許光運(yùn)：口袋有才創(chuàng)始人，前拉勾網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，曾供職過(guò)百度、58同城，是創(chuàng)業(yè)路上一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的“信徒”。
活動(dòng)主題：2016年3月12日 BOSS駕到創(chuàng)業(yè)直播間第十七期“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司邁過(guò)的那些坑”
活動(dòng)支持：口袋有才 ?微吼直播 ??青島微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) ?BOSS駕到
成功不可復(fù)制，失敗可以避免
大家好，我是許光運(yùn)，從事互聯(lián)網(wǎng)大概10年左右的時(shí)間。最早在百度，后來(lái)在58同城，再后來(lái)跟馬德龍合伙一起做拉勾網(wǎng)，我是拉勾網(wǎng)的創(chuàng)始合伙人，拉勾網(wǎng)出來(lái)以后自己現(xiàn)在獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，做口袋有才。口袋有才是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與研發(fā)人力共享平臺(tái)，以后大家在研發(fā)上出現(xiàn)問(wèn)題可以到口袋有才去尋求技術(shù)和人力支持。上一周BOSS駕到的創(chuàng)始人馬馳找到我說(shuō)，想做一個(gè)關(guān)于失敗經(jīng)驗(yàn)的分享，我一聽(tīng)覺(jué)得挺意思，所以就非常爽快答應(yīng)了。因?yàn)榇蠹移綍r(shí)看一些相關(guān)信息的時(shí)候都喜歡看一些成功的項(xiàng)目，不知道有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)幾乎每一個(gè)成功的項(xiàng)目，他成功的方式或者說(shuō)他的方向、他的基因其實(shí)都不太一樣。像最近幾年的獨(dú)角獸企業(yè)，看美團(tuán)成功的方式，其實(shí)滴滴是不能來(lái)復(fù)制的；滴滴的成功方式像E袋洗也不能復(fù)制；包括以前百度成功的方式，其他人也沒(méi)法復(fù)制。所以說(shuō)每個(gè)企業(yè)的成功都不是其他企業(yè)成功方式的一種復(fù)制，都是有自己獨(dú)特的一些方向或者特點(diǎn)。但是作為我們創(chuàng)業(yè)群體來(lái)說(shuō)，想要把現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做成，唯有把一些能影響我們失敗的一些因素盡量去避免，這樣對(duì)于我們最終去達(dá)到想要的結(jié)果可能更有意義。
分享實(shí)錄
接下來(lái)開(kāi)始我的分享。第一塊就是簡(jiǎn)單有個(gè)小甜點(diǎn)，第二塊說(shuō)一下我對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的一些認(rèn)知，走過(guò)的一些坑。先說(shuō)一下小甜點(diǎn)，我在做口袋有才，覺(jué)得很有趣，它的取名包括它的logo都是很曲折，因?yàn)槲覀円郧捌鋵?shí)取名不叫口袋有才。在我跟以前起名字的人溝通的時(shí)候，結(jié)果不是很不舒服，我就想干脆不用了吧，就重新去思考，才出來(lái)口袋有才這么一個(gè)很好的名字，包括logo我們?cè)O(shè)計(jì)了將近十來(lái)版，設(shè)計(jì)了一兩個(gè)月，最后始終都不滿(mǎn)意，但是最終這版logo是我比較滿(mǎn)意的。如果沒(méi)有一開(kāi)始跟起名的人溝通，其實(shí)我也想出不來(lái)現(xiàn)在這么相對(duì)滿(mǎn)意的一個(gè)結(jié)果。前幾天還跟我們的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，有時(shí)候真的要感謝讓我感覺(jué)不是很舒服的一些人，因?yàn)闀?huì)讓我重新去思考一些事情，或者有可能會(huì)出來(lái)更性感的一些東西。
創(chuàng)業(yè)認(rèn)知一：人篇
因?yàn)殛P(guān)于失敗的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較零散，可能不一定成體系，希望從中哪怕有一句話(huà)大家覺(jué)得有用，我今天的分享對(duì)大家來(lái)說(shuō)就沒(méi)有白浪費(fèi)這點(diǎn)時(shí)間。第一點(diǎn)說(shuō)一下在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我對(duì)于人的一些認(rèn)知以前失敗的一些方式。比如說(shuō)以前我在工作的時(shí)候，我經(jīng)?？床簧项I(lǐng)導(dǎo)，總覺(jué)得好像能力也沒(méi)比我強(qiáng)，好像我做的東西比他好。因?yàn)橐郧拔业男愿袼銏?zhí)行力偏強(qiáng)一點(diǎn)，就是對(duì)整個(gè)結(jié)果的把控會(huì)比較強(qiáng)，基本上獨(dú)立去負(fù)責(zé)一塊，每一塊會(huì)做得基本上跟自己想象的結(jié)果比較一致。但當(dāng)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，好多東西都需要?jiǎng)e人去協(xié)助，需要去協(xié)作，而且好多事情你需要?jiǎng)e人獨(dú)立幫你協(xié)同去完成。這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)不是自己能把控得了的，好像很多事情不是那么盡如人意，對(duì)一個(gè)相對(duì)比較追求極致的人來(lái)說(shuō)，會(huì)自然而然地發(fā)生心態(tài)上的一些煩燥和焦慮。一旦你的負(fù)面情緒出來(lái)就會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)和氛圍造成一個(gè)非常不好的影響，經(jīng)歷了一兩次這樣的事情以后，自己會(huì)重新去思考到底用什么樣的狀態(tài)跟心態(tài)來(lái)看待這個(gè)事情，來(lái)對(duì)待這個(gè)事情會(huì)更好!還有就是對(duì)合伙人的一些認(rèn)知，因?yàn)樵诖蠹铱磥?lái)我是一個(gè)偏強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)的人，那么在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我可能有意識(shí)的讓自己強(qiáng)勢(shì)一面稍微收斂，但是這一收斂就出了問(wèn)題，因?yàn)槲覍?duì)前期的合伙人是盡量的放權(quán)，盡量的去信任。目的就是讓合伙人也跟我一樣來(lái)對(duì)待現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但事實(shí)上會(huì)發(fā)現(xiàn)合伙人畢竟不是這個(gè)創(chuàng)業(yè)的CEO，他不可能跟CEO一樣對(duì)待這個(gè)項(xiàng)目，比如說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在大家看不到任何希望，最堅(jiān)定的那個(gè)人肯定是創(chuàng)始人，合伙人有一些心態(tài)上的動(dòng)搖其實(shí)也是很正常的，而且尤其是在創(chuàng)業(yè)初期階段，創(chuàng)始人還是應(yīng)該相對(duì)來(lái)說(shuō)比較獨(dú)裁一點(diǎn)，因?yàn)楹诵牡慕巧隙ㄟ€是創(chuàng)始人自己要獨(dú)立去拿，不能過(guò)分的去依賴(lài)合伙人。
