加入直營中心的短短兩個月感覺過了很久，一天當(dāng)兩天用，每天都非常的充實，今天的我雖然還有很多不足，很多地方仍然不熟練，但與兩個月前的自己相比有了質(zhì)的變化。

這些變化體現(xiàn)在方方面面，影響最大的可能是我的性格，我原本是一個很喜歡是活在自己世界里的人，因為這會讓我有安全感，但是這份工作會無形中要求我傾聽他人，從他人角度思考問題，考慮他人的需求。

其次，我想說我發(fā)生變化的部分中專業(yè)知識的豐富并不是最重要的，更重要的是我在逐漸培養(yǎng)我的親和力。親和力這個詞我在加入傳大鳳凰的第一天就聽到了，但是始終不其意，在一次次的陌拜和地推中，我逐明白親和力背后的含義和意義，就是讓別人在十幾家有朗誦考級資質(zhì)的單位中選擇你的理由——對你本人的認(rèn)可。這其中又有很重要的一點就是不要急于談合作，在對方還沒有對你本人有個基本的了解下，一旦急于談合作就會讓對方對你的戒備心拉高，我們完全可以從業(yè)務(wù)以外的話術(shù)切入，對方主動提問的時候才是我們介紹業(yè)務(wù)的最佳時機，當(dāng)然如果對方一直沒有提問，可以主動提問，通過對方的回答切入我們的業(yè)務(wù)。

兩個月的時間我還有很多其他的變化，但以上兩點是我特別想分享的，因為這兩點并不完全是別人交給我的，而是一次次的實踐中在某個節(jié)點突然悟到了其中真意，有點像武俠小說中突然打通任督二脈的驚喜。