的能力方面發(fā)揮著重要作用，使人類能夠探索廣闊的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，建構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其本地社會(huì)團(tuán)體邊界的想象共同體。故事也為優(yōu)秀的講故事者帶來崇高的社會(huì)地位，為聽眾帶來實(shí)踐可行的智慧。
故事的力量從古綿延至今，數(shù)十億美元的小說、電影及電視產(chǎn)業(yè)就是有力的明證。
許多精彩的演講都以敘述故事為主，這不足為奇。與深?yuàn)W的闡釋或復(fù)雜的論點(diǎn)不同，故事通常都有一個(gè)簡單的線性結(jié)構(gòu)，容易理解，你只需跟隨講述者踏上旅程，一步一步向前即可。
（1）故事的要素
精彩故事的要素有哪些？
經(jīng)典的模式是：一位懷有使命的主人公遇到意料并陷入危機(jī)，他嘗試克服困難，繼而故事發(fā)展至高潮，然后結(jié)尾。說到這里，你有沒有想到金庸武俠小說或好萊塢的一些影片呢？
說到在舞臺(tái)上講故事，請牢記以下四點(diǎn)：
① 故事要有一個(gè)引起聽眾共鳴的主人公。
② 通過激發(fā)興趣、制造懸念或危險(xiǎn)等形成故事的張力。
③ 適當(dāng)提供細(xì)節(jié)。如果細(xì)節(jié)太少，故事會(huì)顯得不夠生動(dòng)，如果太多則會(huì)顯得拖沓冗長。
④ 要有令人滿意的結(jié)局，或有趣、或感人、或給人啟迪。
當(dāng)然，這一切都在于故事的敘述過程，所以要精心設(shè)計(jì)你的故事。比如，「父親無情地將我推下水……后來我才明白當(dāng)時(shí)小船已壞」就比「父親知道小船即將沉沒，那是一條××牌充氣船……把我推到水里」這種敘述方式更有張力且主次分明，因?yàn)檫^早地揭示故事主旨有時(shí)會(huì)扼殺故事的戲劇性。
此外，在講故事時(shí)，你一定要知道為什么講，刪除那些對于我們來說十分重要，但是對觀眾來說并不重要的細(xì)節(jié)，保留與主題相關(guān)的細(xì)節(jié)，以便人們更好地想象發(fā)生的事情。
（2）故事的意義
有些精彩的演講就圍繞一個(gè)故事，這種結(jié)構(gòu)對演講者大有裨益：
① 主線清晰——這就是故事的敘事線索。
② 如果故事引人入勝，就會(huì)在觀眾中引起強(qiáng)烈反響。
③ 如果故事是你親身經(jīng)歷的，那么在某些你感受非常深刻的部分會(huì)引起聽眾的共鳴。
④ 你要講述的內(nèi)容很容易記住，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)是線性的，而你的大腦在逐一回憶事件的時(shí)候會(huì)非常輕松愜意。
因此，許多演講者都會(huì)循著這樣一條演講線索來分享他們的故事，這是最簡單、最容易準(zhǔn)備的演講模式，操作起來會(huì)比較輕松。然而，這其中也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。要知道演講的目標(biāo)是給予，個(gè)人故事或許會(huì)讓自己感動(dòng)，但是卻不能給予觀眾一些受用的東西，如見解、信息、視角、背景或希望。
務(wù)必賦予你的故事一定的意義。巧妙地設(shè)計(jì)你的演講之旅，將關(guān)鍵點(diǎn)都串聯(lián)起來，使人能理解其中的意義。否則，即使你的故事非常感人，你的演講也會(huì)顯得松散且自戀。