尤其我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會(huì)去融資見(jiàn)一些投資人，投資人經(jīng)常會(huì)給我們灌輸一個(gè)思想，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是多么多么重要。讓我們一定要組建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，找一些看起來(lái)還比較好的合伙人。這個(gè)時(shí)候其實(shí)投資人忘了給我們強(qiáng)調(diào)一件非常重要的事情，就是一定要找一個(gè)不光是看起來(lái)比較靠譜，而且是在執(zhí)行層面真正做事比較靠譜的合伙人，這個(gè)合伙人一定是要趨于創(chuàng)始人的狀態(tài)，包括跟創(chuàng)始人的價(jià)值觀要基本一致。不然的話(huà)，在創(chuàng)業(yè)的路上確實(shí)會(huì)消耗創(chuàng)始人很多無(wú)謂的精力。我在這上面確實(shí)是走過(guò)很多坑，對(duì)前期在找合伙人這個(gè)階段，讓我覺(jué)得心力憔悴，每天最少一半的精力是處理在跟合伙人的關(guān)系上，還沒(méi)有上戰(zhàn)場(chǎng)打仗，就覺(jué)得精力已經(jīng)消耗的差不多了。公司就那么幾個(gè)人，整個(gè)人際關(guān)系的復(fù)雜度感覺(jué)就像是在一個(gè)幾十人，上百人的公司一樣。確實(shí)那段時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)打擊還是蠻大的，所以說(shuō)通過(guò)我這個(gè)找合伙人失敗的一些方式上，我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是合伙人很重要，但是找的時(shí)候要比較謹(jǐn)慎，在價(jià)值觀，在專(zhuān)業(yè)能力，在對(duì)失敗的一些態(tài)度上，大家要著重的去考察。還有一點(diǎn)更重要的就是合伙人我覺(jué)得盡量要找比較熟悉的，因?yàn)榇蠹沂潜晨勘?，在只靠著一個(gè)夢(mèng)想還沒(méi)有看到結(jié)果的情況下一起去做事情。那么遇到的風(fēng)險(xiǎn)困難都非常的多，如果沒(méi)有足夠的信任，其實(shí)好多的溝通會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間。這是關(guān)于創(chuàng)業(yè)合伙人，我個(gè)人總結(jié)的方式，也是我在做口袋有才的前期，去年找合伙人的時(shí)候經(jīng)歷的教訓(xùn)。就這個(gè)教訓(xùn)讓我浪費(fèi)了大概三四個(gè)月的時(shí)間，資金的話(huà)就不說(shuō)了。更重要的是當(dāng)時(shí)確實(shí)對(duì)我有一個(gè)非常沉重的打擊，我在家里面整整休息了一周的時(shí)間才真正緩過(guò)來(lái)。
創(chuàng)業(yè)認(rèn)知二：成長(zhǎng)篇
第二個(gè)坑就是對(duì)于成長(zhǎng)這方面的一些坑，以前因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)做過(guò)拉勾網(wǎng)。我覺(jué)得拉勾網(wǎng)都已經(jīng)做成了，那么我再重新創(chuàng)業(yè)，那一定是很簡(jiǎn)單啦。然后在做的過(guò)程中我會(huì)發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)合伙人去創(chuàng)業(yè)，與作一個(gè)創(chuàng)始人去創(chuàng)業(yè)，表面上好像只差那么一點(diǎn)，但實(shí)際上我在過(guò)程中遇到了太多的問(wèn)題，比如說(shuō)在創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候，我是特別happy的，覺(jué)得終于自己可以主導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目了，終于可以按照自己的想法做事情了，終于不用因?yàn)槔婕m紛去耽誤一些事情了。但是做著做著會(huì)發(fā)現(xiàn)比較焦慮，因?yàn)榍捌跁?huì)對(duì)自己項(xiàng)目的方向比較樂(lè)觀，對(duì)好多可能遇到的困難，因?yàn)檫€沒(méi)有遇到，沒(méi)有感知，但真正遇到好多的困難，發(fā)現(xiàn)所有的問(wèn)題需要獨(dú)立去承擔(dān)，這個(gè)時(shí)候會(huì)感覺(jué)特別焦慮，尤其是當(dāng)項(xiàng)目已經(jīng)在進(jìn)入研發(fā)，你每天會(huì)想這個(gè)方向到底靠不靠譜？這個(gè)項(xiàng)目怎么去推廣？團(tuán)隊(duì)今天是缺這個(gè)人，明天是缺那個(gè)人，怎么樣去補(bǔ)這個(gè)人。慢慢的發(fā)現(xiàn)自己會(huì)感覺(jué)比較孤單，真的是用一個(gè)詞，叫孤單寂寞冷。這個(gè)時(shí)候會(huì)面對(duì)很多的壓力，孤獨(dú)焦慮感就隨之而來(lái)。因?yàn)檫@時(shí)候作為一個(gè)創(chuàng)始人需要獨(dú)立去承擔(dān)這些，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何一個(gè)人跟我一起來(lái)承擔(dān)這些事情。整個(gè)過(guò)程我經(jīng)歷了大概有半年多到10個(gè)月，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間，我會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)疑，會(huì)對(duì)以前創(chuàng)業(yè)心里有的光環(huán)重新去審視，創(chuàng)業(yè)不是說(shuō)很閃亮亮的嗎？以前做了一個(gè)拉勾網(wǎng)，覺(jué)得也遇到了好多困難，都很容易去解決，怎么會(huì)這樣呢？這個(gè)過(guò)程我會(huì)不斷進(jìn)行思考，不斷進(jìn)行調(diào)試。遇到好多的困難，不盡如人意的事情，首先是去接受，第二是冷靜的去分析。會(huì)去想既然這些問(wèn)題我都碰到了，那其他的創(chuàng)始人其實(shí)也一定會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題，在這種過(guò)程中對(duì)我在認(rèn)知上有一個(gè)非常重大不一樣的事情是什么呢？以前我去看一些創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)始人，會(huì)覺(jué)得有的創(chuàng)始人我很佩服，有的創(chuàng)始人我會(huì)覺(jué)可能是他的運(yùn)氣好吧。現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話(huà)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)始人，我都非常佩服。因?yàn)榘岩患虑樽龀桑谶@個(gè)成功的因素上一點(diǎn)兩點(diǎn)靠運(yùn)氣，不可能所有創(chuàng)業(yè)成功的因素里面你都有運(yùn)氣，而且就最基本的一點(diǎn)，面對(duì)著自己獨(dú)立去承擔(dān)好多困難、焦慮的時(shí)候這種心理承受能力，都非常值得尊敬。都不是普通人能夠去承受的，或者一般人能夠承受的東西。這是我對(duì)于創(chuàng)業(yè)的一個(gè)認(rèn)知，總結(jié)一下就是創(chuàng)業(yè)其實(shí)是很苦逼的一件事情，但又是可能明天會(huì)很美好的一件事情。我今天還跟馬馳說(shuō)，在很苦逼的路上，創(chuàng)業(yè)每天太多不順心的事情，那我們?cè)趺礃尤フ乙稽c(diǎn)開(kāi)心的事情讓自己happy一下！然后去慢慢適應(yīng)一些不斷的不開(kāi)心的事情，或者不斷的一些困難。以正確的心態(tài)面對(duì)，創(chuàng)業(yè)就是這個(gè)樣子，我們就是不斷地解決每一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題解決完了解決下一個(gè)問(wèn)題，這就是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)狀態(tài)。
