今天閱讀《商業(yè)模式新生代（個(gè)人篇）》。
商業(yè)模式畫布（Business Model Canvas）這個(gè)商業(yè)模型是在《商業(yè)模式新生代》一書中被最早提出的，《商業(yè)模式新生代（個(gè)人篇）》是商業(yè)模式畫布模型在個(gè)人職業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用，相應(yīng)的，還有一本在組織商業(yè)模式上的應(yīng)用——“團(tuán)隊(duì)篇”。
商業(yè)模式畫布的提出者是《商業(yè)模式新生代》一書的作者，包括瑞士的亞歷山大·奧斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)等人 。提出時(shí)間是2008年。
商業(yè)模式畫布其實(shí)很清晰，就是系統(tǒng)性地整理建立商業(yè)模型過程中需要分析的9個(gè)要素，然后梳理適合自己項(xiàng)目的商業(yè)模式。這9個(gè)要素分別是：
- 客戶群體Customer
- 客戶關(guān)系Customer Relationships
- 渠道通路Channels
- 核心資源Key Resources
- 關(guān)鍵業(yè)務(wù)Key Activities
- 價(jià)值服務(wù)Value Proposition
- 重要伙伴Key Partners
- 成本結(jié)構(gòu)Costs
- 收入來源Revenue
雖然9個(gè)要素有點(diǎn)多，但其實(shí)完全是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的現(xiàn)代化演繹。
在分析商業(yè)模式前，我們需要仔細(xì)想想：
我們自己有什么？（知己）我們能給別人帶來什么？（知彼）
詳細(xì)說就是：
「知彼」：
我們能夠哪些客戶帶來價(jià)值？（客戶群體）
我們能給客戶帶來什么價(jià)值？（價(jià)值服務(wù)）
我們通過什么渠道為客戶帶來價(jià)值？（渠道通路）
我們通過與客戶什么樣的互動(dòng)或者收費(fèi)方式與客戶建立這種商業(yè)關(guān)系？（客戶關(guān)系）
我們?cè)趺传@取商業(yè)收益？（收入來源）
「知己」：
我們自己有什么像技術(shù)、人才、人脈、政府背景、牌照、資本等核心的資源嗎？（核心資源）
我們需要在資源的基礎(chǔ)上，做哪些業(yè)務(wù)來為客戶提供價(jià)值呢？比如做個(gè)平臺(tái)，做個(gè)APP等（關(guān)鍵業(yè)務(wù)）
我們需要哪些重要的合作伙伴一起做事呢？比如外包資源，比如一起合作共同為客戶提供服務(wù)的合作方（重要伙伴）
我們?cè)谧鍪碌倪^程中有哪些成本開支，分別占比怎樣？（成本結(jié)構(gòu)）
有了上面「知彼知己」的分析，做商業(yè)策略肯定會(huì)思考更全面。
但上面的「知彼」只是提到了客戶層面。真正的「知彼」還需要分析市場(chǎng)與競(jìng)品層面，這些需要在「核心資源」「關(guān)鍵業(yè)務(wù)」等模塊思考過程中重點(diǎn)融入市場(chǎng)與競(jìng)品的因素進(jìn)行綜合性的分析。
END
贊德/2019/4/7
（最后打個(gè)廣告，筆者鵝廠產(chǎn)品經(jīng)理一枚。如果想了解更多產(chǎn)品經(jīng)理知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注筆者的公眾號(hào)：xander_talk，或者添加筆者微信號(hào)xanderfriend，歡迎交流。）