在講自己的故事時(shí)，還有一個(gè)關(guān)鍵要素：真實(shí)。因?yàn)楣适聲?huì)產(chǎn)生巨大的影響力，演講者想把自己或他們公司最完美的形象呈現(xiàn)給大家，有時(shí)不免跨越真實(shí)的界線，過分夸大甚至虛構(gòu)事實(shí)，而這最有損演講者的聲譽(yù)。
（3）寓言的力量
有些故事被精心設(shè)計(jì)成一種暗喻，這類故事就是：寓言。所謂寓言就是蘊(yùn)含道德或精神教誨的故事，歷來的宗教導(dǎo)師都會(huì)有效地運(yùn)用這種工具。
這些演講中令人稱道的是它們從故事當(dāng)中提取意義的方式。你不希望強(qiáng)求觀眾必須接受你的故事得出的結(jié)論，這有辱他們的智商，但你的確需要確保講述當(dāng)中有足夠的信息，使觀眾能聯(lián)系每個(gè)節(jié)點(diǎn)，所以很好地了解觀眾至關(guān)重要。
對那些了解你的領(lǐng)域的觀眾來說，寓言或許會(huì)很有效，但對那些不太了解你的領(lǐng)域的觀眾來說，就需要較為清晰的闡述。對著某個(gè)了解觀眾的人試講，看看你的演講是否清晰而又不笨拙，這非常重要。
使用寓言也會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)寓言的使用并不十分恰當(dāng)，可能產(chǎn)生誤導(dǎo)而非啟迪，或者你可能花費(fèi)太多的時(shí)間在講述故事，卻沒有從中得出有意義的結(jié)論。然而，如果使用得當(dāng)，寓言給人愉悅的同時(shí)，還能傳遞信息、啟迪智慧。
小結(jié)
故事可以引發(fā)共鳴，通過講故事的方式，能大大增強(qiáng)你與觀眾之間的聯(lián)系。但是需要注意：務(wù)必賦予你的故事一定的意義。
此外，故事還提供了另一個(gè)強(qiáng)大的功能：解釋。就此而言，故事通常不是演講的核心，更多的是對觀點(diǎn)的支持，演講者通常會(huì)插入一則小故事，用以說明或強(qiáng)化自己的觀點(diǎn)。
（三）解釋——如何解釋艱難的概念
解釋，是有意識(shí)地向人們的認(rèn)知模式增加一種新的元素，或者以一種更好的方式對現(xiàn)有元素進(jìn)行重新排序。如果偉大演講的目的是在某人內(nèi)心建構(gòu)一種思想，那么解釋就是達(dá)成此目標(biāo)的重要工具。
許多優(yōu)秀的TED演講嘉賓之所以偉大，就是因?yàn)樗麄兡茏龀鲂兄行У慕忉?。在聆聽了他的解釋之后，我們對世界的認(rèn)知發(fā)生了改變，變得更豐富、更深刻、更真實(shí)，從而能更好地看待現(xiàn)實(shí)。
（1）解釋的核心元素
作者以哈佛大學(xué)心理學(xué)家丹·吉爾伯特的TED演講《快樂背后的科學(xué)真相》為例，揭示了解釋的五大核心元素：
① 從聽者的角度出發(fā)。
② 點(diǎn)燃好奇心。
好奇心會(huì)使人們追問「為什么」或「怎么樣」，這是因?yàn)槿藗儗δ承┦挛锊焕斫?，認(rèn)為存在某種知識(shí)缺口需要填補(bǔ)。
③ 逐一介紹概念。
如果要讓你了解重要概念，那首先要介紹這一重要概念所依據(jù)的知識(shí)點(diǎn)。
④ 使用類比或暗喻。
運(yùn)用人們熟悉的東西，來比喻闡明你所講解的概念，在人們與關(guān)于世界的既有認(rèn)知模式之間建立起聯(lián)系。
⑤ 使用例子。
比喻和例子非常重要，可以展示思想是如何被搭建起來的。
為幫助大家更好地理解，這里截取該演講稿中的一部分文稿來進(jìn)行分析講解：
（2）解釋的問題清單
如果你演講的核心是解釋一個(gè)重要的新概念，你應(yīng)該首先問問：
· 你認(rèn)為觀眾知道什么？
