今天學(xué)習(xí)雷軍的案例，內(nèi)容比較多。做到全部領(lǐng)悟可能性不大，所以總結(jié)就主要對課程的內(nèi)容進行梳理，然后針對其中的一點內(nèi)容進行進一步的聯(lián)想和思考。
1.?市調(diào)——蘋果公司成功的經(jīng)驗。課程的開始就是講雷軍發(fā)現(xiàn)蘋果公司一度是地球上最值錢的，市值最高的公司。而蘋果公司的Ipone和Ipad兩款產(chǎn)品就占據(jù)了75%的市場份額，這是一個向頂級高手學(xué)習(xí)的過程。所以雷軍開始做手機的時候，就下定決心只做一款手機，并且雷軍團隊的人始終堅信，小米手機是最好的手機之一，天天改善。在別人不看好的情況下，一直占據(jù)手機銷售排行榜的前兩位。應(yīng)該說雷軍發(fā)布小米一代的這個階段的做法和老大淘寶案例第一階段是完全一致的，完全學(xué)習(xí)蘋果公司的市場策略，只做一款產(chǎn)品，做成精品，徹底打爆市場競品。再看看同期市面上的華為和中興，產(chǎn)品扎堆，但是卻沒有一款精品。所以當小米發(fā)布以后，華為作為世界500強，產(chǎn)品的銷量卻遠遠落后于這個剛剛成立的公司發(fā)布的第一款產(chǎn)品，不得不說是一個笑話。當然現(xiàn)在華為也開始有了單爆的思維，縮減產(chǎn)品線，做好精品手機的發(fā)布，整體已經(jīng)出現(xiàn)了非常大的進步了。

2.?專注——砍掉90%的事情，只做好10%的事情；雷軍對于專注的理解首先就是少就是多，把要做的事情砍掉90%，認認真真把10%的事情做好就夠了?，F(xiàn)在社會是點子過剩，信息過剩的年代，但是真正做好的卻少之又少。雷軍說越簡單的事情越重要，諾基亞的手機型號特別多而且復(fù)雜，但是能夠讓消費這記住的卻少之又少，所以對于一方面是要盡量讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶，一方面也是要有單爆思維控制自己的欲望，盡量少發(fā)布產(chǎn)品，讓每一款產(chǎn)品成為經(jīng)典才是王道。同時將專注的概念引申到我們的學(xué)習(xí)過程中，我想進入716培訓(xùn)的同學(xué)或多或少開始都有些疑惑，就這么點課程，能夠?qū)W到足夠多的東西嗎？因為我們的腦海里還沒有專注的概念，也沒有單爆的思維和做事方法，所以總是求多求廣，最后什么都抓不住，正是昭和棋圣吳清源對聶衛(wèi)平說的：“博二兔，不得一兔”。
?
3.?極致——把自己逼瘋，把別人逼死；針對極致，我總結(jié)雷軍做了三個方面的事情。A手機型號：只發(fā)布一款產(chǎn)品，將這款產(chǎn)品做到極致，名字也做到極致，第一款產(chǎn)品直接叫做小米1，這就是極致。B首發(fā)：作為一個新公司，要在消費者群體中產(chǎn)生強有力的沖擊，務(wù)必要有讓人記憶深刻的地方，小米的做法就是全球雙核1.5GHz手機的首發(fā)，在市場上領(lǐng)先對手一籌。C定價：第一款手機就堅持零利潤，做到定價=成本。這背后少不了雄厚的資本的支持，也是為進一步打開市場做到極致。在其他各個品牌的手機價格還高高在上的時候，一下子將智能手機的價格拉到平民價，降低了智能手機準入門檻，進一步增大自己的消費群體。

4.?口碑——超越用戶的預(yù)期，一切成交都是因為愛；現(xiàn)在成功的互聯(lián)網(wǎng)公司包括小米，都在講究超越用戶的預(yù)期。拋開產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎(chǔ)不說，定價方面就是一個讓人很期待的元素。在一款產(chǎn)品還處于保密研發(fā)階段時，網(wǎng)絡(luò)上大把的網(wǎng)友們都在分分猜測這款產(chǎn)品需要多少多少錢，當最后這款產(chǎn)品的價格遠遠低于大家的心理價位時，就是一次典型的超預(yù)期。第一款小米手機的成功不得不說有這么因素在里面。案例中雷軍因為產(chǎn)品的產(chǎn)量爬坡而許多用戶沒有及時拿到手機給與了每人100的補償，這也是一個超越預(yù)期的動作。結(jié)合雷軍論述的兩點：一是用戶看到產(chǎn)品時會不會驚呼，二是用戶會不會向朋友推薦產(chǎn)品。我們在入群學(xué)習(xí)以后，老大的許多動作也是在向我們傳遞這樣的精神，30天不斷總結(jié)的禮物就是最好的詮釋。進一步的聯(lián)想，這里的超預(yù)期放在我們的銷售工作中的人情做透的送禮物階段是一致的，就是要給我們的客戶帶去驚喜，同時花小錢辦大事。

5.?阿米巴團隊——保持小公司運作；雷軍經(jīng)過長期的思考，把公司的架構(gòu)做到盡量的扁平化，這樣的好處就是他能夠隨時和各個小團隊的領(lǐng)頭人進行交流溝通，隨時掌握公司的產(chǎn)品研發(fā)的進度，并且有利于更加的接近市場。這是一個企業(yè)保持活力的最好辦法，如果縱向?qū)哟巫疃?，那么真正處于產(chǎn)品一線，研發(fā)一線的員工可能無法第一時間跟公司決策人進行交流，這樣產(chǎn)生的結(jié)果可能就是公司研發(fā)的產(chǎn)品跟市場嚴重脫節(jié)，最后就不可能產(chǎn)生好的銷量了。

6.?數(shù)量級——單爆的基礎(chǔ)；雷軍在做卓越網(wǎng)的時候，每天堅持718，首先就做到了工作時間是數(shù)倍于別人的數(shù)量級。每天發(fā)300個帖子，撰寫30000個字，這些都是其他站長們的數(shù)十倍吧。在小米公司也一樣，為了找到一張最合適的壁紙，在幾十萬張壁紙中千挑萬選。為了給用戶更好的閱讀體驗，一款軟件研發(fā)時間就是兩年。而且為了有個更好的閱讀資源，從76家出版社當中，幾十萬本書籍當中精選3000本書籍，進行了圖文和數(shù)學(xué)公式的重新排布，最后才呈現(xiàn)給用戶。這些無疑都是數(shù)量級的體現(xiàn)，也是最終可以讓客戶有更好評價的動作。再聯(lián)想我們每天的學(xué)習(xí)時間和提交總結(jié)，雷軍每天的工作時間是我們的4唄，每天三萬字的帖子撰寫。那么我們每天寫3000字以上的總結(jié)就那么難嗎？一切都是因為自己的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，還在為自己的懶惰找理由。

????結(jié)合上面6點，單點爆破戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行缺一不可。首先必須有冠軍級市調(diào)，找到行業(yè)的頂級高手們是怎么玩的，在我們還不具備獨立飛翔的時候，就最大程度的模仿。冠軍級市調(diào)和模仿過程都需要有數(shù)量級作為支撐。接下來就是專注10%的目標，并且將其做到極致，專注就是將原本分散在100%事情的精力集中到10%的事情上，和極致一樣又是一次數(shù)量級的累加。