這是槽值《好物研習(xí)社》欄目第十七期。
在這里，小妹會(huì)翻閱科學(xué)文獻(xiàn)、調(diào)研產(chǎn)品，為大家分享質(zhì)感生活好物。
生活品質(zhì)無法即刻提升，但每一天我們都在提升的路上。
你可能發(fā)現(xiàn)，最近大街小巷，這家店出現(xiàn)的頻率越來越高。
這是一家玩具店，正對門臉滿滿一墻手辦，店內(nèi)擠滿的人對它們投射向往的眼神。
手中的商控制不住地被下單、拆開、搖晃，紙盒中的塑料包裝發(fā)出激烈的聲響。
隨后一陣驚喜，或失望的唏噓。
然后反復(fù)這一過程。
這家店正是，席卷大街小巷盲盒頂流——
泡泡瑪特（pop mart）。
一家泡泡瑪特，一方小小的盒子世界。
卻讓太多人為之“瘋狂”。
繼娃娃機(jī)、口紅機(jī)之后，“盲盒”這種販賣好奇和不確定感的網(wǎng)紅產(chǎn)品，成為新寵。
如果把泡泡瑪特和其他一家玩具店開在一起，或許隔壁響起的，是此起彼伏的小朋友哭鬧，夾雜著家長勸說“乖，咱不買”的聲音。
但是在泡泡瑪特，永遠(yuǎn)只有成年人“開沖”的喧囂。
在微博上，有關(guān)泡泡瑪特和盲盒的話題，閱讀量過億，討論量高達(dá)數(shù)十萬。
在天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》上，一系列最受95后青年追捧的愛好中，“盲盒收藏”成為硬核玩家增長最快的領(lǐng)域。
二手盲盒交易已經(jīng)變成了一個(gè)千萬級的市場。
2019年，泡泡瑪特在雙十一當(dāng)天的天貓交易額，高達(dá)8212萬人民幣，總計(jì)賣出200萬只泡泡瑪特。
線下泡泡瑪特門店已經(jīng)覆蓋全國52個(gè)城市。
短短兩年時(shí)間，泡泡瑪特的總營收從1.581億漲到了16.834億。短短兩年的時(shí)間內(nèi)，凈利潤翻了286倍。
很多年輕人邊掏錢邊感嘆，自己手都剁給了泡泡瑪特。
一番吐槽后，他們還是會(huì)一如既往地沖向新款。
讓眾人節(jié)制購買徒勞折返的主人公泡泡瑪特，憑借靚麗外形，在展示柜里閃光。
泡泡瑪特的玩具設(shè)計(jì)，相比傳統(tǒng)的玩具設(shè)計(jì)更具美感。
嘟嘟的嘴唇、大大的腦袋、Q萌的身體、繁多的角色和風(fēng)格，讓泡泡瑪特在造型上吸引粉絲。
以Molly、Dimoo為首的原創(chuàng)泡泡瑪特，作為C位IP，俘獲大批人的心。
泡泡瑪特還聯(lián)合其它品牌推出多個(gè)人物系列，從哈利波特到迪士尼，不斷有新手辦帶給人新的驚喜。
越來越多的成年人，陷入一個(gè)不斷收集盲盒的“死循環(huán)”。
買一個(gè)，拆一個(gè)；拆一個(gè)，再買一個(gè)。
盡管隨時(shí)可能陷入苦大仇深的哀怨中，但過不了多久，他們?nèi)匀辉敢赓徺I下一個(gè)盲盒，為有可能到來的“歐氣翻身”，繼續(xù)信仰充值。
除卻以Q萌的設(shè)計(jì)、繁多的類別為主的外化表征，市面上售賣的大多數(shù)“泡泡瑪特”，本質(zhì)還是一款盲盒產(chǎn)品。
盲盒，這個(gè)如今讓無數(shù)年輕人癡迷的玩法，實(shí)際上，是“新瓶裝舊酒”。
早在明治時(shí)期的日本，很多百貨商店都會(huì)用“福袋”的方式來處理尾貨。
福袋里的衣服相比平時(shí)的價(jià)格低了不少，同時(shí)人們打開福袋也能愉悅和刺激交織。
許多玩具商家熱衷于把玩具做成“扭蛋”，把既有商品裝扮成未知的驚喜，來刺激消費(fèi)者購買欲。
公仔手辦被放進(jìn)沒有印任何款式提醒的盒子里，只有打開才能看到是不是自己的心儀之選。
“扭蛋”產(chǎn)品以及“盲盒”，都是這種營銷思路的延續(xù)。
而泡泡瑪特的強(qiáng)勢進(jìn)駐，靠的又不單單是盲盒。
在服裝、美容等多個(gè)領(lǐng)域，泡泡瑪特開展合作活動(dòng)，推出聯(lián)名，開拓不同的商業(yè)模式，積極走進(jìn)大眾視野。
攜手娃哈哈推出“盲水”，新潮而獵奇的創(chuàng)意，讓首批上架的1000箱“盲水”5分鐘內(nèi)被一搶而空。
好多人對Molly的瘋狂，不僅僅是因?yàn)樗鼈兡涌蓯?，還有賴于泡泡瑪特對的商品銷售模式的用心打造。
12只泡泡瑪特?cái)[件可以組成一套，每一只都是激萌滿滿、顏值擔(dān)當(dāng)。
這吸引了更多有收集癖好的人加入陣營。
