接過上一周的話題，咱們繼續(xù)聊！
三、被砍前準(zhǔn)備
1、砍價會前一天到達(dá)，和砍價師溝通好砍價策略和砍價節(jié)奏。
2、熟悉好上臺砍價產(chǎn)品，提煉出被砍產(chǎn)品的賣點，一來引導(dǎo)業(yè)主消費，二來應(yīng)對砍價師的“刁難”。
3、上臺前安排好配合展示產(chǎn)品或演示的工作人員。
四、砍價（表演開始）
1、被砍人應(yīng)神情自然，不要過度緊張，也不要過度亢奮；剛上臺時語調(diào)平和，語速控制在正常的范圍，吐字清晰，語調(diào)不要過于高昂；還沒到發(fā)言時，雙手往后成跨立動作或者左手握著右手放于胸前；眼光平視臺下的消費者。
2、上臺介紹品牌企業(yè)文化，配合砍價師，把擺上臺的產(chǎn)品簡單介紹并配上賣點講上一通，5分鐘不到，砍價師走上前打斷你
3、開始砍價：
（1）1+1+1=1砍價法：每款都是特價開砍，砍完再合砍幾刀；
（2）1+1+1=2砍價法：兩款特價合砍幾刀，最后砍一送一。
注意：沒被砍一刀就要適當(dāng)?shù)拇蛞淮螐V告，怎么可能能降到這么低？
4、守住最終報價的方法：
（1）講產(chǎn)品賣點法：重復(fù)產(chǎn)品賣點，讓客戶覺得物超所值，價格真的已經(jīng)到底。
（2）講服務(wù)不打折法：承諾服務(wù)不打折，假如再低價有可能服務(wù)也打折。
（3）成本倒推法：給消費者算賬，倒推原材料、人工、機器折舊、稅費等，說明真的已經(jīng)是出廠價。
（4）比較法：比較該產(chǎn)品公司歷史最低價，其他地區(qū)最低價，甚至網(wǎng)上最低價等。
5、砍到最終低價時候的表演方法：
（1）表情：錯愕情緒，難以置信；著急，滿臉通紅，撓首抓腮。
（2）語言：語無倫次；大聲叫喊。
（3）動作：臺上來回走動；發(fā)脾氣摔東西；抗議下臺不砍。
6、最后收單（答應(yīng)以底價成交，砍價師直接沒收你的話筒，不讓你多說）：
（1）視死如歸法：大不了虧一次，做個宣傳，等于打廣告。
（2）請示法：打電話給公司領(lǐng)導(dǎo)，請示價格。
（3）不見兔子不撒鷹法：看有多少客戶需要，人少需要的就不答應(yīng)，人多需要的就答應(yīng)。
（4）簽名法：此價格必須本人在客戶訂單上簽字方可享受此價格。
（5）限時限量法：此價格限量多少單，并且在什么時間內(nèi)截止。
