導語

在這里，每天為大家剖析一個日常生活中隨處可見的生意，把一個個競爭激烈的傳統(tǒng)生意，我們通過思考、推演，最終找到一個差異化競爭的解決方案。大家其實不必照搬文章中的例子去創(chuàng)業(yè)，我們最終的目的是希望你能通過文章學會其中的思考方法，提高你的商業(yè)思維，只有這樣，你才能在這個不斷變化的世界中，始終心平氣和的不斷前行?！緦憠?000篇就收手】

編寫｜生意參謀

今日生意：社區(qū)超市

基本概況：

每個小區(qū)的門口或者附近周邊，肯定都會有幾個小的超市，其實和以前的雜貨店差不多，里面什么都有，主要是以服務周邊小區(qū)業(yè)主為主，無外乎一些日常用品、時令蔬菜等等。像這種小超市，有人一干就是十幾年，甚至和周邊的業(yè)主都成了老朋友了，應該還是能夠賺到錢的，要不也不會有這么多的人干超市這一行業(yè)。不過現在有許多的連鎖型超市，著實給這些小老板造成了不少麻煩。

今天我們就想來分析一下這種小超市的生意模式，看看我們這些一無所有的草根階層能不能做這門生意，里面有沒有適合我們的賺錢方式。

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三問

Q1

這個生意滿足的用戶需求是什么？用戶數量多不多？市場上同質化的店鋪多不多？

超市的存在，確實是一個剛需。人們離不開超市，離不開這么一個方便購物的地方。雖然現在的許多年輕人連一袋大米都要從網上購買，但是你不能否認絕大多數的人日常生活中是離不開超市的，中國的人口基數這么大，超市永遠不缺顧客。

要說市場上同質化的店鋪多不多，那超市可以算的上是典型的紅海了。大的地方不說，有什么高端的連鎖超市等等。就連我們這個小小的縣城，算上幾家小的連鎖超市，加上本地的自營小超市，有兩三百家，你說競爭大不大？能有多少新鮮、獨家的東西可賣？其實每個超市里銷售的東西幾乎都差不多，連價格都是一樣的，同質化非常的嚴重。

Q2

這個生意門檻高不高？（初始投入資金、技術要求等等）

房租、簡單的裝修、貨架和柜臺，就是一個超市的基本組成部分。這部分的投資其實是占較小比例的，占用資金多的地方在哪兒知道嗎？——庫存。現在，供貨商多采用現金進貨的方式，小打小鬧的東西還好說，占用不了幾個錢。但是煙酒可不容小覷，尤其是高端的煙酒，壓個十幾萬很正常，趕上逢年過節(jié)你還要提前備貨，資金的壓力會更大。

Q3

盈利能力怎么樣？想提高盈利水平有沒有限制？批量復制生意難度大不大？

超市還有一個名稱，那就是流通。其實超市這個生意的本質也是流通，我們只是把供貨商那里的東西放到了顧客的手里，自己賺取一點兒的差價。單個看，利潤是很小，而且很瑣碎，但是超市的生意就是一個這樣的性質，你必須要耐得住寂寞，才能夠不斷積累自己的客源和財富，想要一夜暴富，開超市是不可能的。

想要復制一個一模一樣的生意，你可以參考一下連鎖超市的玩法，掂量一下自己有沒有那個能力，如果覺得自己把連鎖超市里面的所有門路已經摸清，自己也有信心、有能力做連鎖超市，你可以試試，如果不出所料，沒有行業(yè)基礎的人去做兩年之內就會關門。

新生

這里我們直接給出一個改良后的生意方案，模擬真實的用戶消費場景，盡可能做到低投入、高盈利、長期盈利，做出一個真正與眾不同的產品。

通過簡單的分析，我們知道了有一個很大的用戶群體，對“超市”這個產品是有需求的——他們需要一個方便購物的地方。里面的產品種類越多越好，價格越便宜越好，商品越新鮮越好。——總的來說就是人們有購買日常生活用品的真實需求。

好，既然找到的了需求，我們就來設計一個產品來滿足需求不就可以了嗎？設計產品的時候一定要考慮到與眾不同這個維度，因為我們已經知道了，同質化的生意是賺不到錢的，不賺錢的事兒我們不能干。

因為我們創(chuàng)業(yè)的原則是盡量低投入，所以支付租金去開一家實體超市顯然不是明智之舉。既然我們發(fā)現了人們總有一些東西是隔一段時間就必須要買的，所以我們可以從這中間做一些文章。

我們可以放置一個自動售貨機在消費者回家的必經之路上。注意，是回家的必經之路，相必很多人有過下面的經歷，下班開車回家，把車停好之后想到要買一袋鹽，而超市在小區(qū)門口，所以我們不得不走到小區(qū)的門口小超市那里，買了鹽，再走回家。而我們的自動售貨機放置的地方在哪里？在人們回家的必經之路，不是開車的必經之路，而是下了車之后到自己家門口的這一段距離之間。綜合考慮一下，選擇在樓道入口處最為合適，首先這是人們回家的必經之路，其次這里接通電源比較方便，還有就是一般這個地方也會有物業(yè)的監(jiān)控設施，總之就是一個非常完美的地方啦。

我們去和物業(yè)談，放置這樣的一臺機器需要辦理什么手續(xù)、需要交多少費用等等，我相信這個費用不會很高，甚至可能是免費的，只需要交一些電費就可以了。我們的自動售貨機也很高端，里面的東西不多，但是大多數人們生活中所必須的東西，比如鹽、調味品、飲品、小零食等等，總之就是人們隨手就會買的東西，不用太多，一個售貨機控制在10樣產品以內即可。然后支付的話采取掃碼支付，不收現金。每個產品對應一個單獨的二維碼，用顯示屏輪播顯示，這樣也可以有效防止不法之徒覆蓋自己的二維碼牟利（是不是很周到）；

你可以想象一下這個場景：

小李下班回到停車場，要去買點零食，他是會選擇步行回到小區(qū)門口購買完之后再回家還是直接走到樓道的門口買完直接回家呢？如果是我，我會懶得走這么遠的一段距離而選擇后者。更何況發(fā)生概率很大的另一個事件是在家里發(fā)現鹽沒了、想喝飲料沒有了，這個時候，你會無視自己樓道口的這臺自動售貨機嗎？

關于自動售貨機，我大概去網上搜了一下，我們上面提到的所有功能現在已經能夠實現了。價格在幾千元到一萬多不等，甚至可能更加便宜。前期我們可以小心試水，在居住人口較多的小區(qū)、年輕人較多的小區(qū)嘗試投放兩臺試試，看看收益如何。可以適當的投放幾款高利潤產品，但是盡量多投放人們購買幾率大、使用頻率高的產品，要知道，一旦有人使用，我們的邊際成本越來越低，只需要找人負責補貨即可，一旦發(fā)現利潤可以，就可以快速復制。

結語

上面的例子，其實你們可以當做一個思路來理解，千萬不要上綱上線，也不要盲目的去購買設備去操作，我的文章只是想給大家開闊一下思路，如果能碰巧提升一點兒思維高度，那說明咱的文章也沒白寫，今天就到這兒吧，明天見。

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