為刺激他們大量復(fù)購，每套泡泡瑪特的盲盒中還設(shè)有一個(gè)隱藏款，想得到隱藏款，只能去碰運(yùn)氣。
其中，一些極為稀有的隱藏款，通過重復(fù)性購買難以得到，便會(huì)引人重金求購。
有些二手隱藏款的售價(jià)在市場上可以翻三四倍出售。
泡泡瑪特的胡桃夾子款，在二手市場上翻了22倍，且供不應(yīng)求。
少喝兩杯奶茶可以買到一個(gè)盲盒，還可能收獲不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比，這對于年輕人來說，是一份無風(fēng)險(xiǎn)的投資誘惑。
配合線上，線下的旗艦店也為他們的喜好用足干貨。
一面墻壁的擺件陳列、“沉浸式”的購買體驗(yàn)，泡泡瑪特門店的風(fēng)格在感官上強(qiáng)烈沖擊消費(fèi)荷爾蒙，吸引人們邁進(jìn)潮玩的花花世界。
每走進(jìn)一家泡泡瑪特，都能看到一群快要把手搖“斷”的年輕人，不足為鮮。
為愉悅買單，這屆年輕人一直在路上。
沒進(jìn)入泡泡瑪特圈子的人，或許很難理解發(fā)燒友們的瘋狂。
在他們的世界里，泡泡瑪特不僅僅是桌面上那幾個(gè)可愛的小動(dòng)物、怪趣的人物或者限量的手辦，更多地是體驗(yàn)過程中的種種情緒：
新系列的發(fā)售，排隊(duì)時(shí)的期待；
搖動(dòng)盲盒時(shí)的許愿；
拆開包裝時(shí)一剎那的欣喜與遺憾；
集齊一套乃至開出隱藏版時(shí)忍不住想炫耀的心情……
在社交網(wǎng)絡(luò)中，總有人為自己開盲盒時(shí)的“歐氣”，興奮落淚。
也有人為遲遲不來的理想手辦，半夜操心。
因?yàn)橛辛诉@些情緒、感想，在泡泡瑪特購買的不再是單純的玩具，更是充滿驚喜和想象力的獨(dú)立世界。
21世紀(jì)以來，996的工作機(jī)制席卷90后、95后，社會(huì)整體普遍處于7×24小時(shí)的數(shù)字無眠中；
盲盒帶給這群成年人的新鮮和刺激，在兩點(diǎn)一線的社畜生活里很難擁有。
誰不心動(dòng)，自己在抽盲盒時(shí)這份即將來到的好運(yùn)氣呢？
把每個(gè)盲盒搖一遍，千挑萬選，選出一個(gè)自己心中的盲盒、打開它，是一場簡短的儀式。
信奉“逃避可恥卻有用”的成年人們，能短暫地離開學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)、房車貸與沉悶固定的生活節(jié)奏，沉浸在單純的歡喜和確幸中。
哪怕抽到不喜歡的泡泡瑪特，也是一次擴(kuò)大儲物區(qū)、交友圈的機(jī)會(huì)。
盲盒，與洛麗塔、漢服、JK這些小眾圈子相似，也有自己的圈層。
愛好者們通過微博、豆瓣、群聊等方式，交流自己的購買心得、改造經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)互通有無、互相“種草”。
而購買、打開它的過程，就像是往湖面上扔了一塊石頭，打破了一成不變的平靜和乏味。
一場沖動(dòng)的喜悅，讓人精神愉快、欲罷不能。
快節(jié)奏生活的今天，年輕人們很難擠出時(shí)間系統(tǒng)搭建自己的愛好，了解一款產(chǎn)品背后的故事。
而泡泡瑪特利用集群效應(yīng)，把另一端聯(lián)結(jié)著的想象世界，一次性展現(xiàn)在我們面前。
從夢幻的迪士尼公主到一代人的記憶、故事，這些都可以變?yōu)橐豢睢芭菖莠斕亍?，被擺在桌子上。
《花木蘭》上映時(shí)，不少人帶著泡泡瑪特迪士尼系列的木蘭，去影院一同觀影。
“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)吃到的是什么味道?！?/p>
《阿甘正傳》里，這句臺詞形容泡泡瑪特，再貼切不過。
你可以試著只抽自己中意的那一款，也大可做一個(gè)霸氣的大人，這些快樂全部都要。
在這場泡泡瑪特的狂歡里，每個(gè)人的快樂都不同，相似的只是同樣生活在這個(gè)時(shí)代的我們，共享的喜悅，和一份追逐的感覺。
泡泡瑪特，不再是所謂的“無用之物”，而是承載情感體驗(yàn)的靈活產(chǎn)品。
同二十幾塊一杯的奶茶、兩百一只的口紅一樣，都是碎片時(shí)代下，取悅自己的縮影。
但它們的本質(zhì)，是讓我們的生活更充沛，而不是為沖動(dòng)買單。
因一時(shí)興起，超負(fù)荷的消費(fèi)，也會(huì)讓美好的驚喜變成驚嚇。
