假期你是準(zhǔn)備出去旅行還是打包回家陪伴家人呢？不管你如何選擇，我想你也需要一個(gè)好的行李箱。選擇心儀的旅行箱，你會(huì)考慮哪些因素呢？高品質(zhì)、高空間利用率？還是外形款式、價(jià)格合理呢？
提到旅行箱，你肯定會(huì)想到同樣具有百年歷史的老牌旅行箱品牌--日默瓦和新秀麗，為了獲得更多的市場份額，兩者的產(chǎn)品推廣策略也不同。
箱包樣本品牌簡介
1.日默瓦
RIMOWA是德國生產(chǎn)的高級(jí)旅行箱品牌，具有百年的歷史傳統(tǒng)。日默瓦產(chǎn)品采用了高科技聚碳酸酯兩種材料，并且使用了鋁鎂合金，所以具有耐用、堅(jiān)固而不失輕巧的優(yōu)點(diǎn)。在設(shè)計(jì)、素材和科技感方面都是非常卓越。
2.新秀麗
Samsonite是美國的品牌，也有百年歷史了。在歐美具有一定的知名度。新秀麗是一個(gè)集合了多功能性、合乎人體工學(xué)的設(shè)計(jì)、與時(shí)代同步的設(shè)計(jì)風(fēng)格、完善的售后服務(wù)及安全標(biāo)準(zhǔn)的箱包供應(yīng)商。
一、 品牌微博營銷表現(xiàn)
新秀麗在微博平臺(tái)的活躍度遠(yuǎn)大于日默瓦。在新品發(fā)布會(huì)上，兩者同樣以邀請明星站臺(tái)的形式，吸引大批的微博粉絲圍觀。
?2017年9月新秀麗舉辦了新品發(fā)布會(huì)，邀請了周冬雨和井柏然出席。并在微博上發(fā)布直播視頻，用戶的參與度是上月2倍。
?2017年11月，日默瓦舉辦巨型新品發(fā)布會(huì)，邀請了范冰冰出席，用戶參與度是同月新秀麗的4倍。
?二、 品牌微信營銷表現(xiàn)
新秀麗微信公眾號(hào)的經(jīng)營同樣比日默瓦經(jīng)營的勤勞，但是這兩個(gè)品牌的發(fā)布數(shù)量趨勢和用戶參與度趨勢是一致的。都是在7月份和8月份，發(fā)布的內(nèi)容多，用戶參與度也較同期其他月份要高。畢竟9月份開學(xué)將至，兩大品牌都不想錯(cuò)失品牌營銷推廣的黃金時(shí)機(jī)。
從微信公眾號(hào)的內(nèi)容看，兩個(gè)品牌營銷方式類似。例如：8月份日默瓦和新秀麗的微信公眾號(hào)都宣傳起出行和七夕。但是新秀麗同時(shí)售賣各種雙肩包，從用戶需求看，雙肩包的消費(fèi)需求更高頻，以此作為品牌營銷入口，帶動(dòng)旅行箱的消費(fèi)是很不錯(cuò)的選擇。
?三、 品牌搜索表現(xiàn)
從搜索指數(shù)上可以看出用戶對這兩個(gè)品牌的關(guān)注度不相上下。但新秀麗是一直稍高于日默瓦的。
?四、品牌電商銷量
天貓平臺(tái)上，新秀麗和日默瓦都是在6月和11月銷量上漲，迎來旺季。不同的是：新秀麗品牌的銷量和銷售額遠(yuǎn)超過日默瓦。
電商銷量TOP 10?
新秀麗和日默瓦品牌的銷量差異體現(xiàn)在售賣產(chǎn)品的種類上，新秀麗是同時(shí)也售賣背包的，在2017下半年，銷量最高的10款產(chǎn)品都是背包。
在2017年12月拉桿旅行箱的銷量對比上，新秀麗銷量遠(yuǎn)超日默瓦。因?yàn)橥瑸槔吓谱拥穆眯邢洌滦沱悆r(jià)格更親民，價(jià)格均在3K以下，而日默瓦價(jià)格全部在4K以上。
日默瓦的電商銷量低迷來自它的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)針對的消費(fèi)者與電商消費(fèi)人群的特性不符。即電商平臺(tái)用戶的消費(fèi)預(yù)期是使用相對低的價(jià)格，買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。
1.價(jià)格高：4K以上的價(jià)格讓很多平民消費(fèi)者望而卻步，因?yàn)殡娚痰南M(fèi)者更多追求性價(jià)比。
2.品質(zhì)不符合想象：日默瓦具有“德國造”、“高品質(zhì)”定位，而現(xiàn)實(shí)是，網(wǎng)上可以看到很多消費(fèi)者抱怨其拉桿箱變形等，德國造也無法避免現(xiàn)實(shí)的沖擊，這會(huì)形成一定的用戶心理落差。
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