· 你的相關(guān)主題是什么？
· 你用來輔助解釋的必要概念是什么？
· 你會(huì)使用什么樣的比喻和例子來闡釋概念？
（3）知識(shí)的詛咒
回答上述問題并沒有那么容易。我們都有認(rèn)知偏見，經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓·霍格思稱之為「知識(shí)的詛咒」，即當(dāng)我們獲得了某一知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)，就很難體會(huì)沒有它的感覺了。這會(huì)使知識(shí)傳遞變得困難，好像我們被知識(shí)詛咒了。
不管是寫作還是演講，克服知識(shí)的詛咒都是清晰表達(dá)的重要前提。克服知識(shí)的詛咒最好的辦法就是，讓那些不熟悉你話題的人來幫助你找到其中的邏輯缺口。在演講準(zhǔn)備階段，邀請對我們演講主題不熟悉的朋友試聽，并給予反饋。
此外，對于講稿的準(zhǔn)備，作者還給出了三條建議：
① 使用連接詞完善演講的整體結(jié)構(gòu)，如總體而言、在此基礎(chǔ)上等。
② 確保聽眾了解句子之間是如何聯(lián)系在一起的、存在哪些邏輯關(guān)系，如相似、相反、闡釋、示例、歸納、承接、因果等。
原文：黑猩猩要比人類強(qiáng)壯得多。人類學(xué)會(huì)如何使用工具從而增強(qiáng)其自然力量。當(dāng)然，黑猩猩也會(huì)使用工具。
修改1：盡管黑猩猩比人類強(qiáng)壯得多，但人類更擅長使用工具，工具對人類自然力量的增強(qiáng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對黑猩猩自然力量的增強(qiáng)。
修改2：黑猩猩比人類強(qiáng)壯得多?，F(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們也會(huì)使用工具，他們能使用工具來學(xué)習(xí)如何增強(qiáng)他們的自然力量。
③ 檢查專業(yè)術(shù)語，刪除或解釋觀眾不熟悉的術(shù)語及首字母縮寫。適當(dāng)解釋即可，在引入新概念使描述其特征，使觀眾有心理準(zhǔn)備并自行理解。
（4）反向解釋
還有一種解釋方法：在你試圖解釋自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么。如果解釋是在一個(gè)巨大的可能性空間里建造一個(gè)小小的認(rèn)知模式，那么首先縮小這個(gè)空間就會(huì)有所幫助。通過排除貌似真實(shí)的可能性，觀眾就會(huì)更容易慢慢理解你的思想。
小結(jié)
為給予觀眾偉大的思想，我們在演講中要掌握解釋的技能有：
① 用好奇心來引發(fā)興趣。
② 在觀眾原本的基礎(chǔ)上步步為營層層深入，在此要謹(jǐn)防知識(shí)的詛咒。
③ 運(yùn)用比喻和例子來搭建思想。
④ 此外，還可以用反向進(jìn)行解釋。
（四）說服——用推理一步步征服觀眾
如果解釋是在人的內(nèi)心建構(gòu)一種新的思想，那么說服要更加徹底——在建構(gòu)新思想之前，首先需要破壞舊思想。說服意味著使觀眾相信，他們現(xiàn)在對世界的認(rèn)識(shí)并非完全正確。說服是用一種更好的思想改變?nèi)藗兊氖澜缬^。
（1）說服 VS 陳鋪
說服的關(guān)鍵在于逐步推進(jìn)，在闡述主要論點(diǎn)之前，首先用幾種不同的形式在我們的內(nèi)心做一些鋪陳，即在直覺上使結(jié)論顯得更加合理的比喻或語言策略。一旦做好鋪陳，你就很容易拋出你的主要觀點(diǎn)。
