心理表征是我們大腦內(nèi)的世界地圖。當(dāng)你想去一個地方的時候，有地圖和沒地圖，紙質(zhì)地圖和高德地圖的差別大了去了。

心理表征是大腦內(nèi)的世界地圖

前面我寫過兩篇關(guān)于心理表征的文章分別介紹了關(guān)于心理表征的概念、心理表征的構(gòu)成，這次我想寫寫心理表征的特點和心理表征的作用。

心理表征的特點

根據(jù)心理表征的概念、來源和構(gòu)成，我總結(jié)心理表征有如下的幾個特點。

• 普遍性。每個人生活在這個世界上都會建立自己對于世界的表征。因為心理表征是我們和世界交互的根本，沒有表征我們?nèi)祟惻c普通動物無異。

• 差異性。不同的人的心理表征庫是完全不一樣的，有的人對于從宇宙到人心的方方面面都有認識，他的表征庫是相對豐富的。有的人對于世界的認識就比較片面，因為他的經(jīng)歷有限，他只建立了自己經(jīng)歷過的事情的表征庫，因此對于很多事情的表征都空白的。也就意味著他對于這些事情一無所知。

• 抽象性。心理表征存在在人的大腦中，是我們的大腦對于世界的簡化認識。大腦通過對于接觸到的世界的部分進行抽象，通過概念命題等語言內(nèi)容儲存在長期記憶里面，這就建立起來了心理表征。這個表征不是真實的世界，是我們意識中的“真實的世界”

• 獨立性。心理表征一旦建立起來，這個表征就相對來說獨立于被表征的這個真實世界了，或者說心理表征也成為了我們這個世界的真實的一部分了。我們?nèi)祟惪梢酝ㄟ^操作大腦里面的表征來推導(dǎo)真實世界的變化。至于推導(dǎo)的真實性和擬合度就要看這個人的心理表征對于世界的表征的符合程度了。

• 穩(wěn)定性。每個人的心理表征庫都是相對穩(wěn)定的，至少說總體的框架和主體內(nèi)容是穩(wěn)定和持久的。但是我們每天接觸的世界都在不斷的給我們提供新的反饋，驗證我們過去的表征庫的準(zhǔn)確性和真實性。當(dāng)我們過去的經(jīng)驗遭遇挑戰(zhàn)的時候，當(dāng)我們的認知邊界遭遇更新的時候，我們的心理表征庫也隨著開始更新，更新完畢后形成新的表征庫。除非主動或者被動升級，否者表征庫是相對穩(wěn)定的。

心理表征的作用

無所不用。

心理表征就是我們行走世間的地圖。當(dāng)你想去一個地方的時候，有地圖和沒地圖，紙質(zhì)地圖和高德地圖的差別大了去了。

根據(jù)人對于某一個事物的心理表征的深度，可以把心理表征的作用總結(jié)為以下幾種：

看到

• 只有當(dāng)我們的心里表征庫里面有某個事物的時候，我們才能更容易意識到某件事物的存在。很多事情，我們做不到往往是因為我們根本就看不到。
• 比如說，我們家里有人懷孕，你會突然發(fā)現(xiàn)這個世界上這么多孕婦。
• 比如說，籃球教練可以看到某籃球隊員的技術(shù)情況如何，因為他有關(guān)于籃球技術(shù)相關(guān)的心理表征。
• 比如說，炒股的人通過對某些K線圖的識別判斷股票的走勢，這些K線圖和走勢之間的聯(lián)系就是這個人的心理表征。

看清

• 如果我們已經(jīng)建立了關(guān)于某個事物的心理表征，那么我們看到同類活類似的事物的時候，我們就更容易通過既定的心理表征去看清楚這個事情本身。
• 沒有這個心理表征的人，只會看到表面的熱鬧，看不到背后的門道。正所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，內(nèi)行就是那些已經(jīng)建立起來同類心理表征的人們。
• 比如說，籃球教練可以從NBA比賽中看到很多關(guān)于比賽的戰(zhàn)術(shù)、打法、配合等，而大部分看NBA的觀眾是看不到這些的。
• 比如說，炒股的高手可以知道不同K線圖的判斷方法是不一樣的，需要通過不同的信號來驗證才可以知道某一個圖形是否可以預(yù)測走勢。

理解

• 理解比看清更深一步。當(dāng)我們建立起來對于某類事物背后變化規(guī)律的心理表征的時候，我們就等于說理解了這個事物，掌握了這個事情的規(guī)律。
• 比如說，籃球教練看完一場球賽，他可以說出來為什么這個球隊這一場會贏得比賽。而大多數(shù)觀眾看不到這種因果關(guān)系，甚至有的觀眾就簡單的歸因是某某發(fā)揮好云云，這是因為觀眾沒有關(guān)于如何取得比賽成功心理表征。
• 比如說，有的炒股的高手可以通過了解某一支股票最近的業(yè)績、消息、交易量等信息來判斷這個股票的走向，然后確定自己的操作。這樣的人是短線炒股高手。

洞察

-當(dāng)我們建立對于某一類事情背后的規(guī)律性的認識的時候，我們就可以洞察這一類的事情。

• 比如說，牛逼的籃球教練知道取得比賽需要有哪些因素，他可以通過觀察和收集相關(guān)的球隊信息，來判斷這支球隊獲勝的幾率，甚至可以準(zhǔn)確預(yù)見比賽的結(jié)果。
• 比如說，有的炒股的高手可以通過對于行業(yè)、企業(yè)、消息、交易量的分析等得出某一支或者多支股票的走勢，從而判斷股票買賣時機。這其實就查理芒格的投資狀態(tài)。

創(chuàng)造

• 創(chuàng)造是最高級別的心理表征的作用。如果一個人建立了對于某一類事物的根本規(guī)律的認識，并且這個認識是超越時間的，那么這個人就可以在這個事物的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造了。
• 比如說，一個籃球教練如果打通了關(guān)于籃球比賽的全部，他可以通過創(chuàng)造各種可以促進比賽成功的條件來達成自己NBA總冠軍的夢想。
• 比如說，一個人如果洞察了股票走勢的奧妙，對于他來說，股市就是提款機，想提多少就提多少。這個就像《天道》中的丁元英。

總結(jié)一下：

如果我們建立了對于某個事物的心理表征，我們可以：

1. 更容易看到真實的世界
2. 更容易進行清晰的思考
3. 更容易做出明智的決策
4. 更容易采取正確的行動
5. 更容易得到想要的結(jié)果