自己動(dòng)手，豐衣足食。
編者按：曾幾何時(shí)一些人憑借著PPT加上口若懸河就能拿到融資。但投資人也不是傻子，他們開(kāi)始越來(lái)越傾向于不見(jiàn)兔子不撒鷹。如果你是一個(gè)光有想法不懂做的人手上沒(méi)錢別人又不愿意跟你合伙怎么辦？只有自力更生自己干。這是創(chuàng)業(yè)者David Bailey的經(jīng)驗(yàn)。
10年前，我靠一份PPT拿到了融資。今天，投資者的期望要比過(guò)去高多了。投資者在給你寫(xiě)支票之前就希望看到有著付費(fèi)客戶的可行產(chǎn)品。
但如果你是不懂技術(shù)的創(chuàng)始人沒(méi)法自己實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的話又該怎么辦？招聘一支團(tuán)隊(duì)？雇一位自由職業(yè)者？乞求家人朋友資助你錢？
5年前我也面臨一樣的情況。下面就是我的路數(shù)：
無(wú)眠舊金山
在我第一次創(chuàng)業(yè)5年后，我搬到了舊金山開(kāi)始追求一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。我準(zhǔn)備好了PPT，滿懷希望地去找投資者。這一次，光有過(guò)去履歷和融資演示已經(jīng)不夠了——他們希望看到有團(tuán)隊(duì)和原型。
當(dāng)我開(kāi)始尋找技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)，我很快發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。由于網(wǎng)上商業(yè)方面的資源層出不窮，許多技術(shù)創(chuàng)始人希望自己來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。所以在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月毫無(wú)結(jié)果的拉關(guān)系和演示之后，我開(kāi)始把命運(yùn)寄托在自己手里。
如果我的愿景要想變成現(xiàn)實(shí)，我需要學(xué)會(huì)如何自力更生。
武裝自己
過(guò)去5年的時(shí)間里，我們的使命就是獲取任何有助于發(fā)展公司的創(chuàng)造性技能。這些技能包括了編碼，設(shè)計(jì)以及電子郵件營(yíng)銷。
很多新的創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我自己是不是應(yīng)該去學(xué)編程。盡管我建議每個(gè)人都應(yīng)該理解編碼基礎(chǔ)，但是還有一些創(chuàng)造性技能學(xué)了可以讓你更快地獲得回報(bào)。
1、繪制和測(cè)試框架圖
框架圖是你產(chǎn)品設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)化版，由方框、線條和簡(jiǎn)單文字組成。我是用Sketch來(lái)畫(huà)框架圖的。這個(gè)工具用起來(lái)比Photoshop容易，所以如果你會(huì)用PowerPoint或者Keynote的話，用Sketch也應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。
之后我再把完成的設(shè)計(jì)導(dǎo)入到Invision以便創(chuàng)建一款可點(diǎn)擊的原型?？纯创蠹覍?duì)這些基本設(shè)計(jì)作何反應(yīng)有助于更好理解他們的需求。
2、設(shè)計(jì)高保真的原型
一旦你領(lǐng)悟了畫(huà)框架圖的竅門，添加點(diǎn)顏色，字體以及圖像讓設(shè)計(jì)功能性更強(qiáng)就算不上巨大飛躍了。我會(huì)從其他的產(chǎn)品身上汲取靈感，也會(huì)利用The Noun Project、Colour Loversand?Unsplash等資源幫助我實(shí)現(xiàn)一個(gè)更加專業(yè)的外觀。然后我再用Invision獲取對(duì)視覺(jué)設(shè)計(jì)的反饋，然后不斷迭代。
3、寫(xiě)出更好的文案
誰(shuí)不會(huì)寫(xiě)??？悲哀的是，就是如此。好的文案需要大量練習(xí)，其中需要很多訣竅——比如具體名詞的使用，有力的動(dòng)詞，以及形象的比喻等。
William Zinsser的《On Writing Well》是我讀的第一本關(guān)于寫(xiě)作的書(shū)。之后我狼吞虎咽了更多的讀物，其中包括廣告之父David Ogilvy的作品。
4、建立登陸頁(yè)
在有了一點(diǎn)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)之后，我現(xiàn)在用1、2天的時(shí)間就可以利用Wixin建立起我的個(gè)人網(wǎng)站了。這些日子以來(lái)你已經(jīng)被建站工具之豐富給寵壞了，Squarespace、以及Instapage?等——只需要選一個(gè)然后徹底了解清楚用法就行。建立登陸頁(yè)看看有沒(méi)有人注冊(cè)可以幫助我去驗(yàn)證新想法。
5、學(xué)會(huì)郵件營(yíng)銷
在當(dāng)今的技術(shù)里面，電子郵件是最被低估的一種技能。想想看。如果不能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用電子郵件的話，大多數(shù)企業(yè)都無(wú)法生存。我們每周都要寫(xiě)成百上千封郵件，但是電子郵件營(yíng)銷是一種藝術(shù)。為你的新商業(yè)點(diǎn)子培育讀者群的能力是極其有價(jià)值的。我用的是MailChimp——它很便宜，而且基本的東西都全了。
簡(jiǎn)潔是關(guān)鍵
當(dāng)你開(kāi)始學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)時(shí)，你可以試驗(yàn)用“delectable（美味的）”之類的華麗辭藻來(lái)描述你的魚(yú)肉卷餅。你也可以用“good”來(lái)湊合應(yīng)付一下。對(duì)于你可以實(shí)際打造出來(lái)的東西，你需要簡(jiǎn)化你的解決方案。
要想找到更簡(jiǎn)單的解決方案，首先你得寫(xiě)下解決方案要解決的需求是什么。接著，頭腦風(fēng)暴出實(shí)現(xiàn)該需求的15種不同的解決方案。不要擔(dān)心可擴(kuò)性問(wèn)題……只需要不斷地提出方案直到你找出一種可以迅速搭建起來(lái)的解決方案。換句話說(shuō)，要跟問(wèn)題結(jié)婚，而不是解決方案。
創(chuàng)造力就是你的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)
作為創(chuàng)始人如果你想在2017年取得勝利，你需要能創(chuàng)造點(diǎn)東西出來(lái)。當(dāng)銀根收緊時(shí)，那些只會(huì)說(shuō)不會(huì)做的創(chuàng)始人更有可能會(huì)不顧一切，做出招錯(cuò)人或者撲錯(cuò)產(chǎn)品方向之類的壞決策。
我認(rèn)為學(xué)習(xí)創(chuàng)造性技能還可以把你打造成更好的領(lǐng)導(dǎo)。再也沒(méi)有比看到你的設(shè)計(jì)令用戶迷惑，對(duì)你的文案指責(zé)，或者看到低迷的電子郵件打開(kāi)率更令人羞辱的事情了。徹底了解清楚創(chuàng)造之不易有助于你把企業(yè)做大。
原文鏈接：https://medium.com/swlh/how-to-build-your-startup-without-hiring-a-single-person-f31ac6f74308
