這幾年以來，火爆的市場造就了，整個(gè)房地產(chǎn)市場非常的熱鬧，豪宅項(xiàng)目也接二連三，而且都賣的不錯(cuò)，直到去年的十月份才稍微暫緩了一下角度，這里差不多暫停了半年左右，現(xiàn)在幾乎房地產(chǎn)的銷售數(shù)據(jù)又大幅回升了？一手房二手房交易量突破每周2000多套，這里占比豪宅系列的樓盤也是非常的多，所以很多業(yè)內(nèi)人士斷言，豪宅時(shí)代來臨，無論是萬科，還是中糧以及一些大的影響力開發(fā)商，都開始發(fā)力豪宅產(chǎn)品線，可見豪宅市場的魅力，但不得不說，競爭也會(huì)非常的激烈。那么相比于豪宅和剛需房項(xiàng)目在營銷上有何差異了？根據(jù)分析以及總結(jié)，這里為大家一一分享。

項(xiàng)目定位要精準(zhǔn)

城市中心的絕版地段一定是稀缺的，現(xiàn)在很多高端項(xiàng)目也在逐步往郊區(qū)去發(fā)展。這時(shí)候，豪宅要根據(jù)區(qū)域所在位置的優(yōu)點(diǎn)決定營銷的方式

舉個(gè)例子，中州中央公園并不在傳統(tǒng)的豪宅區(qū)，區(qū)域位置也并不被市場認(rèn)同，位置劣勢凹顯，因?yàn)椴粚儆趯氈袇^(qū)，針對該情況，中州，對項(xiàng)目重新進(jìn)行了定位，規(guī)避了創(chuàng)業(yè)路的偏，遠(yuǎn)，荒的劣勢，借西貴的理念，打造大型商業(yè)綜合體，高尚住宅、公寓、商業(yè)等物業(yè)形態(tài)，是當(dāng)時(shí)深圳罕有的高端旗艦城市綜合體項(xiàng)目主推中州，中央公寓，通過，中州中央公寓，第一城市居所的精準(zhǔn)定位，給予客戶唯一創(chuàng)業(yè)路豪宅版圖的第一印象，以及片區(qū)商務(wù)地標(biāo)的核心名詞。

項(xiàng)目的重新定位大幅提升了項(xiàng)目整體形象及知名度；加上新安區(qū)域內(nèi)，大型公寓和住宅戶型產(chǎn)品空缺，中州這時(shí)推出市場，對項(xiàng)目占位起到關(guān)鍵作用。最后，中州的二手價(jià)格賣到了現(xiàn)在的9萬多，而面向市場時(shí)候才2萬多，算是當(dāng)時(shí)價(jià)格新標(biāo)桿！

那么我們在銷售的時(shí)候，就得講清楚，講清楚，絕對就不能跟其他項(xiàng)目一樣來對待了，從客戶進(jìn)入的第一步，我們的核心接待理念第一要營銷一定的尊貴感，給客戶塑造尊貴感，不能像其他樓盤一樣，進(jìn)去就是講沙盤，然后看樣板房，再算價(jià)格，這些都不能因，因?yàn)槲覀兊氖呛勒?？豪宅的定義就是要做好對接以及服務(wù)，而這就需要我們圍繞尊貴感而提前設(shè)定接待的每一步流程。講好項(xiàng)目定位，所帶來的感覺以及結(jié)果。