第一點收獲是盈利危亡的課程。

1、主要講的是一個客戶從進到你的門店開始應(yīng)該如何讓她喜歡你，應(yīng)該怎么樣去用高情商的話術(shù)來跟她聊，拉近你與他之間的距離建立和他之間的信任感，并且讓他愿意聽你接下來說你家的項目和產(chǎn)品。

2、針對不同性格的客戶應(yīng)該用什么樣的方式去跟他溝通效率比較高。我們在心理學(xué)也好，樂嘉的性格色彩也好，包括中國孫氏的五行性格也好，都會講到不同的人是不同的性格的，那針對這種不同性格的人，應(yīng)該用什么樣的方式去跟他交流，這真的是一門值得學(xué)習(xí)的學(xué)問。有的時候我們總是會抱怨，對方怎么這么難搞？只是我們對對方不了解，經(jīng)營企業(yè)也好，創(chuàng)業(yè)也好，與人交流溝通也好，任何經(jīng)營都是在經(jīng)營人心，當(dāng)你能夠了解人心的時候，你跟他之間的鏈接會更加的順其自然。

3、對于客戶覺得我們家的項目和產(chǎn)品貴，我們應(yīng)該如何去解答客戶的疑惑？

這一點我覺得還是有收獲的，雖然說孫氏的產(chǎn)品相對來說買點比較突出，也比較容易成交，但是我們有很多加盟商確實遇到過客戶嫌貴的問題，我覺得我很有必要把這個話，我今天在臺上演練的話術(shù)整理一下告訴他們。在下一次遇到同樣問題的時候，哪怕就是背下來也能夠解答。

4、對于還不能成交的客戶，我們應(yīng)該如何做最后的成交。所有的成交都源于方法和技巧，如果你足夠用心方法用到位，成交是順其自然的事。

第二點收獲是下午戴琳老師講的薪酬機制和股權(quán)分配。

關(guān)于薪酬機制方面確實讓我有很大收獲，我并不知道如何去根據(jù)業(yè)績來定員工的獎勵機制，也不知道如何根據(jù)成本確定業(yè)績所有的目標(biāo)制定，都是有方法有規(guī)律可循的。

關(guān)于股權(quán)分配，因為以前沒有這方面的需求，所以也不會去關(guān)心，也聽不懂，但是當(dāng)下特別需要這樣的課程來解答疑惑，所以一個人在什么階段缺什么，你就去學(xué)什么，去補自己的短板，這樣才可以讓自己在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，慢慢地積累智慧，不是所有的問題都可以在一瞬間解決，但是在你不斷地遇到問題不斷地去解決的時候，你就會發(fā)現(xiàn)你解決問題的能力也在不斷的提升。

第三點收獲是關(guān)于晚上的被成交。

雖然只是一個成交的環(huán)節(jié)，但是我也會去觀察別人成交的方法，哪些地方用對了，哪些地方可以更好，我不怕被成交，我只是希望可以通過學(xué)習(xí)成交的方法來升華自己成交的能力。

以上是我分享的關(guān)于成交客戶和薪酬機制以及股權(quán)分配的內(nèi)容，謝謝！