做任何運(yùn)營都需要定位，抖音也不例外。想要在千千萬萬的抖音號中脫穎而出，你必須有點(diǎn)特色才行。
首先，你要知道自己將成為什么；
其次，你要知道自己擅長什么，在擅長領(lǐng)域做事，才是正途；
然后，你還要做一份競品報(bào)告，知道你的對手都在干什么；
最后，你要了解用戶的真實(shí)需求，滿足用戶的需要，才是真正的定位。
做到這些你才能抓住市場空缺，否則你只會(huì)成為別人的模仿者。
從2018年春節(jié)開始，抖音的火就沒有停下過，在這股風(fēng)潮中，敏銳的企業(yè)或個(gè)體都在努力搭乘這班紅利之車，拿來為我所用。從必勝客到海底撈，從阿迪達(dá)斯到Airbnb，這些國內(nèi)外大品牌無不看到了抖音引流的優(yōu)勢，紛紛借助抖音進(jìn)行營銷。
這也給更多的運(yùn)營者帶來了希望，許多抖音主播也不再只是貢獻(xiàn)好玩的視頻，而是開始進(jìn)行營銷，從商業(yè)角度在抖音里掘金。
當(dāng)然了，要想在抖音獲得引流，首先就要學(xué)會(huì)定位，而定位就是要知道自己將要成為什么，，給自己找到一個(gè)基本的方向。
在定位中，有很多選擇。集中打造知名度就是一個(gè)不錯(cuò)的定位。很多人都非常羨慕那些擁有百萬粉絲的抖音主播，看著他們粉絲如潮，點(diǎn)贊連連，但是你有沒有想過他們在一開始是怎么做的呢？
舉例：一個(gè)“靜家常菜”抖音主播，他的抖音號有100多萬粉絲，累積點(diǎn)贊超過450萬。她是如何做起來的呢？
她起初只是一名帶娃的媽媽，為了可以在抖音中有知名度，她就把自己辣媽的角色，帶入到了抖音主播中，進(jìn)行角色定位，在這個(gè)基礎(chǔ)上，他每天都在抖音曬出自己手工制作的美食，這些美食看上去讓人垂涎三尺，很多時(shí)候她還深夜放毒，攻擊粉絲的味蕾，這無疑讓很多不會(huì)做飯的粉絲抓狂，這就是抓住了用戶的痛點(diǎn)。他在抖音中呈現(xiàn)出來做飯的視頻以及各種設(shè)備工藝，甚至還花樣百出，讓美食更加時(shí)尚和有趣發(fā)揮。通過這種方式，她的知名度逐漸上升，粉絲從一開始的幾百人增長到100多萬。
抖音引流定位中還有一種獨(dú)特的方式，那就是特色展示。
我們玩抖音其實(shí)只有一個(gè)目的，那就是用視頻的方式高調(diào)喊出我們不一樣。例如，寶馬汽車就用過這種方式，在抖音中高調(diào)呈現(xiàn)我們不一樣的特色展示，推出了“寶馬GT”空間大的賣點(diǎn)。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員在抖音中直接將12個(gè)人“藏”在了這款汽車中。沒錯(cuò)，這款汽車?yán)镎嬲鎸?shí)實(shí)的藏12個(gè)人。這個(gè)呈現(xiàn)讓很多粉絲印象深刻，寶馬因此也取得了巨大引流。
所以說，要想讓自己在抖音中快速引流，必須要清楚自己擅長什么領(lǐng)域，找到這個(gè)領(lǐng)域，然后在抖音中，針對該領(lǐng)域視頻呈現(xiàn)，這就是所謂的自我定位。
舉個(gè)例子，在抖音中有一個(gè)主播，是私家衣櫥，僅從名字上就可以看出，這是一個(gè)時(shí)尚服飾類的抖音主播，她僅用不到三個(gè)月時(shí)間就擁有1.4萬粉絲，獲贊高達(dá)59萬。她是如何做到的呢？
首先她很確定自己的定位，就是賣衣服。
其次，在服裝搭配領(lǐng)域，也有很多做時(shí)尚、服裝的抖音博主，為什么沒有做起來呢？因?yàn)樗麄儧]有在自己擅長的領(lǐng)域發(fā)揮出優(yōu)勢，而這位私家衣櫥主播，非常擅長服裝搭配，而且憑借高挑的身材和獨(dú)特的挑款眼光，在視頻中給粉絲呈現(xiàn)出了時(shí)尚潮流。給粉絲帶去了服飾搭配的引導(dǎo)作用。