我們可能看了很多媒體，每天刷朋友圈，今天說(shuō)張三融資了，明天說(shuō)李四融資了，后天說(shuō)王五的項(xiàng)目突然爆發(fā)了！其實(shí)這些東西都是一個(gè)PR，都是公關(guān)的一個(gè)效果?？赡艽蟛糠秩擞X(jué)得很熱鬧，都喜歡去圍觀，其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)負(fù)面的。真正我們作為創(chuàng)始人來(lái)創(chuàng)業(yè)，事實(shí)上真的完全不是那個(gè)樣子，那個(gè)樣子都是說(shuō)給別人聽(tīng)的，我們心里面最痛苦的或者說(shuō)是最糾結(jié)的、最不堪的一面，其實(shí)我們是不愿意告訴別人的，創(chuàng)業(yè)很美好但是其實(shí)路上都是苦逼的，這是我對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。
還有我去年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候作為創(chuàng)始人，做什么事情絕對(duì)是沒(méi)有人可以管我，?一開(kāi)始也不想去考慮任何人的感受，有時(shí)候就是自己想做什么，覺(jué)得就可以做什么。這個(gè)時(shí)候會(huì)經(jīng)常出去，找張三聊聊，看看李四的東西，誰(shuí)做的好圍觀一下。這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，慢慢的對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)注，或者專(zhuān)注度其實(shí)就不夠了，這一點(diǎn)自己有很明顯的感受。然后有一個(gè)前輩大哥跟我說(shuō)，你一定要專(zhuān)注于在家好好去種地，別搞哪些浮躁的事情，當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得他這話(huà)好像也對(duì)，但是確實(shí)沒(méi)有一個(gè)深刻的認(rèn)知。
創(chuàng)業(yè)認(rèn)知三：融資篇
創(chuàng)業(yè)當(dāng)中一個(gè)很重要的事情就是去融資，我們每天像趕場(chǎng)一樣，聯(lián)系張三聯(lián)系李四?，然后給張三講講我的項(xiàng)目，希望他能投一點(diǎn)，找李四講講我的項(xiàng)目，希望他能投一點(diǎn)。然后慢慢的慢慢的，就迷失了自己創(chuàng)業(yè)最核心需要做的工作，專(zhuān)注度就不夠了，也就影響了自己創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)跟你提出各種各樣的問(wèn)題，對(duì)你心里面其實(shí)有很大的影響，而且他們對(duì)結(jié)果又不負(fù)責(zé)，信口開(kāi)河隨便就說(shuō)了，當(dāng)然也代表他個(gè)人的認(rèn)知吧，但不代表是對(duì)的。我們?cè)诼?tīng)了這些東西以后，其實(shí)如果是心態(tài)不好的話(huà)，很容易對(duì)自己做的項(xiàng)目產(chǎn)生心理上的動(dòng)搖跟影響，這是我覺(jué)得很深刻的。
前幾天有一個(gè)做投資的朋友，跟我聊他每天的工作，我就真的很清楚了。他是什么樣呢？他是一個(gè)投資經(jīng)理，跟我關(guān)系還挺好。他說(shuō)每天工作50%的時(shí)間是出去見(jiàn)人，50%是搜集行業(yè)信息，然后他甚至?xí)ズ枚嗾衅妇W(wǎng)站上，好多的媒體上，默默去關(guān)注，看你的項(xiàng)目進(jìn)展。比如說(shuō)，你項(xiàng)目最近在招人了，他會(huì)覺(jué)得你這個(gè)項(xiàng)目可能不錯(cuò)。你的項(xiàng)目如果是有什么進(jìn)展了，你肯定會(huì)在一些媒體上，或者在一些地方去說(shuō)。他就默默知道，你現(xiàn)在項(xiàng)目到什么程度了?你的項(xiàng)目到底怎么樣？靠不靠譜？當(dāng)他一旦對(duì)你的項(xiàng)目認(rèn)可的時(shí)候，他會(huì)主動(dòng)迅速的聯(lián)系到你。這一點(diǎn)我結(jié)合當(dāng)時(shí)做拉勾的時(shí)候，其實(shí)也是一樣的。當(dāng)時(shí)拉勾的企業(yè)投資人，其實(shí)都是主動(dòng)找到我們聯(lián)系，說(shuō)我們談?wù)勅谫Y的事情吧。幾乎就沒(méi)有花精力去聯(lián)系哪個(gè)投資人，看看要不要投投我們的項(xiàng)目，其實(shí)這些情況下大部分的努力可能是徒勞的，當(dāng)然當(dāng)我們的項(xiàng)目處于生死邊緣的時(shí)候，我們肯定要這么來(lái)干，但正常的情況下其實(shí)不太建議這么來(lái)干，除非我們對(duì)融資的需求極度渴望的時(shí)候。因?yàn)楫?dāng)我們專(zhuān)注做項(xiàng)目的時(shí)候，當(dāng)把項(xiàng)目做得很好的時(shí)候，其實(shí)投資人會(huì)是主動(dòng)去找到我們約談?wù)f“哎，我們是不是可以去聊聊”。很多伙伴覺(jué)得怕投資人不知道自己在做什么事情，我要主動(dòng)去聯(lián)系好多投資人，讓他知道我做這個(gè)項(xiàng)目。我要去主動(dòng)聯(lián)系他說(shuō)?“唉，大哥，能不能給投一點(diǎn)我”給投資人說(shuō)我做的什么事情。這個(gè)其實(shí)浪費(fèi)了我們很多的精力，也會(huì)對(duì)我們的心態(tài)產(chǎn)生了很多的影響，尤其是當(dāng)下一些不靠譜的投資人太多，當(dāng)然很多也是靠譜的。他的基本一個(gè)想法就是我看看，花了好多精力，好多時(shí)間講的口干舌燥，最后他說(shuō)“我們?cè)倏紤]考慮，或者說(shuō)我們過(guò)段時(shí)間再說(shuō)！”我覺(jué)得這是非常非常典型的一種情況，這是我對(duì)融資方面的個(gè)人覺(jué)得還是一個(gè)坑。
創(chuàng)業(yè)認(rèn)知四：方向篇
接下來(lái)我想講關(guān)于創(chuàng)業(yè)方向的坑。坦白說(shuō)我自己在做口袋有才之前，其實(shí)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)方向從現(xiàn)在來(lái)看都是靠譜的，但都被我自己給否定了，比如說(shuō)我以前想做的一個(gè)方向叫菜譜網(wǎng)站，包括域名我都注冊(cè)好了，叫chishenme.cn，就是因?yàn)樽约簛?lái)回懷疑這個(gè)方向到底對(duì)不對(duì)，然后就給放棄了。從現(xiàn)在來(lái)看的話(huà)，其實(shí)做菜譜網(wǎng)站也是一個(gè)靠譜的方向。包括后來(lái)我又想做一個(gè)東西，原型產(chǎn)品我都已經(jīng)畫(huà)出來(lái)了，就是做在線(xiàn)的心理咨詢(xún)，相當(dāng)于做一個(gè)情緒的疏導(dǎo)，比方說(shuō)我不開(kāi)心了，今天遇到自己覺(jué)得很郁悶的事情，或者說(shuō)我心里面真的有一點(diǎn)問(wèn)題了，想找一個(gè)人聊聊。后來(lái)又見(jiàn)好多投資人，跟我說(shuō)：”這個(gè)方向不靠譜??！不夠聚焦??！