我線上的好朋友，大家晚上好，又到了給大家分享的時間。今天分享的主題叫自知者明，這句話呢，源于道德經(jīng)第33章。原文是這樣說的，說知人者智，自知者明勝人者有力，自勝者強。知足者富強，行者有志，不失其所者，久死而不亡者壽。什么意思？什么意思呢？說能了解認識別人的叫做智慧。能認識了解自己的才算明白。能戰(zhàn)勝別人是有力的。能克制自己的弱點，才是剛強的，知道滿足的人。才是富有的人，堅持力行，努力不懈的是有志向的。
不離司本分的人，就能長久不衰。身雖死，耳道扔純的，才算是真正的長壽。那么咱們呢。今天就把前兩句啊，準確的說是第二句。再出來呢，給大家講，知人者智和自知之明。前邊兒這句呢，大家伙兒已經(jīng)太明白了。包括呀，我們每天學習的很多東西。都跟知人者智有關系。您看啊，我們特別喜歡學習一些個法門。來去知道身邊人他是怎么想的。他的思想運行方式是怎樣的一個路徑？
你比方說我們這些年啊，有對心理學感興趣的，有對催眠學感興趣的。還有對星座感興趣的。有對占卜感興趣的，有對數(shù)字感興趣的，有對塔羅感興趣的，你看啊。這些個方式。不都是為了輔助你去之人的嗎？還有時候我們很多呢，去學溝通的。技巧，甚至呢，學一學十人的方法論。這些不都是為了如何去知道別人嗎？知道別人，那我們當然就可以運用了每一個人。運用忍者不是一個貶義詞啊，每一個領袖是不都得運用好身邊每一個人的特質呢。
我們有一個詞兒叫知人善用，講的就是這其中的道理，你看啊。你不管多大的企業(yè)家，他可能對自己的業(yè)務的專業(yè)。不一定，每個人都是專家。你打比方說，你說那華為的任正非，他就對手機每一個零部件的生產(chǎn)。每一個程序都懂嗎。這答案肯定是否定的。那你說馬云，他一定對下邊兒天貓的運轉的程序。他都明白嗎？這答案也一定是否定的。我記得當初啊，那個采訪馬云的十八羅漢說了這么一句話。說呀，我們每一個人都知道怎么干。但是呢，馬云他不會干，他也不知道怎么干，但他永遠知道方向在什么地方。我們每一個人都能被他鼓動起來。
那你說這四個字，而是不就滋潤山用了。所以說呢，知人者智呢，是一個領導一個領袖不可缺少的一個東西。那如果說這像是一個必備條件，我要把自知者明放成一個選項里邊兒。為什么這么說啊？因為干大事必不可少的條件叫智者明。那這里邊兒很關鍵啊，我說了一句，干大事兒。哪位會問老師多大的事兒？凡是能成就豐功偉業(yè)的人。在那個時代能成就豐功偉業(yè)的。必須具備自知者明。因為呢，知人善用呢，還有可能在一定范圍下。但是如果這件事情往外無限的延伸和擴充。
就必須。智者明。那也就是說，這個人那必須得具備置之。巨資啊，才是一個事物的開始。你看啊，咱們打一個比方，大家伙就明白為什么要講自知之明。比如說同樣兩個人a和BA和B呢，都在經(jīng)營一家企業(yè)。他們倆呢，學歷差不多。智商差不多。情商差不多哎，兩個人呢，可以講啊，各方面的起步背景都差不多，條件的相符一致。但是a，何必呢，最終做的企業(yè)呀，大小不同，那這個大小不同取決于哪兒呢？他們兩個人對待事物的看待方式，是否加入了制止這一條兒。
什么意思呢？比方說AB幫會，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的今天。已經(jīng)到來這個企業(yè)呀，一定要和互聯(lián)網(wǎng)接軌。實體經(jīng)濟呀，再不跟互聯(lián)網(wǎng)接軌，很有可能已經(jīng)沒有發(fā)展空間了。于是a意識到這一點之后，A干了一件什么事兒呢？在網(wǎng)上啊，買了所有關于互聯(lián)網(wǎng)的書籍。你甭管是社群營銷的直播帶貨的還是5G時代的風口的。還是關于某某某在互聯(lián)網(wǎng)下載裂變傳記的。這些個書籍呢，都買回來了。買回來以后干什么呢？開始進行學習互聯(lián)網(wǎng)是如何跟實體進行結合的。這是a老板的想法，老板的思維。那么，A老板是不是符合大多數(shù)有上進心的人呢？
