造成藝術(shù)價(jià)格不斷上漲的重要因素：名牌藝術(shù)家、拍賣公司、畫商、藝術(shù)博覽會(huì)、藝評(píng)人及美術(shù)館。天價(jià)的創(chuàng)造者是力捧特定藝術(shù)家的名牌畫商、成功自我宣傳的少數(shù)藝術(shù)家，以及名牌拍賣公司的杰出營銷策略。
以高古軒為代表的畫商玩轉(zhuǎn)的不是藝術(shù)品，而是圈子，人脈，和地位標(biāo)簽。
1，天價(jià)藝術(shù)品：身價(jià)一億的鯊魚
超級(jí)富豪把購買藝術(shù)品得到的注目和文化優(yōu)越感視為戰(zhàn)利品。
藝術(shù)收藏涉及金錢、欲望及自我膨脹，這些都是當(dāng)代藝術(shù)運(yùn)作的重要元素。
2，品牌帶來的安全感
1970-今，當(dāng)代藝術(shù)，晚期當(dāng)代藝術(shù)；1945–1970 早期當(dāng)代藝術(shù)；早-19世紀(jì)，古典大師；1900-1970，現(xiàn)代藝術(shù)，包括抽象表現(xiàn)主義和波普藝術(shù)；19世紀(jì)末-20世紀(jì)，印象派和現(xiàn)代藝術(shù)。
印象派——大膽、景深、光線、透明度、色彩。
《鯊魚》——?jiǎng)?chuàng)新、投資價(jià)值、藝術(shù)家很火。
在當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)中，最大的增值因素是兩家品牌拍賣公司：佳士得和蘇富比。在此競(jìng)拍，得到的除了那幅畫，還有別人的另眼相看。買家位階級(jí)競(jìng)拍，意在證明自己的品味。
一幅畫在普通畫廊賣3萬，在品牌畫廊賣12萬。買家不愿意花時(shí)間去研究一幅畫到底值多少，所以對(duì)現(xiàn)代藝術(shù)品的價(jià)值充滿了不信任。而著名品牌的畫商替買家揀選和判斷，這就是品牌帶來的安全感。
對(duì)藝術(shù)界的上流人士來說，金錢代表的意義不大，反正每個(gè)人都很有錢。有錢人真正想要的是經(jīng)濟(jì)學(xué)者所謂的“地位商品”——可以向全世界證明他們真正富有。
紐約和倫敦是全球高端當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的神經(jīng)中樞。品牌效應(yīng)在這里最明顯，也最重要。
3，名牌夜拍會(huì)
藝術(shù)品價(jià)格的原則：用指標(biāo)來衡量——如果一套公寓價(jià)值3000萬美元，那么客廳里主墻上掛著的畫作也可以值30,00萬美元。
那些購買昂貴藝術(shù)作品的人被稱為：有錢且沽名釣譽(yù)的笨蛋。
4，知名畫商——高古軒，白立方
經(jīng)營畫廊的人被稱為畫商。畫商負(fù)責(zé)為藝術(shù)家長期打理藝術(shù)事業(yè)，幫作品找收藏家，帶作品到藝術(shù)博覽會(huì)展覽，與美術(shù)館合作等。畫商還負(fù)責(zé)安排各式各樣的營銷活動(dòng)。
就當(dāng)紅藝術(shù)家的作品而言，畫商的售賣規(guī)則絕不是先到先買。知名畫商不公開出售當(dāng)紅畫家的畫作，而是先安置作品；然后開始放風(fēng)聲，稱某某美術(shù)館或收藏家看好這位藝術(shù)家，收藏了他的畫作。那么到底如何安置呢？1，首選美術(shù)館；2,然后是著名的私人收藏家（如科恩和薩奇）；3,有長期合作的收藏夾。那些新買家連看一眼熱門畫作都難，因?yàn)檫@些作品存放在一個(gè)小型的私人展室中，他們可以購買掛在開放式展間里的畫，但這些作品沒什么分量。
在藝術(shù)家當(dāng)紅之際，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的供需原理并不適用。如果藝術(shù)家能創(chuàng)作出大量作品，同時(shí)在多個(gè)畫廊和藝術(shù)博覽會(huì)中展出，聲勢(shì)越大價(jià)格拉得越高。
