文/Julia
做為一名在職場(chǎng)里摸爬滾打十余年的老司機(jī)，貼身觀察過外企那些優(yōu)秀杰出的高管，發(fā)現(xiàn)他們都有很多共性，《禮記.大學(xué)》中提到“物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修?！狈从^來看，他們中大多數(shù)無不是按照這些來要求自己，無論是在Dell，還是HP，無論是身處什么部門，環(huán)境，特別是逆境中，都能很好地找到自己的定位，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
在提到他們之前，先分享自己的一段小經(jīng)歷。
我曾經(jīng)也在職場(chǎng)中徘徊，覺得自己付出和產(chǎn)出完全是成反比，每一天沒日沒夜地加班，虛心向同事們?nèi)〗?jīng)，并且努力打電話，約客戶，做深入溝通和拜訪，可是取得的成績卻很有限，這讓我一度陷入沮喪期。在某一個(gè)披星戴月的夜晚，我在辦公室意外遇到前來辦公室取資料的Alex，Alex是當(dāng)時(shí)大中華區(qū)渠道部總裁，他很詫異我還在加班，很耐心地詢問我是否有遇到什么困難？我將自己的疑惑和迷茫一股腦地全說出來。
Alex問我，“很好，你有很好的行動(dòng)力，可是還是不夠的，每一天要問一下你的目標(biāo)是什么？你每一天最重要的三件事是什么？”
這個(gè)問題驚醒了我。我默默地看著Alex，他說，他每一天的事務(wù)很繁瑣，如果不提前做好安排和預(yù)警，那么一整天的時(shí)間都會(huì)被別人來安排，他俏皮地望了望他秘書的工位，小聲地說。那個(gè)時(shí)候我才注意到他回來是來取一個(gè)暗灰色的筆記本，他接著說：“這個(gè)可是我的秘密法寶哦，沒有筆記本我的人生寸步難行咧?！?/p>
Alex打開了他的筆記本其中一頁，上面是一個(gè)表格，從年，季度，月和周直到每一天的任務(wù)拆解非常清晰，而每一天最核心的任務(wù)就是如何達(dá)成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，如何達(dá)成，哪些是最可能的項(xiàng)目，哪些是有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，哪些是需要領(lǐng)導(dǎo)提供資源進(jìn)行支持的，哪些又是保障利潤提升價(jià)值的，在他的筆記本上都做了非常詳盡的標(biāo)注。
當(dāng)時(shí)簡直刷新了我的認(rèn)知，原來我那樣勤奮地工作只是簡單重復(fù)了而已，如果一個(gè)人的目標(biāo)感不明確，沒有核心的要事，那么，人生就永遠(yuǎn)是一個(gè)救火隊(duì)員的角色，在不同的地方進(jìn)行救火，時(shí)刻待命。不能主動(dòng)掌控自己的人生，是不完美的。
從那一天開始，我對(duì)我的工作進(jìn)行了新的安排：
第一，目標(biāo)數(shù)字化
第二，事情核心化
第三，行動(dòng)立即化
具體來說，當(dāng)時(shí)我已一個(gè)季度的任務(wù)是1000萬，拆解到每一個(gè)星期是13周，根據(jù)生意的規(guī)律，大致平均在每一周的任務(wù)76-80萬，一般在季度初的一周和季度末結(jié)束的那一周生意相對(duì)來說比較冷清。那么，這就意味著，每一周至少100萬的完成才能有可能完成一個(gè)季度的任務(wù)。
拆解完任務(wù)后，再看看項(xiàng)目，同時(shí)也用重量級(jí)優(yōu)先順序擬出重點(diǎn)，金額最大的，馬上能簽約的，需要價(jià)格支持就可以簽約的，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有生意進(jìn)行梳理，提前為下季度的項(xiàng)目做好鋪墊。
當(dāng)時(shí)有一本書，很火——《輸贏》。這本書其實(shí)就是Dell的職場(chǎng)圈子的真實(shí)寫照，我仔細(xì)拜讀過，也發(fā)現(xiàn)書中但凡在業(yè)績上能有重大突破和成功的人，都是按照Alex提到的這三點(diǎn)來堅(jiān)持的。精力是有限的，時(shí)間也是有限的，每一個(gè)人的時(shí)間和精力都是相同的，為什么結(jié)果卻失之毫厘差之千里呢？
有了Alex的點(diǎn)撥后，我成為當(dāng)時(shí)1000人團(tuán)隊(duì)中，唯一一名晉升的員工，當(dāng)時(shí)無任何競爭對(duì)手，漲薪30%，半年后，我又得到一份團(tuán)隊(duì)管理的工作，被邀請(qǐng)?jiān)诠具M(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，在后來我在新團(tuán)隊(duì)里成為No.1，每一個(gè)季度我都是150%的完成率，毫不夸張地說，當(dāng)時(shí)也是公司的“當(dāng)紅炸子雞”呀。這三個(gè)習(xí)慣真的是受益終身，目標(biāo)數(shù)字化，事情核心化，行動(dòng)立即化。Alex的提醒一直縈繞心頭：“別讓別人來時(shí)刻安排你的生活，那么你就得自己安排好！”
