在心理學(xué)書籍《這才是心理學(xué)》里，提到了一個概念：“鮮活性效應(yīng)”，它說的是這么一回事：
當(dāng)面臨問題解決或決策情境的時候，人們會從記憶中提取與當(dāng)前情境有關(guān)的信息。
生活中有很多例子能證明這一點。
例如書中提到了這樣一個案例：你打算買一輛車，在翻看了大量的材料，包括咨詢了很多專家后，你最終下定主意，決定買A牌子的車。但是你在下單的前一天，碰巧跟你一位朋友聊天，他說他之前買了一輛A牌子的車，結(jié)果是輛殘次品，他說他再也不會買這樣的車了。結(jié)果，你放棄了買這個牌子車的想法。
“鮮活性效應(yīng)”讓我想到了查理·芒格在《窮查理寶典》中的人類誤判心理學(xué)部分，有一個誤判心理叫做“重視易得的東西”，他提到了這樣一句歌詞：
“如果我愛的女孩不在身邊，我就愛身邊的女孩?！?/p>
所以，不管是“重視易得的東西”還是“鮮活性效應(yīng)”，會讓我想到，人們似乎不像兔子那樣不吃窩邊草。
芒格對此做了解釋：
“大腦無法使用它記不住或者認識不到的東西，因為它會受到一種或幾種心理傾向的影響......所以人類的大腦會高估容易得到的東西的重要性?！?/strong>
"鮮活性效應(yīng)"導(dǎo)致我們在做個人決策時被帶跑的情況經(jīng)常出現(xiàn)。
例如本來我沒有計劃報名某門課程，實際上也沒有那么多的時間，但是，當(dāng)看到一個我很信任的朋友也買了這個課程后，我也會沖動地報名，而實際上之后證實并不會花太多時間在這個課程上面。因為課程雖然不錯，但是對于當(dāng)下而言，并不是剛需。
當(dāng)然，這個效應(yīng)如果不是用在自己身上，而是用在別人身上，似乎是個我們屢見不鮮的工具。
例如，我想到了寫作中的起標(biāo)題問題。我們寫作時，如果在起標(biāo)題時能考慮受眾的特點、偏好，那么直接在標(biāo)題上給出相應(yīng)的具有刺激性的信息就會引導(dǎo)更多人愿意打開文章。例如，你寫一篇有關(guān)理財?shù)奈恼?，如果你?biāo)題起的是“理財?shù)募记伞保湮隙ú蝗珙愃啤?0年理財專家教30歲的你，如何通過理財年增50萬”這樣的標(biāo)題。
這就是人性，我們多數(shù)人并不喜歡聽大道理。
你看，為了讓你進來讀一個心理學(xué)概念，我也用了這個伎倆。哎，我真沒出息......