最后，這位抖音主播每天都發(fā)抖音，即持續(xù)性。很多人找到了自己專長的領(lǐng)域，但是卻沒有堅(jiān)持下來，最終粉絲自然都跑光了。而私家衣櫥卻非常有耐心，每天堅(jiān)持拍攝，更新抖音，在第一時(shí)間給粉絲帶去最新的服裝搭配信息。
所以，找到自己擅長的領(lǐng)域，借助抖音這個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)自己的優(yōu)勢和特色，才是真正引流的重要前提。
抖音運(yùn)營引流，還需要根據(jù)競品分析來定位自己，換句話說千萬不要進(jìn)入自己打不贏的領(lǐng)域。
在做競品分析時(shí)，大部分抖音主播都會(huì)選擇挖掘自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品到底在哪里不同，然后分析怎么競爭，怎么超越，時(shí)常徘徊在這樣的問題之間：“我做了別人也在做，別人做的我要不要做？”中間往往會(huì)延伸出很多問題，想要更加科學(xué)準(zhǔn)確地作出定位，我們需要科學(xué)專業(yè)的方法。
我做了一張競品分析的思維導(dǎo)圖，方便大家了解。
作為一個(gè)從零開始運(yùn)營的抖音號，該如何引流呢？
在這里，你應(yīng)該注意兩個(gè)方面的操作。第一，留意那些大號都在做什么？他們?yōu)槭裁磿?huì)火？第二，你的特別之處在哪里找到并發(fā)揮出來。換句話說，就是要從差異化出發(fā)，做自我定位，只有這樣你才能有機(jī)會(huì)c位出道。
玩抖音的粉絲都知道，有一首非?；鸬母枨秾W(xué)貓叫》，各個(gè)抖音博主幾乎都利用這首歌做背景音樂，發(fā)過短視頻，然而當(dāng)大家在爭先恐后的利用這首歌曲做短視頻背景音時(shí)，有一位抖音主播別出心裁，自創(chuàng)了一段學(xué)貓叫手勢舞，迅速火了起來，她就是——叫我小美老師，她是手勢舞主播的佼佼者，更是憑借這首歌的教學(xué)短視頻俘獲了百萬粉絲。
隨后，不僅是學(xué)貓叫這樣的歌曲，叫我小偉老師還根據(jù)很多火熱的歌曲在抖音上率先推出自創(chuàng)的手勢舞，截止2018年7月，叫我小美老師的抖音粉絲高達(dá)151萬，點(diǎn)贊數(shù)累積400多萬。
在形成個(gè)人獨(dú)特的手勢舞風(fēng)格后，叫我小美老師開始不斷收到來自抖音粉絲的私信，其中大部分都是向她詢問手勢舞的教程。為了滿足粉絲的需求，她開始嘗試創(chuàng)作教學(xué)類的視頻，并穿插著其他類型的視頻上傳到主頁上，沒想到這些視頻發(fā)布后，點(diǎn)贊數(shù)和播放量比平常多了幾十倍。
我們分析這些抖音大號的特點(diǎn)，要從中找到差異化，然后，從中找到一些缺口，這些缺口就是你的切入點(diǎn)。當(dāng)然了，這些缺口必須符合以下幾個(gè)條件。
推薦一個(gè)非常受年輕人喜歡的APP——快看漫畫，APP中提供很多有趣、年輕化、二次元的漫畫產(chǎn)品，快看漫畫也在抖音注冊了官方賬號。
快看漫畫，根據(jù)自己的品牌文化，做了一個(gè)非常特別的定位，那就是做典型的人格化賬號，快看漫畫的每條抖音都是以兩個(gè)漫畫人物作為主角，用故事性打開了人們的關(guān)注，俘獲了近200萬粉絲。
將漫畫故事制作成短視頻發(fā)布的方式，與該APP品牌自身契合度也很高，而且重要的是這樣做真正吸引了很多粉絲的持久關(guān)注，快看漫畫的每條抖音都有幾萬點(diǎn)贊和評論，這種特別的方式值得每個(gè)都有主播借鑒。
