打開電視看到電視購物，特別是我們“東方購物”頻道（我是多么敬業(yè)愛業(yè)，自帶廣告彈幕，哈哈），我都會留意看看，不僅是商品本身，我想探尋的是用什么“套路”，引發(fā)大家購買欲望，并且促使行動（因?yàn)槲覌尶戳丝傁胭I，也確實(shí)買了不少），比如闡述問題，激發(fā)需求，對比實(shí)驗(yàn)，營造稀缺等等，OCJ的內(nèi)訓(xùn)師真的可以開發(fā)這類課程呢～
其實(shí)，我們的培訓(xùn)工作，有時候也是一種銷售，我們產(chǎn)品（課程）好，但還是要想辦法讓大家知道、認(rèn)同并參與。銷售中不少方法就能借鑒，我嘗試用“雙十一”類似的宣傳銷售方式，來回顧提煉并探尋之后培訓(xùn)工作的宣傳方法。我按時間進(jìn)程來描述，并用近期開始的內(nèi)訓(xùn)師TTT等項(xiàng)目為例說明：（特別佩服章老師的PPT水平，大氣又美膩）
1）預(yù)告發(fā)售日：就像Apple，小米一樣，在要發(fā)售前，先預(yù)告一個發(fā)售日期，讓大家總覺得那天好像要發(fā)生什么。
培訓(xùn)應(yīng)用——提前預(yù)告有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，能到時間段／月份更好
嘗試案例：比如年前的祝福培訓(xùn)預(yù)告
2）開售日當(dāng)天：開發(fā)布會，多渠道touch覆蓋到目標(biāo)對象
培訓(xùn)應(yīng)用——發(fā)布郵件，海報(bào)，線上線下發(fā)布報(bào)名通知
嘗試案例：內(nèi)訓(xùn)師報(bào)名郵件
3）若干小時后：說明銷售情況，通常是很正常很好的，讓消費(fèi)者認(rèn)為大家已經(jīng)行動起來了
培訓(xùn)應(yīng)用——可告知大家報(bào)名情況，已報(bào)完（珍惜下次）或者還有少量名額，請把握
嘗試案例：《選秀類節(jié)目的成功故事》名額已滿郵件
4）一，二天后：培養(yǎng)社會認(rèn)同感，此商品給大家?guī)淼暮玫男ЧoTA一個行動的理由或意義
培訓(xùn)應(yīng)用——告知參與培訓(xùn)的收獲，這些收獲可能是大家沒有意識到的
嘗試案例：成為內(nèi)訓(xùn)師的好處
5）三，四天后：解答疑問——大家可能會有的問題，或者已經(jīng)收集到的問題的迅速響應(yīng)回復(fù)
培訓(xùn)應(yīng)用——比如內(nèi)訓(xùn)師項(xiàng)目，其實(shí)很多童鞋不是不想報(bào)名而是不知道自己可以分享什么
嘗試案例：內(nèi)訓(xùn)師分享的TRAINER模型
培訓(xùn)應(yīng)用（截止日期之前）——告知即將截止，附加后續(xù)信息
嘗試案例：內(nèi)訓(xùn)師后續(xù)精彩課程內(nèi)容
（1）一早就要告知today is last day，今天是最后一天
（2）結(jié)束前約6-8小時，催促提醒
（3）最后1小時，別再拖延了，把握最后時間
培訓(xùn)應(yīng)用（截止當(dāng)天）——不用那么密集惹人厭煩，只需一早告知今天是最后一天，抓緊報(bào)名（因?yàn)閮?nèi)訓(xùn)師人數(shù)夠了，沒有發(fā)此郵件）
8）結(jié)束后第二天：成效展示，這次沒有把握的是損失，下次有機(jī)會不要錯過
培訓(xùn)應(yīng)用（截止日期之后）——通知結(jié)果，讓報(bào)名成功的“慶幸”，讓沒有報(bào)名的“后悔”
嘗試案例：內(nèi)訓(xùn)師成果通報(bào)
不是要做人事工作才懂招聘培訓(xùn)薪酬福利，不是要做財(cái)務(wù)工作才懂三張報(bào)表，不是要做銷售才懂客戶市場；小朱朱，麻麻的工作還在不斷探索和完善中，但我愿意嘗試不同的可能性，都是體驗(yàn)，愿你擁有豐富多彩的生活和工作～