那好了，咱們再來看看B老板是怎么做的，畢老板的做法是這樣的，它也同樣意識到了，今天呢，實體企業(yè)該跟互聯(lián)網(wǎng)進行結合才能夠走得更久，走得更遠，于是畢老板呢，首先先琢磨一下自己中學畢業(yè)，沒有互聯(lián)網(wǎng)這方面兒的運轉經(jīng)驗。在這個時機，如果自己去學習如何運轉互聯(lián)網(wǎng)，這個時間恐怕忒長，因為什么呢？因為等自己把專業(yè)的這個方向方式學會了，并且消化了，再到運行時間，可能這個時間呢，需要花費很久很久。
于是呢，這個B老板吶，掂量了一下自己幾斤幾兩，他呢，就產(chǎn)生了一個想法，既然自己學不會這件事情，或者學完了也晚了，自己這半斤八兩啊，干不了這個事兒，但是呢，這件事情又是勢在必行，那該怎么辦呢？那B老板的做法就是找會的人去干。找會的人去合作，所以你發(fā)現(xiàn)B老板只是制定了一套他曾經(jīng)會的方案，什么方案來這個人我需要給他開多少錢？我需要用什么樣的股份比例才能讓他跟我綁定在一起？這是在他經(jīng)驗里邊兒有的。
于是她很快，奮筆疾書就寫了一條這樣的合作模式，然后紗網(wǎng)出去，讓身邊兒，所有的人以及所有的渠道去找這樣的人，很快一老板找到了這樣的人，這邊兒一拍即合，已經(jīng)開始干了，逼老板呢，他不會，其他的事情他只會干一件事兒，什么事兒呢。就是把這個他找到的人經(jīng)營的很好，交情搞得清楚，搞得明白，而a老板那邊兒呢，還在夜以繼日地去學習互聯(lián)網(wǎng)到底應該怎么運行，還在拿企業(yè)為代價，一天一天的去十堰，哪一個方法更適合自己企業(yè)的發(fā)展？
就這樣，過了一年以后，你會發(fā)現(xiàn)B老板這邊兒跟互聯(lián)網(wǎng)結合的已經(jīng)風生水起，但是你問畢老板，這個5G時代的互聯(lián)網(wǎng)是用什么方式做的？他依然還是說不清楚，他會回答你我不知道這里邊兒所有的一切都是王工程師解決的，而你問a老板，A老板可以告訴你。N個故事，什么樣的故事互聯(lián)網(wǎng)啊這個東西可不是好玩兒的，如果你這么做是錯誤的，那么做是錯誤的，為什么他這一年當中一直在試錯？所以說結果可想而知，那么a就會不平衡的講，我比B還努力呀，我看他天天沒什么事兒的時候就是給王工拿點兒東西給王恭送點兒禮。
再有呢，就是沒啥事兒的時候兒跟王工兒喝點兒酒的事兒，那為什么我這么努力還沒有人家的結果兒好呢？對這里邊兒差異就在咱們今天的主題里邊兒哪個主題里邊兒啊，自知者明就是對自己呀，沒有一個深刻的認知，我們每一個人呢，都覺得所有的技能都得掌握在自己身上，叫一多啊。不壓身，如果您是這個思想的話，我告訴您，那您一定干不成啥大事，二，按照您的角度來說，那毛澤東主席一定得是神槍手，那毛澤東主席一定得是騎馬騎最好的，毛澤東主席一定是前線指揮員里邊兒最優(yōu)秀的。
但是在事實的歷史當中，毛主席這幾條兒都不是最能耐的，但是毛主席培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的共和國降臨，所以這叫什么呢？這叫致知者名啊，知人者智，這叫知人善用，關鍵什么人得知道自己擅長啥，不擅長啥，這是極為關鍵的，為什么今兒給大家講這個呢？這段兒時間呢，特別特別的有體會，因為本來先生是一個什么樣的人呢，自認為啊，從小兒學已經(jīng)學國學長大，哎呀腦子就比別人好使，知道的事兒呢也不算少，所以遇個新鮮事物啊，總想自己去學的會玩兒的轉，覺得別人的學習能力都不敢自己。