有多少人用??！市場(chǎng)不成熟?。 皬埲f(shuō)，李四說(shuō)，王五說(shuō)，李六說(shuō)，說(shuō)著說(shuō)著自己就會(huì)對(duì)這個(gè)方向懷疑了。后來(lái)我又做了codefollow為開(kāi)發(fā)者而生的技術(shù)極客開(kāi)發(fā)者社區(qū)，都已經(jīng)做快上線(xiàn)了，然后就有投資人給我說(shuō)：”許光運(yùn)你放棄吧，有一個(gè)新方向挺好的，我給你投資你趕緊做吧！“我中間其實(shí)也思考了將近一個(gè)月，選擇把它放棄了。最終選擇做現(xiàn)在的口袋有才，但是我回過(guò)頭來(lái)看，以前已經(jīng)著手做的每一個(gè)方向的點(diǎn)，其實(shí)都是很靠譜的，起碼大方向沒(méi)有問(wèn)題。比如說(shuō)在線(xiàn)咨詢(xún)，去年年底我就見(jiàn)了一個(gè)在線(xiàn)咨詢(xún)的公司，融入了一個(gè)大天使1000萬(wàn)人民幣，人家都已經(jīng)做成了！其實(shí)看他的進(jìn)度，基本上能知道他開(kāi)始做的時(shí)間點(diǎn)跟我當(dāng)時(shí)想做的時(shí)間點(diǎn)其實(shí)差不多。所以說(shuō)對(duì)于創(chuàng)業(yè)方向，我覺(jué)得對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，還是要有一個(gè)清醒的、獨(dú)立的認(rèn)知，而不是別人說(shuō)怎么樣，除非自己真的覺(jué)得這個(gè)東西沒(méi)有價(jià)值，而不是其他人跟我說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目到底行不行。就像我見(jiàn)了一個(gè)以前的朋友，跟我講對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你每天都要跟自己說(shuō)我要做一個(gè)10億美金的公司，每天在心里跟自己說(shuō)，但是你不能跟別人說(shuō)，因?yàn)槟阒灰鷦e人說(shuō)，別人一定會(huì)打擊你的。因?yàn)槿魏稳藢?duì)你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的結(jié)果他是不負(fù)責(zé)的，他可能隨便說(shuō)的，只代表當(dāng)時(shí)沒(méi)有深入思考的一個(gè)認(rèn)知，真正對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向深入思考是作為創(chuàng)始人我們自己。通過(guò)我放棄的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，最大的一個(gè)損失就是時(shí)間成本，其實(shí)對(duì)我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，時(shí)間成本其實(shí)是最重要的，也是最高的。我對(duì)現(xiàn)在的口袋有才來(lái)說(shuō)，首先第一點(diǎn)，他的核心價(jià)值我是認(rèn)可的，如果有人跟我說(shuō)這個(gè)方向不靠譜，那么一定是深入思考以后跟我說(shuō)，我才會(huì)去認(rèn)真去想，否則盡量的去少聽(tīng)別人隨意說(shuō)出關(guān)于你項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，那個(gè)東西沒(méi)有任何意義。如果任何一個(gè)人都覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目靠譜或者大部分都覺(jué)得靠譜，那說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目起碼時(shí)間窗口已經(jīng)過(guò)了，或者說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被證明是可以的，有好多已經(jīng)做成了，那我們其實(shí)也沒(méi)有必要去做，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)首先就在于創(chuàng)，就是找一些可能的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)坑，我個(gè)人覺(jué)得對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，獨(dú)立思考、獨(dú)立決策、避免外界對(duì)你的干擾，是一個(gè)很重要很重要的事情，我們可以去傾聽(tīng)，但是也一定要傾聽(tīng)對(duì)這個(gè)方向或者對(duì)這方面有很多的思考，或者說(shuō)有更深認(rèn)知的人的一些經(jīng)驗(yàn)，我不太建議隨便盲目去聽(tīng)一些人對(duì)這個(gè)方向的說(shuō)法，而且尤其重要的是他對(duì)于你項(xiàng)目的一些建議，但聽(tīng)的時(shí)候我們肯定是要去聽(tīng)哪些東西確實(shí)需要去改進(jìn)，進(jìn)而去做一些改變。要有一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較客觀的認(rèn)知，市場(chǎng)方向沒(méi)有被驗(yàn)證充分認(rèn)可，有一些人提出質(zhì)疑，這個(gè)時(shí)候你怎么樣去獨(dú)立去思考做出決策，這是關(guān)于創(chuàng)業(yè)方向的我個(gè)人踩過(guò)的一些坑。
創(chuàng)業(yè)認(rèn)知五：團(tuán)隊(duì)篇
還有就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)的一些認(rèn)知，大家都覺(jué)得說(shuō)創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)豪華的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)越好，你的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。包括投資人去投資，尤其是在創(chuàng)業(yè)的初期階段，很注重說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)怎么樣。這些如果是孤立的來(lái)看確實(shí)是沒(méi)有問(wèn)題，但是我親自做完以后，對(duì)這件事情的認(rèn)知是不太一樣的。首先團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，跟看起來(lái)團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，其實(shí)是有區(qū)別的。包括我去年組建的團(tuán)隊(duì)，真的是屬于看起來(lái)不錯(cuò)，別人也說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，其實(shí)我們自己很清楚的知道，我們的團(tuán)隊(duì)是真的不錯(cuò)，還是看起來(lái)不錯(cuò)。因?yàn)槲胰ツ杲M建的那個(gè)團(tuán)隊(duì)融資是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的，而且投資人也愿意投，當(dāng)投資人真的讓我把公司賬號(hào)給他，準(zhǔn)備打款的時(shí)候，那一刻我真的猶豫了！為什么？因?yàn)槲以谒伎?，雖然拿到了這筆錢(qián)，我這個(gè)團(tuán)隊(duì)真的能足以支撐把這個(gè)項(xiàng)目或者方向給搞定嗎？如果搞不定，那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)其實(shí)時(shí)間成本是最高的。所以我親自否了這筆投資，也是對(duì)我核心團(tuán)隊(duì)的否定，也是對(duì)我自己的否定。
