成也主顧，敗也主顧。保險行業(yè)有一句話說：第一年做得好是因為主顧開拓得好；第二年做得好是因為服務(wù)好；

第三年還做得好是因為有目標市場。如果你連最開始的主顧開拓都沒做好你連提供服務(wù)和經(jīng)營目標市場的資格也沒有但對于很多沒有資源的保險新人來說做好主顧開拓難于上青天，怎一個辛酸了得

但是在嚴冬香團隊里有這么一個沒有任何資源的新人，一天能收集獲取100多個準客戶資料，一個月即擁有3000多份準顧客資料。他是如何做到的呢？

原來他是在嚴冬香老師的帶領(lǐng)下，使用挪車卡，輕松獲取到一大批準客戶資料。

?很多車主都有這樣的煩惱，在停車時車位被擋住了等等問題，想要聯(lián)系車主，但又沒有車主的聯(lián)系方式。嚴冬香老師發(fā)現(xiàn)了這些問題后，立即組織團隊定制挪車卡，在挪車卡上放上填寫車主聯(lián)系信息的表格，再打上公司名稱及二維碼，要求團隊每個月將這些挪車卡免費分發(fā)到自己小區(qū)或是附近小區(qū)的停車場里，讓車主將挪車卡置放于車旁邊。這樣既方便了車主，自己的信息也能廣泛的傳播出去。將挪車卡都發(fā)出去之后，再去停車場將車主填寫好的挪車卡全部拍下，這樣這些資料就都是你的準客戶資料啦。

在獲取到那么多的準客戶資料后，你該如何把他們轉(zhuǎn)變成你的客戶？你該用怎么樣的話術(shù)去與他們聯(lián)系？還是和往期一樣，到天雁直播間一起學習吧，嚴冬香老師將用她自己親身實踐有效的主顧開拓案例告訴你，該如何做。

本期特邀嘉賓

課程主題:《社區(qū)經(jīng)營的主顧開拓》

直播時間：2017年9月19日20:00

直播平臺：天雁商學院公眾號——天雁直播間

你還將會學習到

主顧開拓——挪車卡運用詳情

聯(lián)系準客戶話術(shù)

如何通過開拓車險拉動其他業(yè)務(wù)發(fā)展

以及如何用網(wǎng)絡(luò)方式做社區(qū)主顧開拓