但是我這么些年以來，我的營業(yè)額始終處于一個平靜端，各位我始終就不理解，我們要文化有文化，要商業(yè)邏輯，有商業(yè)邏輯，而且我們還有這么多一心跟著玩兒的學員地址，那怎么就這個事兒總是在那個平靜點下呢，在這一段兒時間當中啊，我終于聽明白的第一個是重讀道德經(jīng)，第二個呀，光讀書沒用。為什么呢，我們講這個學科叫體悟，就是你得體驗了才能悟道，不體驗之前不思考，之前你讀再多的書也沒用啊，讀到這張自知者明這幾天呢，就發(fā)生過這么一件事兒，我發(fā)現(xiàn)這件事兒的發(fā)生啊，特別特別的有助于大家的發(fā)展和成長，于是我在這兒給大家分享分享。
我在前邊兒給大家講過，我這段兒時間呢，一直呢在跟我的好朋友，中國策劃非常牛的一個老師，他姓吳，一直呢跟他一塊兒呢，來來回回呢，去接一些項目，那么接這些項目地時候兒我就有一個重大的發(fā)現(xiàn)，什么重大的發(fā)現(xiàn)呢，以前不管是公司的問題還是這個我們的企業(yè)呀。有一些新的發(fā)展思路啊，新的商業(yè)計劃書都得到我這兒，我自己去想我自己去寫，然后呢，等這個下邊兒報上來以后呢，說這個時間呢不太好，我自己又進行修改，哎呀，我覺得這個事兒啊沒做錯什么啊，一直沒覺得做錯什么。
直到前幾天才發(fā)現(xiàn)自己錯的一塌糊涂內，根本就不是你自己該探索的領域，你定位的事兒啊是什么地點？你是個老師，你叫本來先生啊，你就是應該把課程講到極致，每天給大家輸出的內容讓大家喜歡聽，這個是你的本分，你該守住你的本分。弄好第二，你是一個老板呢，應該干的事兒是讓下邊兒能夠自運轉，叫群龍無首，咱們已經(jīng)里邊兒講過這張，但是這兩點呢，您都沒做到，為什么呢，由于外邊兒需要運作公司，那么肯定就對講課這件事兒有一定的干擾。
這是偶爾的一件事兒，我們的企業(yè)需要一套這個方案，那這一套方案呢，要是用我的大腦去想，再把它變成圖片變成PPT，預計得兩天時間，于是呢，我跟吳老師呢，在房間里邊兒聊天兒聊著聊著呢，我說我整的方案呢，還太費勁，但是也沒辦法屬于咱們自己呀，在這念叨的這個時候呢，吳老師，我?guī)湍憧纯窗伞Ｈ思乙豢词昼姸疾坏竭@套方案，弄完了，最關鍵的點是人家弄的方案比你弄得專業(yè)的多，系統(tǒng)的多，為什么，因為他平時就是干營銷策劃的，他做過無數(shù)的營銷方案。
很多人看到這一點之后呢，比如說你身邊兒有個吳老師這樣的人，那你第一個想法和做法是什么呢？我得跟他學習，然后把他這手藝啊，能挪到我自己身上，各位，您一定成不了大企業(yè)家，但是我得說您算一個君子段位，如果是這樣的話，那么您就不是自制的狀態(tài)，您記著您的專業(yè)本分的東西。用一分精力做還做不太好，您再分出半分精力去學這個肯定您會背道而馳，事與愿違，所以我呢當去讀到智者明這塊兒啊，咱們在這一塊兒不行那不行的，第一時間該干嘛找行的人去做不就行了嗎？
所以我現(xiàn)在飯是公司的營銷方案，基本上只要見到吳老師就會，吳老師，你看我這營銷方案有沒有哪里可以修改的，其實都是下邊人傳過來的，我連動都沒動，吳老師說啊，這個幾個地方需要改一改嗒嗒嗒，幾分鐘直接回傳回去，超級超級的好，下邊兒人都以為我，我能量大增最近，所以大家伙兒你去思考一下，你去看一下。這個質資有多么的重要啊，當?shù)嗔孔约簬捉飵變傻臅r候，不是不前進了，而是要圍繞天下人一塊兒往前前進了，因為靠你自己，那個思想簡直是太慢。
我記得我在山上跟我的師傅學習的時候呢，學傳統(tǒng)文化的時候，師傅怎么教我的呢？說下君者用己之力啊，就是說呀說這個下面的人吶，底層思想的人，她用的是自己的力氣，人家不管他創(chuàng)業(yè)也好，干什么也好，都是用自己的力氣，然后中金者用人之力，就是說中等思維的人。是干什么呢？是用到別人的力氣就能驅動別人干活了，你看咱們說呢，普通的這個建筑工人和包工頭兒，這是不就是夏軍和中軍啊，他不是上下人，那是思維上君者用人之智，也就是說真正上邊兒的人是用了別人的智慧。
