銷售中的知與行！

陽明先生的知行合一中，知重要還是行重要呢？

很多人的答案會說行重要。

其實，知與行的關系是這樣的。

知是行之始，行是知之成。

也就是說知比行更重要，我做銷售20年時間，看到和接觸的很多銷售人員困惑的根本原因其實是知的不夠，盲目的行動，或是每天很勤奮的低水平的重復，造成業(yè)績的不理想。

知的不深，知的不真，所以行的不理想！

銷售是一門藝術也是一門科學，是有規(guī)律可循的。

銷售的產品不同，銷售采取的方法也是不同的！我們平時接觸的產品按照需求分類大致可以分為2類，剛需產品和改善性需求2大類產品。

針對剛需產品也就是快消品，由于客戶購買時做決策比較快，改善性需求產品購買決策時間長，銷售所采取的方式和方法是有不同的。

很多銷售人員所以困惑的，一定是對自我銷售的產品沒有做好清晰的認知，用錯了方式方法，結果肯定不理想了。

做好銷售認知的第一道大門，您的銷售生涯一定會事半功倍的。

合一贏銷，知行合一。

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