學(xué)習(xí)《鬼谷子》心得

? ?飛鉗術(shù)，飛是要出其不意，不露聲色的去做，不能讓對(duì)方猜到我們每步所圖。鉗是要鉗制對(duì)方，讓對(duì)方跟著自己走。面對(duì)客戶，我們必須先備好課，掌握大量的客戶信息，才能判斷我們有多少主動(dòng)權(quán)，有多少籌碼去拿下這個(gè)客戶。拿下這個(gè)客戶，我們就必須掌握客戶的喜好，結(jié)合自身情況投其所好，鉤其所好，鉗其所好，把這個(gè)客戶關(guān)系做深。

? ? 黃寓風(fēng)

2016.6.13

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