《5分鐘學(xué)會(huì)電話銷售》，銷售小白普遍畏懼電話銷售，銷售離不開電銷，掌握電銷技巧至關(guān)重要。
有同學(xué)問：我馬上去實(shí)習(xí)，在學(xué)校周邊找了一家資產(chǎn)管理公司。我在市場部，第一個(gè)月是電話銷售，可是不知道該怎么做。本人內(nèi)向，給人的第一感覺是比較冷，但其實(shí)我不是這樣的。
這位同學(xué)想問：聽說電話銷售很難做，新手應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備？
冒充客戶給同行打電話——學(xué)本事；隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長的不二法門。
咱們是否可以裝扮成顧客，給同行的公司打電話？如此一來，能迅速了解競爭對(duì)手是怎么做電銷的。
他們的優(yōu)勢，他們的話術(shù)，他們產(chǎn)品賣點(diǎn)，他們的服務(wù)，如此一來，咱們既了解競爭對(duì)手基本情況，又跟同行高手學(xué)了話術(shù)，一舉雙得。
但請注意，冒充客戶給同行打電話，數(shù)量級(jí)是100個(gè)起。因?yàn)閯傞_始不一定能碰上電話銷售高手，可能碰到剛?cè)肼毜男“?，而且小白多，高手少，所以必須有?shù)量級(jí)的要求。
當(dāng)我們給同行打電話打多了，總該能抓到干貨吧，馬上復(fù)制，對(duì)手做的好的地方，我們借用，對(duì)手做的不好的地方，我們規(guī)避和改進(jìn)。
做兩個(gè)重要提醒：
1、銷售小白想快速成長，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法；
2、給同行打電話，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。
打電話一定要明確客戶利益所在，打電話總強(qiáng)調(diào)自身利益，沒說客戶利益，所以經(jīng)常被拒。我們打給客戶打第一個(gè)電話，普遍會(huì)犯一個(gè)毛病，那就是只強(qiáng)調(diào)了自己的利益，沒有說出客戶的利益，所以客戶經(jīng)常拒絕我們。
