前段時(shí)間被問起有沒有思考過目前k-12教育項(xiàng)目的模式，昨天整理了下，覺得可以從k-12服務(wù)的四個(gè)對象（學(xué)校、家長、教師、學(xué)生）來考慮項(xiàng)目的模式。

一、學(xué)校：教育信息化

產(chǎn)品模式：學(xué)習(xí)和信息管理系統(tǒng)、電子書包（軟硬件結(jié)合）。

商業(yè)模式：產(chǎn)品付費(fèi)（主流）、廣告、增值服務(wù)（如題庫、基于數(shù)據(jù)的學(xué)情診斷）。

產(chǎn)品策略：與傳統(tǒng)的2B軟件策略類似。保證系統(tǒng)功能全而廣，滿足系統(tǒng)中多角色的需求。

關(guān)鍵壁壘：市場和銷售。因?yàn)閷W(xué)校更換系統(tǒng)成本大，一旦購買基本會持續(xù)使用，這也是為什么很多公司內(nèi)部的軟件產(chǎn)品用戶體驗(yàn)很差的原因。

二、教師：教學(xué)輔助、提高收入

產(chǎn)品模式：教學(xué)輔助工具（提高教學(xué)效率，如作業(yè)批改，題庫組卷）、o2o找老師（提高教師收入）

1. o2o找老師

商業(yè)模式：傭金分成（主流）、增值服務(wù)收費(fèi)（直播，學(xué)習(xí)支持服務(wù)）。

產(chǎn)品策略：保持教師和學(xué)生的動(dòng)態(tài)平衡（控制節(jié)奏很重要！），前期先引入優(yōu)質(zhì)教師、打造口碑，通過服務(wù)好教師端建立核心競爭力。

關(guān)鍵壁壘：讓老師對平臺形成粘性（平臺招生，平臺服務(wù)），教師的需求是通過平臺賺錢，但只想管教學(xué)，其他招生和管理都不想管，也沒有精力管。

2. 教學(xué)工具

商業(yè)模式：產(chǎn)品付費(fèi)（其實(shí)老師也是讓學(xué)校買單）、增值服務(wù)（例如備課小助手）。

產(chǎn)品策略：切入教師教學(xué)流程的高頻場景，體驗(yàn)做細(xì)致，形成口碑。通過單一場景占領(lǐng)市場后，考慮延伸教學(xué)需求場景。

關(guān)鍵壁壘：單一教學(xué)場景需求的深度滿足（比如句酷批改網(wǎng)除了自動(dòng)的作業(yè)批改和點(diǎn)評外，還有抄襲檢測和學(xué)生作文進(jìn)度報(bào)告），市場和銷售能力（需要學(xué)校下單?。。?！學(xué)校買單后更換成本高）。

三、家長：校訊通、家教服務(wù)、親子教育

產(chǎn)品模式：校訊通（全通教育），找老師（跟誰學(xué)，瘋狂家教，輕輕家教），家長社區(qū)（家長邦，工程師爸爸，凱叔講故事）。

1. 校訊通

商業(yè)模式：產(chǎn)品付費(fèi)（主流）、廣告、增值服務(wù)（如電子資源、題庫）。

產(chǎn)品策略：通知信息的場景化，通過通訊工具延伸其他學(xué)習(xí)信息管理服務(wù)。

關(guān)鍵壁壘：同教學(xué)工具

2. 家長社區(qū)

商業(yè)模式：廣告（主流）、內(nèi)容產(chǎn)權(quán)

產(chǎn)品策略：類似內(nèi)容產(chǎn)品策略，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)；社區(qū)用戶分層運(yùn)營，前期一定服務(wù)號生產(chǎn)內(nèi)容的用戶，他們是大爺，是根基?。?/p>

關(guān)鍵壁壘：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀、核心用戶（生產(chǎn)內(nèi)容的大爺）的培養(yǎng)。

3. 家教服務(wù)

找家教老師的同o2o找老師，這里聊一下在線家教。

商業(yè)模式：傭金分成（主流）、增值服務(wù)

產(chǎn)品策略：優(yōu)質(zhì)家教老師入駐（名校學(xué)生和名師）、家教過程可視化（家長可查看家教現(xiàn)場情況）、家教效果可視化（家長知道每次家教內(nèi)容和結(jié)果）

關(guān)鍵壁壘：優(yōu)質(zhì)師資、在線家教學(xué)習(xí)支持服務(wù)

四、 學(xué)生：答疑、刷題

產(chǎn)品模式：拍照答疑（學(xué)霸君，學(xué)習(xí)寶，作業(yè)幫），題庫（猿題庫）

1. 拍照搜題答疑

商業(yè)模式：增值服務(wù)（如在線家教就是一個(gè)不錯(cuò)的延伸點(diǎn)）、產(chǎn)品付費(fèi)（2B業(yè)務(wù)，面向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，基于數(shù)據(jù)的學(xué)生學(xué)情判斷，知識點(diǎn)查漏補(bǔ)缺）、廣告

產(chǎn)品策略：通過作業(yè)答疑工具這個(gè)高頻場景切入（免費(fèi)），建立核心競爭力，在大量用戶的基礎(chǔ)上延伸其他服務(wù)（如教師答疑，知識庫管理，基于數(shù)據(jù)的學(xué)情診斷、學(xué)生社區(qū)）

關(guān)鍵壁壘：拍照搜題技術(shù)，還有學(xué)生數(shù)據(jù)的挖掘與利用（這是未來商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵）

2. 題庫

商業(yè)模式：產(chǎn)品付費(fèi)（2B），增值服務(wù)（2C，基于數(shù)據(jù)的學(xué)情診斷）

產(chǎn)品策略：主打題庫建設(shè)（覆蓋面廣，對應(yīng)到知識點(diǎn)）、測試診斷報(bào)告，延伸題庫應(yīng)用場景（組卷、搜題答疑、測評）

關(guān)鍵壁壘：題庫質(zhì)量（內(nèi)容價(jià)值?。?/p>

分析完主要的模式，說下自己看好的兩類項(xiàng)目：在線家教和拍照搜題。

在線家教離””錢“近，線下的一對一家教已經(jīng)是一個(gè)很大的市場，養(yǎng)活了很多的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在線家教可以充分釋放大學(xué)生的產(chǎn)能，用改造過的家教流程向傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)起挑戰(zhàn)。

拍照搜題離用戶近，容易培養(yǎng)用戶基數(shù)和粘性，在占領(lǐng)市場后（如果你的技術(shù)能力能形成壁壘的話），可以通過場景延伸實(shí)現(xiàn)品牌拓展和商業(yè)變現(xiàn)。