畫商在海外開設(shè)畫廊的好處之一，就是有機(jī)會(huì)接觸到新藝術(shù)家。
畫商隨時(shí)都在想辦法撮合藝術(shù)家的欲望和私人收藏家及美術(shù)館的需求。
如果收藏家想購買嚴(yán)肅的當(dāng)代藝術(shù)品，最好直接在第一市場(chǎng)中向藝術(shù)家的代理畫商購買，而不要在第二市場(chǎng)或拍賣會(huì)中搜尋。第一市場(chǎng)是指向藝術(shù)家直接購買，而且作品是首次出售。第二市場(chǎng)是指轉(zhuǎn)賣，即收藏家、畫商及美術(shù)館之間的買賣與交易。
5，賣畫的藝術(shù)
知名畫商代理的藝術(shù)家總?cè)藬?shù)不到1%，其他藝術(shù)家該如何呢？主流畫商聚集的城市與名牌畫商相同，以紐約和倫敦居多。在次級(jí)城市里開設(shè)一家畫廊經(jīng)營上較為困難。為了能獲得主流畫廊的代理，許多成功的當(dāng)代藝術(shù)家都選在紐約、倫敦、洛杉磯或柏林創(chuàng)作，其次是巴黎，羅馬和蘇黎世。
新晉藝術(shù)家生平第一場(chǎng)展覽在工作室等小型空間舉行——收藏家、主流畫商造訪，肯定他的作品——主流畫商為他舉辦展覽、推薦藝術(shù)家——藝術(shù)家的作品在其他城市、展覽中展出——藝術(shù)雜志開始刊登討論。
在第一市場(chǎng)中，藝術(shù)家與畫商五五分成。主流畫商為藝術(shù)帶來的價(jià)值不如知名畫商，但是他們能幫助買家克服對(duì)當(dāng)代藝術(shù)的疑慮藝術(shù)家在每個(gè)國家?guī)缀醵贾蛔屢患胰A商代理。因?yàn)槿绻卸嗉耶嬌檀?，一個(gè)畫商做了宣傳，其他畫商便可坐收漁翁之利，到頭來不會(huì)有任何一家畫商愿意去做宣傳。一幅畫的復(fù)制權(quán)、展覽權(quán)由畫家或之前的買家保留，因?yàn)橹苓厵?quán)利可能遠(yuǎn)比作品本身值錢。
6，藝術(shù)與藝術(shù)家
經(jīng)典的作品并不會(huì)被拍賣，拍賣的大部分都是當(dāng)代藝術(shù)。因?yàn)樽詈玫乃囆g(shù)品都放在美術(shù)館或私人的永久收藏中。經(jīng)典的藝術(shù)品被捐贈(zèng)給美術(shù)館，因?yàn)榫栀?zèng)人想讓自己永垂不朽，城市想利用美術(shù)館打造觀光旅游業(yè)。古典藝術(shù)品日漸稀少導(dǎo)致人們?cè)谂袛嘁患囆g(shù)品時(shí)，美學(xué)變得越來越不重要。
許多人會(huì)在30歲之前離開藝術(shù)這一行當(dāng)，而大批的藝術(shù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生會(huì)迅速填補(bǔ)空位。超級(jí)巨星藝術(shù)家的成功之路沒有捷徑。
7，赫斯特和他的鯊魚
赫斯特的作品有6大類。第一類是“玻璃柜作品”，共同點(diǎn)是泡在福爾馬林中的動(dòng)物，這些作品傳達(dá)“在死亡中游移”和“生之喜悅及死之不可避免”；第二類是“醫(yī)藥柜”，在這些醫(yī)藥柜中擺了手術(shù)用具或藥罐；第三類是點(diǎn)畫，隱喻不同元素之間的交互作用產(chǎn)生的劇烈反應(yīng)；第四類是旋轉(zhuǎn)畫，他站在梯子上，將顏料擲向旋轉(zhuǎn)中的畫布或木板；第五類是蝴蝶畫，是對(duì)生與死的解釋；最后一類是照相寫實(shí)油畫。
赫斯特是蘇富比第一次為在世的藝術(shù)家舉行專場(chǎng)拍賣的藝人。一副赫斯特簽名的不是他親自畫的作品價(jià)值不菲，但是為他作畫的人的簽名卻不值錢。暴發(fā)戶或投機(jī)商花巨額買一件藝術(shù)品，但最后買到的只是一個(gè)牌子——赫斯特。赫斯特也是最懂營銷的藝術(shù)家。
赫斯特故事的啟示：第一，現(xiàn)在一個(gè)有名的藝術(shù)家只需提供概念，然后掛上他的品牌即可；第二，赫斯特的成功是建立在強(qiáng)大的品牌力上；第三藝術(shù)的獨(dú)特性已不再如想象的重要，第二版鯊魚仍然可以賣高價(jià)。