定位團(tuán)隊(duì)是否好與不好的時(shí)候，肯定是要著重去思考這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)我的思考就是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)它只是看起來(lái)很優(yōu)秀的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它不是一個(gè)真正去做事，執(zhí)行很優(yōu)秀的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谖覀儊?lái)說(shuō)真是一個(gè)最大的坑，因?yàn)樽约嚎赡苤滥氵@個(gè)團(tuán)隊(duì)不足以支撐最終把這個(gè)事做成功，最終不能同甘共苦，風(fēng)雨同舟，遇到任何困難，我們一起來(lái)面對(duì)，或者說(shuō)我們真的大家都把它當(dāng)做自己的項(xiàng)目一起去把它做好。所以我建議大家要真的要珍惜自己的時(shí)間成本，真的要想把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的很成功，或者說(shuō)自己覺(jué)得要靠譜的情況下，我們一定要找一個(gè)不但是看起來(lái)很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，而是真的很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我當(dāng)時(shí)做拉勾網(wǎng)，然后現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，人的認(rèn)知跟以前也不太一樣，也是因?yàn)楦约旱囊恍?shí)踐吧！其實(shí)不是團(tuán)隊(duì)的人越優(yōu)秀越好，往往情況下適合是最好的。我們做一個(gè)前臺(tái)開(kāi)發(fā)，招了一個(gè)斯坦福大學(xué)畢業(yè)的高材生，其實(shí)這是一個(gè)很不合適的組合，想想你給不了他想要的東西，他肯定要去做一些跟自己的期望相對(duì)應(yīng)的一些事情，而且其他事情又不擅長(zhǎng)，他總覺(jué)得完全能搞的定，你在溝通成本會(huì)很高，會(huì)花好多精力去做管理。但我只招一個(gè)基本上能夠弄懂H5頁(yè)面的人，那么我的管理成本沒(méi)那么高，去找人的時(shí)間成本也沒(méi)那么高！建議在創(chuàng)業(yè)不同的階段，找到合適的人其實(shí)就是一個(gè)最好的團(tuán)隊(duì)組合，不是越優(yōu)秀就越好，而是適合就好。
以前做拉勾網(wǎng)前期艱苦的時(shí)候，我們都不好意思讓別人在工作的地方面試，因?yàn)槟堑胤教豢傲耍钟性胍粲峙K！我們覺(jué)得如果人家第一眼看到可能都不愿意來(lái)了，都是把別人帶到隔壁的咖啡館去面試，但面試以后我一定把他帶到工作的地方讓他看一下，我們現(xiàn)在就是這個(gè)樣子的，你還愿不愿意來(lái)？但后來(lái)證明我們?cè)谀且欢螘r(shí)間招的基本上都是特別靠譜的人，而且那些人后來(lái)包括現(xiàn)在也是拉勾網(wǎng)比較核心的人，他們確實(shí)跟我們一起奠定了拉勾網(wǎng)的基因，而且坦白說(shuō)我們當(dāng)時(shí)招的那些人從專(zhuān)業(yè)能力上來(lái)說(shuō)，真的是市場(chǎng)上一抓一大把，他們真的都算不上優(yōu)秀，只能算一半！這個(gè)事情讓我有一個(gè)很深刻的一個(gè)警醒，就是團(tuán)隊(duì)合適就好，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期大家能有一股干勁，在不好的時(shí)候也能堅(jiān)持下來(lái)，并且愿意為創(chuàng)業(yè)一起來(lái)努力，我覺(jué)得這是一個(gè)比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這是我對(duì)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)新的認(rèn)知。大家其實(shí)有一個(gè)道理都很明白，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)特別優(yōu)秀，其實(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的時(shí)間成本特別高，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)偏自負(fù)一點(diǎn)，那么在面對(duì)困難的時(shí)候，需要去堅(jiān)持的時(shí)候，對(duì)他來(lái)說(shuō)需要克服的東西其實(shí)更多。找一個(gè)對(duì)成功的渴望更強(qiáng)的人，找需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的人，他在面對(duì)困難的時(shí)候，需要做到那種堅(jiān)持、努力，需要克服的東西反而會(huì)偏少，因?yàn)樗睦锩姹緛?lái)就有偏這部分的基因。其實(shí)在我第二次組建團(tuán)隊(duì)，雖然聽(tīng)了投資人或者太多身邊的朋友說(shuō)，我反而沒(méi)有堅(jiān)持住。所以說(shuō)中間又走了一些坑，第一次做對(duì)了，第二次又做錯(cuò)了，現(xiàn)在在往正確的路上走，所以說(shuō)我覺(jué)得很有借鑒意義，關(guān)于團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知這一塊分享給大家。
創(chuàng)業(yè)認(rèn)知六：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)篇
第三塊是關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的，或者是說(shuō)關(guān)于產(chǎn)品的，尤其是關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面走過(guò)的一些坑。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)常喜歡說(shuō)哪些東西是不靠譜的，要明確告訴大家哪些是比較真實(shí)的。比如我們大家都要愛(ài)護(hù)環(huán)境，要保護(hù)動(dòng)物類(lèi)似于偏這些方面的一些東西。有時(shí)候我們?cè)谧鍪袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)，太愿意告訴用戶(hù)最真實(shí)的東西，自己覺(jué)得做對(duì)了，但其實(shí)有時(shí)候反而運(yùn)營(yíng)的效果不好！為什么呢？這個(gè)事情我思考了很久，其實(shí)好多用戶(hù)是感性的，我經(jīng)常會(huì)說(shuō)用戶(hù)是感性的，但企業(yè)是理性的，我們面對(duì)企業(yè)的時(shí)候可以這么說(shuō)。但我們面對(duì)大量普通的C端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不需要告訴他最真實(shí)的東西，他其實(shí)是不太感興趣的，他們是感性的。C端的用戶(hù)只想聽(tīng)好聽(tīng)的，換句來(lái)說(shuō)不太喜歡去做治標(biāo)的事情，喜歡去吃止疼藥，接觸一個(gè)信息的時(shí)候，下意識(shí)的就想讓別人說(shuō)我心里面想聽(tīng)的東西。