所以說，以市場稀缺方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，更容易紅。做抖音引流最重要的是要紅，不紅就沒有點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)贊，沒有評論，沒有人關(guān)注，所以為了紅，抖音主播可以在定位上，往稀缺方面多考慮，事實(shí)證明，以市場稀缺方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，更容易讓你的抖音紅起來。
我們以手機(jī)品牌的營銷引流來說，vivo算是眾多品牌中的一股清流，它是怎么通過抖音引流的呢？
很多手機(jī)品牌在抖音上做引流，往往只是會(huì)用視頻的方式呈現(xiàn)出手機(jī)的各種優(yōu)勢和特點(diǎn)，但是vivo卻別出心裁，從其他品牌不曾想到的稀缺方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，給用戶呈現(xiàn)出不一樣的抖音。
2018年7月，vivo為了推廣新款手機(jī)vivox21（魅夜紫版），特別在抖音中發(fā)動(dòng)了一個(gè)挑戰(zhàn)——變出花Young，“紫”成一派。
這個(gè)活動(dòng)的介紹頁面是這樣的：年輕就愛，紫成一派，跟上節(jié)拍和周冬雨一起加入vivox21魅夜紫變裝挑戰(zhàn)吧，還可以贏取vivo叉21魅夜紫手機(jī)。其參與方式是抖音主播使用魅夜紫這首歌曲與定制貼紙參與挑戰(zhàn)，結(jié)合任意紫色元素，釋放最獨(dú)一無二的你。
我們以一個(gè)vivo自己參與制作的抖音為例，看一下vivo是怎么做的？在這個(gè)視頻中開始是一個(gè)很普通的年輕女生，戴著眼鏡，仿佛在認(rèn)真閱讀，但是當(dāng)她拿出一款紫色的vivox21手機(jī)時(shí)，忽然一陣紫色的光亮，她變成了一個(gè)穿著時(shí)髦、妝容靚麗的街舞女孩，伴隨著搖擺的音樂，這個(gè)紫色的女孩不但年輕時(shí)尚，而且非常有范兒，與剛才鏡頭那個(gè)普通樸素的女孩截然不同，這條抖音在短時(shí)間內(nèi)獲得了31萬點(diǎn)贊。
這就是vivox21魅夜紫的魅力，它的特效和酷炫的特色是vivo的一大亮點(diǎn)，同時(shí)利用這種發(fā)起挑戰(zhàn)的方式，讓更多人年輕人秀出了自己炫酷年輕的一面，vivo的這種做法正符合了年輕人的口味，獲得了大量點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)微博在抖音的產(chǎn)品購買鏈接也備受歡迎，在短時(shí)間內(nèi)銷量大增。
從vivo的做法中我們可以看出，要想在眾多的人群中脫穎而出，需要在定位時(shí)鎖定稀缺市場，vivo用特效技能拉動(dòng)更多年輕人參賽的獨(dú)特方式，打開了引流的入口。
最后分享一點(diǎn)，就是很多人通常都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，把市場規(guī)模當(dāng)成是戰(zhàn)略目標(biāo)，覺得價(jià)格戰(zhàn)的最終目的就是獲取市場份額，實(shí)際上追求市場份額永遠(yuǎn)是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性目標(biāo)。
第一，抖音主播品牌商先要把自己的定位放在一個(gè)恒定的市場，在這個(gè)恒定市場中追求市場份額，否則不管你的抖音排名第幾，意義都不是很大；
第二，從恒定市場中奪取稀缺資源，然后以此來定位。
這種思考方式本質(zhì)上就是“終極思維”，換句話說，你能夠看到市場未來的樣子，你就能夠倒推回來看看現(xiàn)在自己的應(yīng)該做些什么。
