文丨劉子睿 ?丨 第16篇原創(chuàng) ?丨 ?1000字
編者按：
微商已經(jīng)從線上走到線下，很多微商小伙伴特別想和線下實(shí)體店合作，但又不知道如何和線下實(shí)體店老板談判
今天子睿分享絕密方法給你，希望你能get到。
01
選擇實(shí)體店鋪要點(diǎn)
1、找熟人朋友
充分利用好自己身邊的資源。
2、就近原則
選擇你家附件的店鋪，你經(jīng)常去的店鋪，也方便后期客情維護(hù)。
3、小而美的店鋪
選擇小而美的店鋪，你的產(chǎn)品放進(jìn)去也立刻提升價(jià)值感了。
4、互補(bǔ)
找和自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群相似的店鋪，和店鋪經(jīng)營的業(yè)務(wù)不沖突的。
例如：奶茶店、童裝店、美甲店、服裝店、美發(fā)店，如果你是賣面膜的話就和他們自己的產(chǎn)品不沖突，但目標(biāo)消費(fèi)群體一樣。
子睿說：一開始，先選擇一些小的店鋪進(jìn)行合作，從跟小店鋪合作的過程中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并把鋪貨好的店鋪，拍照，錄視頻，這些素材就是你將來談大店鋪的籌碼。
02
談成實(shí)體店鋪的五大要點(diǎn)
1、找到店長或者負(fù)責(zé)人
記住找到能做主的人，跟她溝通。
2、找準(zhǔn)合適的談判時(shí)間
比如美甲店上午沒有什么生意，我們就選擇上午去找老板溝通。
3、破冰
進(jìn)店后，簡明扼要，講清楚來意。
然后開始嘮嗑，嘮什么呢？看見什么嘮什么，比如，你們店這個(gè)裝修紙很漂亮，剛好我家也在裝修，在哪買的？
老板，你這個(gè)發(fā)型很贊，……
嘮十塊錢哩！
4、消費(fèi)者見證
嘮的差不多，就引入到自己產(chǎn)品上去，老板這個(gè)面膜效果很好的，我可以送你幾片，你試一下，放在咱們店，又多一份收入。
打開手機(jī)或者iPad給老板看，消費(fèi)者對你產(chǎn)品的反饋圖，使用心得，最重要的是給她看你的產(chǎn)品在某某店鋪貨的圖片。
你看老板，我們產(chǎn)品已經(jīng)跟這些店鋪合作了，都上了我們的貨，她們賣的特別好，一個(gè)月多收入5000元。
5、成交
跟老板分析她放你的產(chǎn)品在她店里，她能賺多少錢。跟她談鋪貨價(jià)格。
最后，加上老板微信。晚上發(fā)微信給她，教她如何使用你的面膜和注意事項(xiàng)。
03
線下鋪貨常見問題
1、進(jìn)店前要做哪些準(zhǔn)備
帶一盒你的產(chǎn)品
手機(jī)里準(zhǔn)備好消費(fèi)者的反饋圖片、使用心得
其他店鋪鋪上我們產(chǎn)品的照片
產(chǎn)品介紹圖片 公司介紹圖片
質(zhì)檢報(bào)告
授權(quán)書
2、第一次鋪多少貨合適
3-5盒比較合適
3、店鋪老板怕麻煩如何破？
老板說，太麻煩了，懶得弄。
這個(gè)時(shí)候，你找到店鋪里一個(gè)展示比較清楚顯眼的位置，老板：我這個(gè)產(chǎn)品就放一瓶在這里就可以了，占不了多大地方，我貼一個(gè)二維碼在這個(gè)后面，如果有顧客要，你就讓她掃二維碼就可以了。
子睿說：一定要讓老板感覺這事很簡單，一點(diǎn)也不麻煩，操作簡單。
4、老板拒絕你了，如何破？
老板：我的產(chǎn)品放你們店鋪賣，免費(fèi)鋪貨，你賣出去了再給我錢，我給你一個(gè)底價(jià)。
子睿說：我們不要一開始就亮底牌（免費(fèi)鋪貨），實(shí)在不行到最后的時(shí)候才亮出殺手锏——免費(fèi)鋪貨
還有些老板就是固執(zhí)，就是不讓你鋪貨。
老板：這樣吧，我的產(chǎn)品就放你們店鋪一個(gè)星期，如果一個(gè)星期還賣不出去的話，我就把貨收回去。
老板說：不行不行，就是不讓你放。
子睿給最后的絕招：老板，這樣吧，我放300押金在你這，我就放一個(gè)禮拜在你們店，如果賣不出去，這300元算是租金好了。
這一星期內(nèi)，你找一個(gè)自己的朋友去把你的產(chǎn)品買回來。
鋪貨成功，一定要記得拍照片，錄視頻，這些都是你談其他店鋪的重要見證和素材。
每天給自己定目標(biāo)，每天去拜訪多少店鋪，前一天晚上列好名單，都去拜訪哪些店鋪
行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！
100家店鋪也就合作成功了
有了100家店鋪合作成功的基礎(chǔ)，你每天分享很多和線下實(shí)體店鋪談判合作的照片或者視頻，這些又會(huì)刺激到你線上微信群內(nèi)的小伙伴。