拿買(mǎi)彩票為例：人們會(huì)下意識(shí)的想讓別人告訴我怎么去掙500萬(wàn)，怎么樣去買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)這個(gè)事情。如果你告訴他踏踏實(shí)實(shí)努力吧，慢慢的一步步去走，彩票中獎(jiǎng)是一件極低概率的事情，他肯定是不愿意聽(tīng)，順帶給他傳達(dá)的東西他下意識(shí)就屏蔽了！你如果告訴他，我們?cè)趺礃淤I(mǎi)彩票一下能掙500萬(wàn)，他肯定是很愿意聽(tīng)的，我覺(jué)得這個(gè)例子很好。這是對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面一個(gè)新的認(rèn)知，也是以前一直想去說(shuō)真話(huà)，說(shuō)實(shí)話(huà)，但事實(shí)上用戶(hù)只想吃止痛藥，只想聽(tīng)他想聽(tīng)的，只想聽(tīng)怎么樣去買(mǎi)彩票中500萬(wàn)，按這個(gè)方式去做一些市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的工作，其實(shí)就比較容易了！有的人會(huì)說(shuō)，做員工一定要傻一點(diǎn)，單純一點(diǎn)，好多人就比較愿意去聽(tīng)。因?yàn)榇蟛糠秩硕加X(jué)得自己好像受過(guò)傷害，好像是被坑過(guò)，傻一點(diǎn)單純一點(diǎn)好像就不會(huì)被坑了，事實(shí)往往是相反的，但傻一點(diǎn)單純一點(diǎn)對(duì)他來(lái)說(shuō)是容易做到的事情，所以說(shuō)他愿意去聽(tīng)。
對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最合適的是公司一定要有一個(gè)核心做事的人，一定要有一個(gè)耍流氓的一個(gè)人，一定要有一個(gè)情懷的人，可能大家會(huì)質(zhì)疑說(shuō)為什么有一個(gè)耍流氓的人？給大家解釋一下：就是因?yàn)槟悴凰Ａ髅?，其?shí)是有人會(huì)跟你耍流氓，不是說(shuō)你主動(dòng)耍流氓，而是讓他知道你就是耍流氓的人，他就不敢對(duì)你耍流氓，避免自己受傷害；有情懷就是讓你看不到任何希望的時(shí)候，讓你還能堅(jiān)持下去，讓你每天工作的時(shí)候你會(huì)充滿(mǎn)激情；最終還是要到實(shí)處真正去做事情，要有一個(gè)踏實(shí)做事的人，這是一個(gè)最佳的組合。但這個(gè)組合你能夠給別人去說(shuō)嗎？所有的人不可能心里能接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)的，大家都覺(jué)得公司要實(shí)事求是，以人為本，對(duì)每個(gè)人要足夠的好，老板要足夠的善良，真實(shí)的事情其實(shí)不是這個(gè)樣子的！所以我們做創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，真正去看背后的東西情懷會(huì)偏少一點(diǎn)，這個(gè)對(duì)我們創(chuàng)始人的要求就比較高了，當(dāng)你知道這件事情了以后，還能以溫柔的態(tài)度來(lái)對(duì)待，這是一個(gè)相對(duì)比較好的心態(tài)。這是關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，我簡(jiǎn)單的多說(shuō)了一點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)認(rèn)知七：合伙人篇
有一個(gè)坑是關(guān)于合伙人之間一些核心還問(wèn)題的處理。因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)始人，如果我們真的是找到一個(gè)靠譜合伙人的話(huà)，一定要跟他簽協(xié)議，而且退出條款我們都需要明確。有一句話(huà)說(shuō)得比較好，就是請(qǐng)神容易送神難。如果公司一旦創(chuàng)始人和合伙人鬧僵了，其實(shí)對(duì)公司的傷害非常大。大家也明白我的意思，稍微了解我的人都知道，確實(shí)在這件事情上我有深刻的感知。坦白說(shuō)大家未來(lái)能走多長(zhǎng)時(shí)間，能走多遠(yuǎn)，其實(shí)是不知道的。當(dāng)然我們的愿望是美好的，我們希望一直走下，但事實(shí)情況下能走多長(zhǎng)時(shí)間都不好說(shuō)，所以為了避免我們?cè)诤献鞯倪^(guò)程中互相有不信任，或者是猜疑，或者是說(shuō)避免分手以后有更大的傷害，我們一定要在合作的時(shí)候簽一個(gè)很清晰的條款，包括退出協(xié)議，退出條款，如果分手了，離婚了怎么辦？這樣對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)較好的方案。這一點(diǎn)我希望大家不要抱僥幸心理，一但合伙人之間產(chǎn)生了問(wèn)題，鬧得不愉快分手會(huì)對(duì)公司是非常大的一個(gè)損傷，這是我關(guān)于合伙人這塊個(gè)人踩過(guò)的坑，是親生經(jīng)歷的一個(gè)坑。
看了下時(shí)間，大概分享了五十分鐘左右，今天的分享就到這。非常高興借BOSS駕到這個(gè)平臺(tái)跟這么多優(yōu)秀的企業(yè)家，小伙伴們一起來(lái)度過(guò)這個(gè)愉快的晚上。謝謝大家，非常開(kāi)心，以后我們多交流，因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)者都很孤單寂寞冷，那么我們可以互相幫助，互相抱團(tuán)取暖，共同成長(zhǎng)，互相激勵(lì)，謝謝大家。
互動(dòng)問(wèn)答
01
如何找到合適的團(tuán)隊(duì)？
提問(wèn)者 李鹍 北京中工源合科技 CEO
嘉賓許光運(yùn)：這個(gè)其實(shí)挺好的一個(gè)問(wèn)題。我前段時(shí)間跟朋友溝通一個(gè)事情，他說(shuō)作為創(chuàng)始人，首先你吸引優(yōu)秀人才的能力要夠強(qiáng)，這樣會(huì)讓你組建團(tuán)隊(duì)的代價(jià)會(huì)比較小。比如說(shuō)雷軍去組建團(tuán)隊(duì)，需要付出的代價(jià)是比較小。我建議大家在組建團(tuán)的時(shí)候，第一還是要適當(dāng)?shù)刈鲆恍﹤€(gè)人PR，起碼讓大家知道你的優(yōu)秀，這樣對(duì)你吸引團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較好，而且去組建團(tuán)隊(duì)付出的代價(jià)也會(huì)相對(duì)偏低。第二剛才其實(shí)我在分享里面也著重說(shuō)到了，不是獨(dú)立的看團(tuán)隊(duì)的人越優(yōu)秀越好，而是越合適越好。什么叫合適，第一其實(shí)也就是你團(tuán)隊(duì)需要的基因，價(jià)值觀，他適不適合來(lái)創(chuàng)業(yè)。第二個(gè)就是能力，我覺(jué)得跟你現(xiàn)在團(tuán)需要所具有的能力差不多就行。如果需要超級(jí)優(yōu)秀的，你付出的管理成本，付出的期權(quán)成本都會(huì)比較大，招人的時(shí)間成本也會(huì)比較大。其實(shí)最重要的大家比較關(guān)心怎么樣去找團(tuán)隊(duì)？我建議初期的團(tuán)隊(duì)，最好是從自己身邊去找，就是你以前接觸過(guò)的，一起工作過(guò)的，一起合作過(guò)的，或者是朋友的朋友。這樣會(huì)快速的讓彼此了解。因?yàn)楸緛?lái)我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是沒(méi)有太多能給新加入團(tuán)隊(duì)成員的東西，我們只有夢(mèng)想，只有未來(lái)的上升空間。理想很豐滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)很骨感，那么在理想這塊，我們要給到別人足夠的一個(gè)認(rèn)知，就是未來(lái)我們到底能怎么樣。因?yàn)楸緛?lái)這是我們天然具有的優(yōu)勢(shì)，要重點(diǎn)去突出展示。當(dāng)然可能也有其他的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我們剛?cè)谫Y，如果有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛?cè)谫Y也是你的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)我們已有的團(tuán)隊(duì)比較優(yōu)秀，也是優(yōu)勢(shì)，這樣來(lái)找人做背書(shū)可能會(huì)比較好。我們自己認(rèn)識(shí)的人，我們身邊的人，我們朋友的朋友，我建議大家從這個(gè)圈子里去找。然后也可以適當(dāng)?shù)娜ヒ恍┱衅妇W(wǎng)站上去找，建議大家去偏社交類(lèi)的網(wǎng)站去找會(huì)好一點(diǎn)。這樣彼此在聊之前能有更多的了解，這樣可能更容易彼此最終走到一塊。
