一、商業(yè)的思考

? ? 商業(yè)的本質是價值交換。企業(yè)在市場發(fā)展關鍵在于抓到用戶的需求以及提供優(yōu)質的服務。目前消費需求的升級，是人的需求升級和市場發(fā)展共同作用的結果。用戶的需求發(fā)展同樣符合人的需求發(fā)展規(guī)律（馬斯洛需求層次理論）。

以C端為例，人的需求和商業(yè)的關系體現在：

生理需求：食品、服裝、睡眠、出行等方面（剛需）；

安全需求：?。ǚ康禺a），職業(yè)安全（教育）等；

尊重需求：社交、娛樂等

社會需求：公益、個人品牌等

自我實現和超越：個人潛能、實現理想、專注無時間感等。

二、投行的思考

? ? 目前中國越來越多的資本涌入，投資行業(yè)競爭日趨激烈。而中國企業(yè)的平均壽命約為3年。越來越多的創(chuàng)投機構服務給創(chuàng)業(yè)者提供更細致和具有競爭力的服務，不止于資金。以下是關于投行的一些思考：

1、投資機構的基礎服務

? ? 若能給到創(chuàng)業(yè)者更便捷和高效的資金、資源服務，注重創(chuàng)業(yè)者的用戶體驗，有助于提升競爭力。

2、投資“人”

? ? 很多投資人表示投資關鍵在于投人。

? ? 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者內因外化過程。

? ? 一個人的格局影響成功的大小，除了格局外，創(chuàng)業(yè)者的素質模型維度還包括：動機、抱負、洞察力、凝聚力、學習、誠信、堅韌、執(zhí)行力、包容、癡迷。

? ? 創(chuàng)業(yè)者的特質并非完全在創(chuàng)業(yè)之時形成，特質和性格在創(chuàng)業(yè)之初、之前，甚至學生時代已逐步成型。大部分成功創(chuàng)業(yè)者屬于持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一次成功的創(chuàng)業(yè)者屬于小概率。

? ? 競爭日漸激烈的投行，能否在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初或之前識別出高潛力和高績效的創(chuàng)業(yè)者，建立連接度。優(yōu)質創(chuàng)業(yè)項目一般發(fā)展迅速，很多投行會主動出擊。

2、創(chuàng)業(yè)生態(tài)

? ? 創(chuàng)業(yè)的氛圍越來越濃厚，但從投資回報率來說，核心和重點資源依然用于高績效創(chuàng)業(yè)者。其他與創(chuàng)業(yè)相關的人也是一種資源，能否利用起來。比如能否打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，賦能每種角色，讓其在生態(tài)圈中貢獻和受益。

3、如何更好的服務創(chuàng)業(yè)者

（1）信息資源輸出：行業(yè)信息、未來趨勢、市場判斷……

（2）創(chuàng)業(yè)者自我升級服務：知識實踐平臺，如混沌大學；成功創(chuàng)業(yè)者經驗等。

（3）資源的獲取

4、主動出擊

創(chuàng)業(yè)者人群參與的一些創(chuàng)業(yè)活動，比如峰會，創(chuàng)意中國大賽、中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等

高潛創(chuàng)業(yè)人群參與的一些活動，不限于創(chuàng)業(yè)類活動；

創(chuàng)業(yè)者人才的數字庫，創(chuàng)業(yè)素質的數據化分析。

潛力創(chuàng)業(yè)人才庫，比如社會、高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等。

5、未來的創(chuàng)業(yè)者趨勢

? ? 除了男性創(chuàng)業(yè)者，未來也會有越來越多女性創(chuàng)業(yè)者，青年創(chuàng)業(yè)者。能否在未來女性和青年創(chuàng)業(yè)火熱前，建立連接和品牌，比如支持女性創(chuàng)業(yè)大會，青年領袖論壇等活動。

以上是小部分思考，感謝各位閱讀。

欣星

2018.4.10

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