昨天我在文章中梳理了下店鋪產(chǎn)品的整體情況，從那些重要的數(shù)據(jù)中來查看產(chǎn)品遇到的問題，不同的產(chǎn)品碰到的問題肯定都不一樣，所以我們要對癥下藥，逐一攻破。這樣，即使你手頭有10多家店鋪在管理，你都可以有條不紊的進行運營管理的工作。

店鋪的規(guī)模有大有小，接下來我們如何對不同店鋪做整體的分析呢？數(shù)據(jù)是結果最真實的反映，經(jīng)營中的問題，大部分都通過數(shù)據(jù)反映出來，關鍵是我們要知道有哪些指標是指導我們去分析店鋪數(shù)據(jù)的？

店鋪的流量是由推廣流量和自然流量組成，銷售也是由廣告銷售和自然銷售組成，那么我們要知道推廣流量占總流量的比重，以及廣告銷售占自然銷售的比重。店鋪花了多少錢做推廣，這些花的錢，有沒有達到你想要的效果等。我簡單列個表格出來展示下：

如圖所示

可以用月度數(shù)據(jù)來做，也可以用周數(shù)據(jù)，具體情況取決于你想要分析的時間段。月度數(shù)據(jù)，通常是用來做年度匯總，看看這一年或者上一年的經(jīng)營情況，店鋪是否運營良好，錢花的是不是有效率。

如果是做日常店鋪分析，那么表格還要在細化下：

在線款數(shù)和動銷款式：比如有１００款在線的商品，但實際上，每天都有銷售的款式不到２０款。其他不怎么動銷的款式，我們可以清理掉，免得浪費時間。把８０％的精力就集中在２０％的款式上就好。

每日廣告ＡＣＯＳ和廣告平均點擊單價：在做推廣的過程中，關注每天的廣告ＡＣＯＳ也是很有必要的，如果某一天波動幅度過大，我們就可以去針對具體的一天導出數(shù)據(jù)做分析，看看是哪個款式出現(xiàn)了大幅度的波動?！≡诓煌娜掌?，廣告平均點擊價格也會有所變動。如果你調整了廣告的出價，那么會很明顯的反映到這個數(shù)據(jù)上來。比如廣告單提高，那就要看下對應的銷售額和廣告銷售額有沒有提升，如果沒有同步提高，那么調整的廣告出價也是沒有效率的。

做每日的數(shù)據(jù)分析，主要是看下日常數(shù)據(jù)有沒有大幅的變動，如果有大幅的變動，就要去分析，這個變動帶來的效果是好的，還是壞的。因為每一個數(shù)據(jù)變動，都是運營動作最直接的反映。

產(chǎn)品有推廣分段期，有季節(jié)性的和全年性的，平臺也有節(jié)假日流量期和平穩(wěn)期，相信這些都能從表格的數(shù)據(jù)里面反映出來。比如每年的７月亞馬遜會員大促日和黑五網(wǎng)一期間，店鋪的流量以及廣告花費，廣告出價都是不一樣的。節(jié)假日實際客單價都會比較低，廣告花費也比較高，但是收入銷售額確實會急劇增加。假如在節(jié)假日期間，流量的暴漲，沒有帶來銷量的暴漲，那就得好好檢查下是哪里出問題了。