02
拉勾網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)初期時(shí)遇到哪些問(wèn)題？第一個(gè)版本開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)？
提問(wèn)者 于新亮 吉林省美迅網(wǎng)絡(luò)科技 技術(shù)經(jīng)理
嘉賓許光運(yùn)：這個(gè)事情我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，因?yàn)槔淳W(wǎng)畢竟現(xiàn)在做到C的融資了，有些事情其實(shí)可以說(shuō)，如果是兩年前一年前的話(huà)，你讓我說(shuō)，我可能覺(jué)得不方便。其實(shí)我是覺(jué)得談不上遇到什么問(wèn)題，更應(yīng)該說(shuō)初期怎么去做，怎么去做運(yùn)營(yíng)，我們做拉勾的時(shí)候，包括我現(xiàn)在做口袋有才接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)的方案，其實(shí)可能好多不太一樣。我們基本上希望是全員運(yùn)營(yíng)，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)真的不是哪一個(gè)人的事情，我覺(jué)得是需要所有人都要積極參與的，因?yàn)槿珕T運(yùn)營(yíng)，也會(huì)增加大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品共同的凝聚力。第二是說(shuō)初級(jí)階段，運(yùn)營(yíng)的人力，包括你的人才儲(chǔ)備其實(shí)都是不是足的，盡量發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力來(lái)做運(yùn)營(yíng)，效果會(huì)更好一點(diǎn)。第三在創(chuàng)業(yè)初期做運(yùn)營(yíng)，我們大家都面臨一個(gè)共同的問(wèn)題，就是我們沒(méi)有這么多錢(qián)！其實(shí)我建議大家在初期，要去做一個(gè)沒(méi)有錢(qián)怎么去做運(yùn)營(yíng)的方案及心理準(zhǔn)備。去年我跟那個(gè)小米早期做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)人去聊，我問(wèn)他：“小米初期為什么想到要用新媒體方式做營(yíng)銷(xiāo)呢？“其實(shí)他的回答還很詫異的，有點(diǎn)詫異起碼！他說(shuō)：”就是因?yàn)槲覀儧](méi)有錢(qián)！“其實(shí)我說(shuō)這件事情的原因，是說(shuō)有時(shí)我們?cè)诿鎸?duì)更大困難的時(shí)候，反而能夠想一些更好的方式來(lái)做。我覺(jué)得沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有資金，是一個(gè)劣勢(shì)，有時(shí)候他反而是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。你有錢(qián)，可能就不能去激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出一個(gè)更好的運(yùn)營(yíng)方式出來(lái)，坦白說(shuō)給你1000萬(wàn)，任何一個(gè)人都能拉來(lái)一批用戶(hù)，這個(gè)不是你的競(jìng)爭(zhēng)力。你的競(jìng)爭(zhēng)力在于，我怎么樣花更少的錢(qián)，拉更多的用戶(hù)，或者不花錢(qián)去拉更多的客戶(hù)，這才是你團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，就要增強(qiáng)自己團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是團(tuán)隊(duì)的基因。未來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)都會(huì)沿著這個(gè)思路來(lái)思考，至于拿錢(qián)直接去買(mǎi)東西，這個(gè)我相信正常的人都知道這么去做，我覺(jué)得那種意義不大，也不是你的競(jìng)爭(zhēng)力。所以做拉勾網(wǎng)初期運(yùn)營(yíng)的思路，大概就這個(gè)樣子。
拉勾網(wǎng)第一版本開(kāi)發(fā)時(shí)候的細(xì)節(jié)，這個(gè)我到可以說(shuō)說(shuō)，拉勾網(wǎng)在開(kāi)發(fā)第一個(gè)版本其實(shí)還是挺快的。我們是1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，1個(gè)UI，3個(gè)技術(shù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做的是PC端，大概就是5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，從5月23號(hào)，我們決定去開(kāi)發(fā)，然后7月20號(hào)上線(xiàn)。我記的非常清楚，因?yàn)?月19號(hào)晚上我們改bug改了一個(gè)通宵，急急忙忙的在7月20號(hào)上線(xiàn)。因?yàn)槲覀兌?月20號(hào)上線(xiàn)，而且那天我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了一個(gè)推廣，當(dāng)時(shí)有一個(gè)很好的推廣的契機(jī)。我建議大家在做第一個(gè)版本的時(shí)候不要太追求完美，但是核心的功能一定要做。比如說(shuō)我們當(dāng)初的版本其實(shí)還是有一些很多bug的，但是不影響用戶(hù)的主流程的使用，我覺(jué)得就沒(méi)問(wèn)題。因?yàn)槟愕牡谝粋€(gè)版本，是要快速的讓用戶(hù)去使用，然后去驗(yàn)證你的想法到底對(duì)不對(duì)。尤其是第一個(gè)版，也是你的團(tuán)隊(duì)第一次真正的去實(shí)戰(zhàn)亮相，它會(huì)給你整個(gè)團(tuán)隊(duì)定一個(gè)未來(lái)工作的基調(diào)。就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)很拼的團(tuán)隊(duì)，還是一個(gè)很懶散的團(tuán)隊(duì)。所以說(shuō)大家在一開(kāi)始在做開(kāi)發(fā)的時(shí)候一定要培養(yǎng)大家很好的溝通磨合，拼這個(gè)精神，要在第一個(gè)版本里體現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有很好的一個(gè)帶頭人，去帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，這樣就會(huì)比較好，最好是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)比較懂的一個(gè)人負(fù)責(zé)去做發(fā)動(dòng)機(jī)。這樣彼此在聊之前能有更多的了解，這樣可能更容易彼此最終走到一塊。