（2）說服 VS 推理
推理，能得出一種完全不同于其他認(rèn)知模式所能得出的結(jié)論。在推理論述中，如果最初的假設(shè)是對的，那么推導(dǎo)出的結(jié)論也一定是對的，而且能被人知道是對的。
如果你能令人信服地向某人做推理論述，那么你植入別人心靈的思想就會(huì)在那里生根，永不消失。
那么應(yīng)該怎么做呢？必須分解成一個(gè)個(gè)小步驟，每一步必須完全令人信服，每一步的起點(diǎn)觀眾能一眼看出是對的，或者是在演講早期就已經(jīng)被證明是對的。因此，這里的核心結(jié)構(gòu)是如果-那么：如果X是對的，那么顯然，Y也是對的。
還有一種邏輯論證法，叫作歸謬法，即首先拋出與你的主張相反的觀點(diǎn)，然后揭示出其中的矛盾之處。如果那個(gè)相反的觀點(diǎn)不成立，那么你的觀點(diǎn)就得以彰顯。
削弱相反觀點(diǎn)的可信度是另一種有力的策略，但需要謹(jǐn)慎使用，最好是針對問題本身，而不是直接針對對方。
（3）偵探故事
還有一個(gè)更有趣的演講模式，是偵探故事。你從一個(gè)巨大的謎團(tuán)入手，然后周游思想的世界去尋找謎團(tuán)可能的答案，然后一一進(jìn)行排除，直到僅剩一個(gè)可行的答案。
這種方法可用于將非常棘手的話題轉(zhuǎn)化成某種非常有趣的話題。這種結(jié)構(gòu)的有力之處在于，它很好地利用我們熱愛故事的本性，整篇演講就像一則懸疑故事。
使之具有說服力的是，觀眾感覺似乎經(jīng)歷了與演講者同樣的探索之旅。觀眾并沒有被告知事實(shí)，而是被邀請加入發(fā)現(xiàn)的旅程，觀眾的內(nèi)心自然會(huì)更加專注。隨著一一排除干擾項(xiàng)，觀眾逐漸感到信服，觀眾自己說服了自己。
（4）其他方法
除了先前提到的方法之外，你還可以使用很多其他的方法：如插入一些幽默元素、增加一個(gè)小故事、提供生動(dòng)的例子、利用第三方證據(jù)、使用醒目的視覺資料等。
（五）展示——給予觀眾驚喜
聯(lián)系、敘述、解釋、說服都是非常重要的演講工具，還有一種更為直接的方式使觀眾獲得思想——展示。
展示的形式多樣，其成功依賴于展示的內(nèi)容。作者從圖片、產(chǎn)品、未來愿景三大范疇進(jìn)行了深入講解。
（1）奇幻之旅：展示一組圖片等
奇幻之旅是指展示一組畫作或一系列神奇瞬間的演講。觀看精美的作品可以給人愉悅和啟迪，并開拓眼界。任何擁有系列視覺作品的人都可以使用這種演講結(jié)構(gòu)，包括畫家、設(shè)計(jì)師、攝影師、建筑師和科學(xué)家等。
如果設(shè)計(jì)好一場奇幻之旅演講呢？作者提出如下幾點(diǎn)建議：
① 演講中最好有一條主線貫穿所有作品：這樣不僅會(huì)讓作品更有力，也能避免走馬觀花式的乏味。同時(shí)，可以使用恰當(dāng)?shù)倪^渡揭示前后作品之間的關(guān)聯(lián)哦。
② 演講中不宜采用讓人難以理解的語言，比如抽象的、過于專業(yè)化的語言：為便于觀眾理解，術(shù)語可以有效地單獨(dú)使用，但最好少用。我們想要看到的效果不是不明覺厲，而是心悅誠服。
③ 演講的目標(biāo)應(yīng)是給予核心思想，可用通俗的語言分享創(chuàng)作夢想和展示創(chuàng)作過程：例如，分享自己是如何成功的及過程中踩過哪些坑，作為前車之鑒。
④ 給予觀眾良好的過程體驗(yàn)，讓大家能最大限度地體驗(yàn)作品本身：一個(gè)小技巧是設(shè)置幻燈片自動(dòng)播放，配合畫面進(jìn)行講解。例如設(shè)計(jì)師洛斯·拉古路夫在演講《分享有機(jī)設(shè)計(jì)》中采用這種方式，展示了100多張作品幻燈片及視頻。
