最近開始學(xué)習(xí)文案寫作，怎么寫呢？
資深文案大咖關(guān)健明在《爆款文案》一書告訴我們，好文案只需四步走，下面我把精華部分分享學(xué)習(xí)。
第一步，起一個抓人眼球的標(biāo)題
1.富有新聞感的標(biāo)題
第一，樹立新聞主角。把自己產(chǎn)品和熱點(diǎn)事件、明星聯(lián)系在一起。
第二，加入即時性詞語，如現(xiàn)在、年份、節(jié)日等。
第三，加入重大新聞常用詞。如全新，最新、風(fēng)靡等。
2. 好友對話式標(biāo)題
第一，標(biāo)題用“你”，代入親切感—對你說話
第二，大量使用口語，拉近雙方距離，比如靠譜?？吹?/p>
第三，加入驚嘆詞語，如恭喜你
3.實(shí)用錦囊式標(biāo)題
第一，寫出讀者苦惱的具體問題
第二，給出圓滿結(jié)局或者破解方法
4.驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題
第一，寫出產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)：功能強(qiáng)、銷量高、明星青睞
第二，寫明低價
第三，限時限量
5.意外故事式標(biāo)題
第一，顧客證言：描述糟糕開始，展現(xiàn)完美結(jié)局
第二，創(chuàng)業(yè)故事：制造反差 ——創(chuàng)始人學(xué)歷和職業(yè)的反差、
創(chuàng)始人年齡的反差、境遇反差、
消費(fèi)者回應(yīng)反差
第二步，激發(fā)讀者購買欲望
1.感官占領(lǐng)：站在顧客立場，描述顧客使用產(chǎn)品的真實(shí)感受，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體、心里的直接感受，從而打動看文案的顧客。
關(guān)鍵要素：自己親身體驗(yàn)過，用真情描寫
2.恐懼訴求：描述一個具體而清晰的痛苦場景，引出難以承受的嚴(yán)重后果，從而引導(dǎo)讀者想要購買產(chǎn)品，解決正面臨或可能出現(xiàn)的痛苦。
適用范圍：省事型、預(yù)防型、治療型產(chǎn)品
3.認(rèn)知對比：描述競品的缺點(diǎn)——設(shè)計、功能、質(zhì)量等某些方面的糟糕，給消費(fèi)者帶來好處較少，甚至是壞處。再描述自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以及帶給消費(fèi)者更大的利益。
適用范圍：成熟類產(chǎn)品，在某方面更好
注意:不要詆毀競品，批評有理有據(jù)
4.使用場景：找出目標(biāo)客戶一天的行程，把產(chǎn)品植入他的主要活動場景。考慮他工作日、周末、小長假、年假、節(jié)日里會做什么，節(jié)慶日之前預(yù)判顧客的安排，植入產(chǎn)品使用，多場景激發(fā)購買欲望。多場景刺激消費(fèi)者，每一次使用，都能給生活帶來幸福與快感
5.暢銷：描述產(chǎn)品賣得好，賣得快，深受顧客歡迎，回頭客多，或者是被同行模仿，從而利用人們的從眾心理。中小品牌要學(xué)會以偏概全，詳細(xì)描述某一次暢銷的細(xì)節(jié)場景。
大品牌則是以銷量，好評，用戶數(shù)據(jù)，來說明自己的領(lǐng)頭地位。
6.顧客證言：顧客證言必須能擊中客戶的核心需求，描述的是客戶的親身感受，真實(shí)，飽滿。
適用于需要作用在客戶身上的產(chǎn)品，比如，教育，化妝品，健康用品。
總結(jié)：感官占領(lǐng)——憧憬向往
恐懼訴求——恐懼
認(rèn)知對比——厭惡和喜愛
使用場景——快樂幸福
第三步：贏得讀者信任
1. 權(quán)威轉(zhuǎn)化：塑造權(quán)威的高地位，描述權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)是非常難，非常高，很不容易達(dá)到?？梢允切袠I(yè)權(quán)威獎項(xiàng)，權(quán)威企業(yè)，權(quán)威明星，認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，權(quán)威專家。
如果找不到，可以找一些，與自己理念相同的權(quán)威因素。來間接支撐自己的產(chǎn)品。
2. 事實(shí)證明：列舉產(chǎn)品的相關(guān)事實(shí)，客觀公正，讀者可以親自驗(yàn)證這個特點(diǎn)，從而得到消費(fèi)者信任。
方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，再將之鏈接到讀者熟悉的事物。
無法直接證明產(chǎn)品功效時，可以將自己做的試驗(yàn)呈獻(xiàn)給讀者了解，物理實(shí)驗(yàn)，化學(xué)實(shí)驗(yàn)，都可以。
3. 化解顧慮：設(shè)想消費(fèi)者擔(dān)心的問題，主動提出（產(chǎn)品本身、服務(wù)問題、隱私或其他），并給出解決方案，打消顧慮。
關(guān)鍵：態(tài)度真誠，設(shè)身處地
第四步：引導(dǎo)馬上下單
1.價格錨點(diǎn)：告訴顧客一個很貴的價格，然后展示自己的低價，讀者就會覺得產(chǎn)品很劃算。
注意：本行業(yè)找不到錨點(diǎn)，就從相關(guān)行業(yè)找到共通點(diǎn)。
錨定效應(yīng)：人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現(xiàn)象，沉錨效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現(xiàn)形式。
2.幫顧客算賬：幫顧客算清產(chǎn)品價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價格，讓他覺得物有所值或者物超所值。
方法：產(chǎn)品價格除以使用天數(shù)，每天很便宜劃算。
若是節(jié)能產(chǎn)品或替代另一類消費(fèi)，幫他算出每年，或每10年能節(jié)省的金錢，覺得很快就能回本。
3.幫顧客找到正當(dāng)消費(fèi)理由：告訴讀者，這次消費(fèi)不是為了個人享受等不正當(dāng)理由，而是為了其它正當(dāng)理由，消除內(nèi)心負(fù)罪感。
人們理解的正當(dāng)消費(fèi)：“上進(jìn)、送親朋禮物、健康、孩子”
4.限時限量：告訴顧客，優(yōu)惠是限時限量的，錯過買不到。設(shè)置享受優(yōu)惠的門檻，讓感到機(jī)會難得，限量名額所剩無幾。