03
每天的作息安排是怎么樣？
提問(wèn)者 封軍賢 廣西灣網(wǎng)投資有限公司 董事長(zhǎng)
嘉賓許光運(yùn)：這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很好，因?yàn)槎际窃趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。我在這個(gè)過(guò)程中其實(shí)也遇到一些坑，尤其是在做拉勾網(wǎng)的時(shí)候，我每天繃得特別緊，很辛苦。如果你是作為執(zhí)行或者是作為一個(gè)合伙人的時(shí)候還好一點(diǎn)，但如果你是作為一個(gè)創(chuàng)始人，其實(shí)不是一個(gè)特別好的方式。起碼在特別努力的情況下，一定要保證自己有一個(gè)很好的狀態(tài)去思考這個(gè)條件存在，因?yàn)槲覀冎来蠹以诤芷v的時(shí)候是變笨的，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中其實(shí)我們是需要冷靜的解決好多問(wèn)題，也需要去冷靜的想很多創(chuàng)意和想法，那這個(gè)時(shí)候其實(shí)就需要在作息方面要有一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，我們一定要給自己留下很舒服去思考跟創(chuàng)新的時(shí)間，當(dāng)然我們不需要一直都這樣，但是一定要給自己有這樣的時(shí)間段。每個(gè)人的作息特長(zhǎng)可能不太一樣，有的人是上午狀態(tài)比較好，有的人是下午狀態(tài)比較好，有的人晚上狀態(tài)比較好。我們作為創(chuàng)業(yè)者，就需要去調(diào)整自己的優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候因?yàn)槲覀円フ勈虑?，就需要我們?nèi)フ{(diào)整自己最好的狀態(tài)，去做比較關(guān)鍵的事情。我們需要去思考這個(gè)創(chuàng)意，思考這個(gè)方向，我們要解決這個(gè)難題，一定要在自己最好狀態(tài)的時(shí)候去思考。這個(gè)不是一個(gè)很規(guī)律性的事情，我覺(jué)得付出大部分時(shí)間精力全身心去投入去做一件事情，每天工作很晚，估計(jì)大家都能做得到。但起碼一周要有一兩天時(shí)間讓自己調(diào)整到特別好的狀態(tài)，哪怕多一點(diǎn)休息時(shí)間，或者多一點(diǎn)放空的時(shí)間也好。去思考一些東西，這樣可能是一個(gè)比較好的狀態(tài)！一定不要讓自己特別疲憊，即使你特別疲憊也不要讓你的團(tuán)隊(duì)看到，因?yàn)槟闶钦麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的精神支柱。在疲憊的時(shí)候，你的脾氣、處理問(wèn)題的方式、展示出來(lái)的狀態(tài)都會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。所以說(shuō)作為創(chuàng)始人我不建議大家每天都忙得太疲憊。
04
創(chuàng)業(yè)時(shí)創(chuàng)始人拿工資，員工拿期權(quán)嗎？
提問(wèn)者 孔小兵 南京酷羊 創(chuàng)始人
嘉賓許光運(yùn)：我跟大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下，初創(chuàng)時(shí)我們拿工資，拿的比較少。如果你節(jié)約一點(diǎn)，基本的生活費(fèi)是夠的。其實(shí)我也建議大家要拿工資，夠基本的生活費(fèi)其實(shí)就可以了，但不能是高質(zhì)量的生活，就是節(jié)約一點(diǎn)。我們創(chuàng)業(yè)初期招了幾個(gè)人，工資比市場(chǎng)正常的工資微微低了一點(diǎn)，然后期權(quán)是有的，基本上就是創(chuàng)始人拿一個(gè)很低的工資，基本上勉強(qiáng)夠生活費(fèi)。然后員工拿的比市場(chǎng)上微微低一點(diǎn)點(diǎn)的工資，應(yīng)該是低大概低四分之一，三分之一的樣子，然后加上期權(quán)。期權(quán)的分配其實(shí)說(shuō)還是看能力，如果只是普通的員工的話(huà)，只是普通的能力就給百分之零點(diǎn)幾，基本上就差不多。這樣彼此在聊之前能有更多的了解，這樣可能更容易彼此最終走到一塊。
05
創(chuàng)業(yè)初期適合融資嘛，融資給多少股權(quán)合適？
提問(wèn)者 何新星 深圳樂(lè)帝科技 CEO
嘉賓許光運(yùn)：我是這么覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)初期也可以去融資，但其實(shí)剛才我在分享里提到，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)把你的缺點(diǎn)無(wú)限放大的一個(gè)過(guò)程，對(duì)創(chuàng)始人其實(shí)要求是非常高的，其實(shí)好多東西最好是一開(kāi)始要去經(jīng)歷，否則后來(lái)再去經(jīng)歷，可能你付出的成本和代價(jià)會(huì)更高。我覺(jué)得融資還是看你融資的機(jī)會(huì)，跟你項(xiàng)目的狀態(tài)，來(lái)確定你融資的時(shí)機(jī)，如果這段時(shí)間很好融那你就去融。如果不太好融的話(huà)，那就去好好的打磨產(chǎn)品，然后想著怎么樣讓自己能活下來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期活下來(lái)就有機(jī)會(huì)，初期就兩件事情，第一件最重要的事情就是想辦法怎么樣活下來(lái)；第二件事情就是把你的想法去驗(yàn)證是否靠譜。
融資給多少股權(quán)有些寬泛，因?yàn)槿谫Y涉及到要融多少錢(qián)，整個(gè)估值能估到多少，比如能估到1000萬(wàn)，你想拿100萬(wàn)的錢(qián)，那就是10%！但不建議第一次融資給太多的股權(quán)，我建議小步快跑，對(duì)于團(tuán)隊(duì)和自己其實(shí)可以加一個(gè)適量的壓力去做這個(gè)事情，如果融資太多，你的股份稀釋會(huì)太快，大家其實(shí)都有自己的夢(mèng)想，支撐你在看不到任何希望的時(shí)候能夠堅(jiān)持下去，但是如果沒(méi)有足夠的回報(bào)，我相信任何人也是動(dòng)力不足的，尤其是到后期越融資，你的股權(quán)比例會(huì)越低，甚至可能會(huì)失去對(duì)公司的控制，這對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)是一個(gè)傷害，所以說(shuō)起碼創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要是最大的股東或者有足夠大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，比如說(shuō)到了C輪D輪。我建議前期要控制在25%以?xún)?nèi)，基本上是一個(gè)安全的股權(quán)比例，融多少錢(qián)就要看項(xiàng)目的體量了，如果要做手機(jī)的話(huà)，肯定要融很多的錢(qián)。如果要做一個(gè)體量較小的項(xiàng)目，融的錢(qián)也是相對(duì)要少，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我就回答到這。
