時間真的好快！居然來杭州一個月了。過了一個月幾乎全部在加班的生活，感覺腦子都有點兒不轉(zhuǎn)了。

不過，當(dāng)你看到這篇文章的時候，我已經(jīng)在廈門開年中會了，說不定有機會放松一下。當(dāng)然，也有可能只是換了一個城市加班。

這周很多事情想清楚了不少，開始從戰(zhàn)略進入到執(zhí)行層面了。這幾天團隊為了戰(zhàn)略執(zhí)行開了無數(shù)會，后來大家終于想到了一個很好的切入點去驗證我們未來要做的事情。具體什么事情現(xiàn)在還不能告訴大家。

但是，今天可以分享崔洪波老師教我們的一個戰(zhàn)略思考模型，我覺得挺好的。這個模型叫做“UVBP”模型。

U就是User，用戶定位。

一個戰(zhàn)略開始的時候就要想好自己的目標客戶是誰，要有清晰的用戶畫像。什么叫做有清晰的用戶畫像？比如，你不能說你服務(wù)的用戶是白領(lǐng)。而是要具體到90-95后白領(lǐng)女性，在某某CBD上班，用iPhone 7plus，愛換手機殼，喜歡使用什么APP，周末喜歡去干嘛等等，越具體越好。最好可以在身邊直接找出一個這樣的人來，好好研究他們的生活軌跡。他們喜歡什么，他們需要什么。

V就是Value，價值落點。

在找到清晰的用戶定位之后，就要從企業(yè)的角度，到底可以為這些用戶提供什么價值。而且當(dāng)前這個時代做商業(yè)，為用戶提供的價值，盡量提供虛擬價值，也就是精神上的東西或者生活方式上的。

這個也符合消費升級的理論，用戶會越來越想去占有一樣?xùn)|西，而追求更多的體驗。比如，大家選擇為內(nèi)容付費的人越來越多，出國只為吃一頓美食的人越來越多，出國去學(xué)習(xí)一個新技能的人越來越多，加入付費社團給自己的打上某友的標簽的人越來越多。

那么，你的產(chǎn)品能夠為用戶提供哪些價值呢？哪些是實體價值？哪些是虛擬價值？

P就是Product，產(chǎn)品/解決方案。

價值落點之后，就需要產(chǎn)品來呈現(xiàn)這些價值。在價值呈現(xiàn)方面需要考慮核心產(chǎn)品、主要產(chǎn)品、競爭性產(chǎn)品及培育型產(chǎn)品。以“得到”為例，它的價值落點是“為終生學(xué)習(xí)者交付高效學(xué)習(xí)資料”，所以它的核心產(chǎn)品就是專欄，每個專欄解決一個門類的學(xué)習(xí)問題。而主要產(chǎn)品就是音頻內(nèi)容，每天的音頻新聞之類。競爭性產(chǎn)品比如每天聽本書，因為大家想到學(xué)習(xí)第一想到的是讀書，而市面上很多競爭對手都在提供讀書的服務(wù)，所以這是個競爭性品類。最后，就是培育性產(chǎn)品，比如現(xiàn)在推出的小課堂，用幾堂課說清楚一個知識點。

B就是Business，戰(zhàn)場選擇。

能做的事情很多，目標客戶也可能很多，但是從哪個角度切入這個市場才是最關(guān)鍵的。企業(yè)初期發(fā)展資源有限，如果覺得誰都有可能是你的目標客戶，那么你基本處于還沒有想清楚的狀態(tài)，很有可能你就死在了資源分散的路上。

在產(chǎn)品的初期階段，能且只能滿足一類人的需求，而這類人是你最有優(yōu)勢觸達的。

比如，滴滴通過出租車切入市場，然后在專車上賺錢。騰訊從社交軟件切入市場，然后在游戲市場上賺錢。淘寶從C2C電商切入市場，然后從B2C市場賺廣告錢。

每一個企業(yè)都有自己切入市場的角度，只是有些角度省力、有些角度費力。

下周應(yīng)該就有個小產(chǎn)品上線了，被我稱為內(nèi)容電商領(lǐng)域的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)貝”，江西移動的用戶應(yīng)該會很熟悉（此處省去一萬個鬼臉）。

到時候請大家?guī)臀乙黄饻y試哦！

祝一切順利。