【同讀一本書】

2016-03-09-018

《影響力》

【原文】: 專家解讀：我們公司在向客戶推薦企業(yè)培訓的公開課的時候，有意識地采用對比策略，兩天的課程開價是6800元，但是，同樣主題不同講師的隨后的兩天的課程開價是4800元，結果，第二天課程的報名的人數遠遠高于前兩天的。事實上，客戶對兩個講師的水平根本沒有衡量的能力，也根本就不會衡量，他們不過是簡單地受到了對比的影響。

【感悟】：看到這，自己感觸頗深。兩個人同樣是借錢，第一個人開口借五塊，第二個人開口借10塊，第一個人笑第二個人傻，能借來五塊就不錯了，你還想借十塊。但是第二個人卻成功了。

換位，如果我是借錢的那個，你和我借五塊，我可能不會立刻借給你，看看你是否還會有下文，或者借的錢數會有變化。第一個人的方式，無疑就是一巴掌拍死自己，堵死自己的后路。你讓我等他下文，他還能說什么？你希望他在少借一些，恐怕在往下的價格是什么他自己都說不出來了。而第二個人呢，不能不說，他很聰明，他借你十塊，就算你在等他下文，那么他還可以說借你五塊，那我我就會對比，借10塊太多了，那么就借給他五塊吧。然而，事實上，對方也就是只想借五塊而已。他把錢借到了，你也自己甘愿借給他。

道理就這么簡單，每個人心里在面對一件事情的時候都會在心里默默的作一下對比，對比完后，心里總會想出一個解決方案來回答對方。

這種事情完全可以利用到我們自家店面，例如員工經常遲到，我們便可以這樣問對方：我希望下次你能提前半個小時到可以嗎？對方如果回答不可以，那么我們就縮短時間。：那么我希望你能下次提前15分鐘到可以嗎？對方一聽，哎！這樣挺好，減去了一半呢！然而呢，事實上，我們也就只是希望他下次能夠提前15分鐘到而已。

道理其實就這么簡單，學即是用。