既然有那么專業(yè)的人，咱干嘛還非得去想呢，我這幾天呢，因為你關注到哪里呢，就會持續(xù)的在哪個點上呢，去成長和爆發(fā)，我發(fā)現(xiàn)了身邊還有一個好朋友是一個實體企業(yè)家，這個實體企業(yè)家呢，咱比如說他姓王吧，這個王總啊，他這人比較有意思他呀。每天干的事兒特簡單，他不會去這個告訴員工這個制度怎么辦？他說我不懂，每次員工也不問他這樣的問題，他也不會給員工列目標兒，他還說我不懂他，有一個總經(jīng)理負責這件事情，那么各位你就說了，那他負責什么呢？我告訴你，他只負責喝酒。
有些人要問了，那這個企業(yè)家不上進，這個企業(yè)家這不酒囊飯袋嗎？光知道喝酒這有什么用啊，您正好兒說錯了，他智慧就智慧在這兒叫智者明，他發(fā)現(xiàn)哪他跟人家說制度，他自己去維護這方面的原則，他不擅長，他跟人家去提戰(zhàn)略，他說我呀，小學文化，我跟人提什么戰(zhàn)略我也不擅長，那我擅長什么呢？我就擅長喝酒。什么意思呢？好了，新來一個員工好了，大家伙兒聚在一起必須得喝一頓好了[呲牙]，員工遇到業(yè)績不唱了，必須得喝一頓，員工的家屬來辦公室了，買酒在辦公室必須得喝一頓，結果你會發(fā)現(xiàn)所有的員工，他的情緒都在老板的掌控里邊兒。
王總啊，說一句話能讓所有的人掉眼淚[流淚]，他就是讓所有人甘心情愿死心塌地的那個人，包括他的總經(jīng)理說我不懂其他，但是我知道我自己的優(yōu)勢，用借助喝酒其實不就是跟所有人都建立了感情，這份感情就是企業(yè)團隊團建的一種方式，只是。他沒有總結出來，所以呢，業(yè)績呀，曾長的超級快，幾倍的往上增長，然后誰問他說，您是業(yè)績怎么好整的，我有一幫好兄弟，我有一個好總經(jīng)理，你看看，只要是把感情情緒都維護住，業(yè)績增長幾倍，自己都不知道怎么增長的厲不厲害。
這就是典型兒的自知之明，你看天天什么都會的，學歷也高，能力也強，溝通也好，這樣的企業(yè)家往往啊，干不成大事，二不能成就什么，豐功偉業(yè)為什么人的精力是有限的？你不能把所有的事兒都干啦，當你把所有的事兒都干了，你的大腦就是這個企業(yè)的上線。當你成為企業(yè)的上線企業(yè)的平靜的時候，這個事兒是不是是很難干的一個事兒呢，或者說很難琢磨的一件事兒呢，所以說呀，制汁啊，特別特別的重要，把自己那個角色該干的事兒干到極致，也許就是這企業(yè)發(fā)展的核心。
那所以呢，在一個組織形態(tài)當中，是調動專業(yè)的人干專業(yè)的事兒，而不是您去學習那個專業(yè)干專業(yè)的事兒，因為第一您學的不一定專業(yè)，第二您干的也未必專業(yè)，所以說你說一個人對自我的認知啊，有多么的重要啊，我希望啊，咱們群中的所有的好朋友啊?？梢匀ヅe一反出一切，您看自知者明是不是可以用到你生活當中的點點滴滴和方方面面呢，所以我們只要調配社會當中的現(xiàn)成的資源就可以啦，我們建立一些規(guī)則就OK啦，這個企業(yè)就好了。
那么何必非得干一些自己不擅長的事兒呢，我在最近幾天跟我的一個學生在溝通聊天兒的時候說過這么一件事情，我說如果讓我去從事你的養(yǎng)生專業(yè)啊，就是中醫(yī)理療，這個行業(yè)我得學十年還學不會，但是如果讓你去搞我們這個比方說社群變現(xiàn)呢?；蛘呋ヂ?lián)網(wǎng)這個項目讓你學十年也未必能成，那為什么咱們不能像吸鐵石的陰陽面兒一樣兒有機的結合一下兒不就完了嗎？所以當他自己的能力在哪兒的時候，當我也自知自己的能力在哪兒的時候，結合點就產(chǎn)生了結合點的產(chǎn)生，業(yè)績就產(chǎn)生了。
所以還是提及內句話，如果你今天干的事兒特別費勁，費勁了就不對，您深刻的記住這句話，只要干的費勁兒就是干錯了就是不對了，希望我們所有的線上朋友早日達到知人者智，自知者明的狀態(tài)，謝謝各位，我們明兒個再催。