此外，許多公司內(nèi)部所做的工作報(bào)告，如果也能設(shè)計(jì)成奇幻之旅的形式，就可以大大改善。試想，能否不要羅列乏味的清單，而是試著在陳述的每一步都配上一幅有趣的圖片？試想，還能否找到一些你發(fā)現(xiàn)的特殊的、可以分享的、公司其他人也能從中獲益的思想？
所以，不管你演講的主題是關(guān)于商務(wù)、科學(xué)、設(shè)計(jì)還是藝術(shù)，不要只是拖著觀眾向前，而是要找到一條吸引人的、有趣的、給人啟迪的路徑，給觀眾帶來神奇和愉悅。
（2）神奇的演示：展示一項(xiàng)技術(shù)或一項(xiàng)發(fā)明等
演示是指展示一項(xiàng)技術(shù)、發(fā)明或新方式的實(shí)際運(yùn)行狀況，重點(diǎn)是演示的產(chǎn)品質(zhì)量。我們應(yīng)學(xué)習(xí)一些表演技巧，暗示觀眾將要看到什么，而非僅僅講解枯燥的專業(yè)術(shù)語。
作者以發(fā)明家邁克爾·普里查斯的演講《談濾水裝置將污水變?yōu)轱嬘盟窞槔?，向我們介紹了一種演示方式：
① 明確主題
② 必要的背景、語境或發(fā)明緣由
③ 演示本身：越直觀、越戲劇性越好，只要不弄虛作假
④ 技術(shù)的意義
首先，他提出設(shè)想：如果沒有安全的飲水，生命將會(huì)怎樣？然后，他介紹產(chǎn)品「救生瓶」的技術(shù)。接著，進(jìn)入演示環(huán)節(jié)，他將臟水注入「救生瓶」過濾后倒進(jìn)空杯并給人喝。最后，他講解這項(xiàng)技術(shù)對救災(zāi)和全球公共衛(wèi)生的重要意義。
有時(shí)候，演示效果太不可思議了，讓觀眾可以直觀感受到其在未來令人激動(dòng)的應(yīng)用和意義，于是，演示已經(jīng)不僅僅是演示，而是對未來的憧憬。這就是我們接下來要探討的問題。
（3）夢想的力量：展示夢想或未來
一些演講的精彩之處在于用流暢的語言與激情的演繹編織出一個(gè)共同的夢想。夢想可以用圖像、圖表、演示，甚至只是語言文字的形式來分享。
愿景型演講探討的不是必然世界，而是或然世界。出色的愿景演講者能讓觀眾因感到未來無限的可能性而熱血沸騰。比如馬丁·路德·金的演講《我有一個(gè)夢想》。
有效的夢想分享有兩個(gè)關(guān)鍵：第一，大膽描繪一幅你所渴望的一種未來的圖景；第二，讓其他人也渴望看到那樣的未來。
如何做到以上兩點(diǎn)呢？作者提出如下建議：
① 借助視覺輔助材料描繪未來圖景。
舉個(gè)例子，肯特·拉爾森（Kent Larson）在演講《設(shè)計(jì)改變城市，創(chuàng)意成就舒適》中分享了他的設(shè)計(jì)理念以改善城市空間利用率，如折疊式汽車和變形公寓。在分享理念的同時(shí)，他還借助視頻材料進(jìn)行了直觀的展示，讓理念更有說服力。
② 闡述這個(gè)未來圖景值得追求的原因，強(qiáng)調(diào)人類價(jià)值而不僅是技術(shù)本身。
技術(shù)展示之后，觀眾也許會(huì)獲得激勵(lì)，但也可能會(huì)焦慮不安。例如，蜂鳥無人機(jī)技術(shù)雖然很讓人驚艷，但如果應(yīng)用于軍事則會(huì)令人不安。因此，我們更需要強(qiáng)調(diào)技術(shù)所能帶來的人類價(jià)值，讓演講富有人文關(guān)懷。
③ 適當(dāng)使用幽默也有所幫助。
④ 未來愿景實(shí)現(xiàn)的可能性越大越好。
演講者讓我們感覺到實(shí)現(xiàn)夢想的可能性越來越大，越能激勵(lì)我們?yōu)榱俗约旱膲粝肱ぷ鳌?/p>
