廣告文案撰稿人放棄了自己的職責(zé)，忘了自己推銷員的身份，把自己當(dāng)成了演員。他們尋求的不是增加銷量，而是掌聲與喝彩。

你在策劃和籌備廣告的時(shí)候，心里要始終想著某個(gè)極具代表性的客戶，你的主題或標(biāo)題要引起他的注意。

心里要想著跟客戶面對(duì)面交流時(shí)怎么做，用這個(gè)來(lái)指導(dǎo)你的廣告。

心里不要考慮一大群人，那樣你的視野將一片模糊。只考慮一個(gè)具體的典型個(gè)體，那個(gè)想買你東西的人，男女皆可。

不要跟他逗樂(lè)，花錢是件嚴(yán)肅的事情。不要吹噓，所有的人都討厭吹噓。不要炫耀，只做那些優(yōu)秀銷售員在面對(duì)一個(gè)熱心客戶時(shí)該做的事情。

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