初看標(biāo)題，一定覺(jué)得這個(gè)文章不靠譜，哪有這么容易的，一年銷售破百億？而且是從零開(kāi)始，你以為你是神仙啊？別急，你能發(fā)出這樣的質(zhì)疑是正常的，因?yàn)槟阏谑褂眠壿嬎季S模式，邏輯思維追求的必須是靠譜的思考，凡是不靠譜的我們都不會(huì)思考，更不會(huì)信以為真。
最近有一家飲料企業(yè)的老板，問(wèn)我做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候把設(shè)計(jì)的問(wèn)卷發(fā)給他看看，我哈哈大笑說(shuō)，我沈坤十年前就沒(méi)有再做這種勞民傷財(cái)卻用沒(méi)有絲毫價(jià)值的“問(wèn)卷調(diào)研”了，而是創(chuàng)造了一種全新的調(diào)研方式，那就是“市場(chǎng)體驗(yàn)+終點(diǎn)設(shè)問(wèn)”，也就是把自己當(dāng)成一個(gè)消費(fèi)者，到市場(chǎng)上去感知目標(biāo)產(chǎn)品和市場(chǎng)。
譬如想象一下，自己會(huì)不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)？或者觀察其他消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情況；然后召集潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體，把他們集中起來(lái)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題即可：一是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)？有，是什么原因？沒(méi)有又是什么原因? 二是什么情況下你會(huì)購(gòu)買(mǎi)它？三是有多家同類的產(chǎn)品，但在什么情況下，你情愿多花三倍的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)這瓶飲料？
通常問(wèn)完這三個(gè)問(wèn)題，我的市場(chǎng)調(diào)研也就差不多了，我知道消費(fèi)者內(nèi)心的消費(fèi)邏輯，也能找到他們隱藏著的精神需求，因?yàn)樗麄兊幕卮穑褪侨诵灾械耐ú?，我很快就能發(fā)現(xiàn)整個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，從而通過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品和品牌策略設(shè)計(jì)，就能快速征服他們。
我很自然地引出一個(gè)我常用的橫向思維思考技巧，那就是：倒推式思考。什么叫倒推式思考？就是我們思考問(wèn)題的時(shí)候，不再按照傳統(tǒng)的從起點(diǎn)出發(fā)去往終點(diǎn)的思考方式，而是直接將思維跳躍到終點(diǎn)，然后再往回思考。這種思考方法主要用于遭遇非常棘手，甚至感覺(jué)上一時(shí)難以解決的重大問(wèn)題時(shí)使用，效果非常強(qiáng)大。
2019年10月27日周日晚上，我在我的“營(yíng)銷創(chuàng)新策劃技能課程群”里給學(xué)員們分享了這么一種獨(dú)特的難題破解方法，我也告訴學(xué)員們，如果認(rèn)真學(xué)會(huì)了這個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)新方法，你就很容易解決生活中的各種難題，乃至愛(ài)情上的難題。
剛才說(shuō)了，我在做市場(chǎng)調(diào)查尤其是消費(fèi)者時(shí)，會(huì)習(xí)慣性地問(wèn)他們一個(gè)無(wú)邊界的倒推式問(wèn)題，譬如：你在什么情況下，會(huì)花1000元錢(qián)，來(lái)買(mǎi)一瓶礦泉水？什么情況下你會(huì)整箱整箱地?fù)屬?gòu)某款飲料產(chǎn)品？
這種在正常邏輯里不存在的開(kāi)放式問(wèn)題，會(huì)激發(fā)他們產(chǎn)生各種各樣的假設(shè)，而這些憑空想出來(lái)的假設(shè)，就是隱藏在消費(fèi)者心中的潛在需求。我就是通過(guò)這種簡(jiǎn)單的方式，就能輕松找到一個(gè)產(chǎn)品的策劃方向。
在進(jìn)行營(yíng)銷策略思考時(shí)，我也會(huì)這么思考：我要怎么做？消費(fèi)者會(huì)發(fā)了瘋似的來(lái)?yè)屬?gòu)我們的產(chǎn)品?我要怎么做？消費(fèi)者就會(huì)瘋狂地喜歡并迷戀這個(gè)品牌？我要怎么做？消費(fèi)者都不去消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了？
這種倒推式的思考方式，給了我無(wú)窮的創(chuàng)意空間，我的很多營(yíng)銷策劃案，就是這么做出來(lái)的，它完全是無(wú)厘頭，不符合邏輯的思考，但它卻是有效的。
為什么呢？因?yàn)槲覀兊厍蛏纤械娜祟悾?9.99%的人是運(yùn)用邏輯思維的，不同的是，有的人邏輯思維縝密，有的人邏輯差一點(diǎn)。邏輯縝密的人被我們稱之為“有頭腦的人”；而邏輯能力弱一點(diǎn)的人，則有可能會(huì)被我們稱之為“弱智”。
邏輯思維有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是，無(wú)論思考什么問(wèn)題，我們總是從起點(diǎn)出發(fā)，去往終點(diǎn)。就像神探探案，總是從一點(diǎn)點(diǎn)蛛絲馬跡進(jìn)行層層抽絲剝繭，然后深入核心，最終抵達(dá)結(jié)果——破案。很少有人會(huì)一下子跳到終點(diǎn)，然后再往回走。
譬如企業(yè)老板和營(yíng)銷總監(jiān)的思維也是這樣：今年銷售收入5000萬(wàn)，明年的目標(biāo)就是破億，破億之后就是破五億或者10億，然后20億30億地逐步增長(zhǎng)。很少有人這么思考：要怎么做？一年就能做到30億銷售收入？
因?yàn)楹芏嗳藳](méi)有這種超越常規(guī)的思維能力，即便腦子里一閃也不敢說(shuō)出來(lái)，因?yàn)橐徽f(shuō)出來(lái)，所有人都會(huì)笑話他，覺(jué)得他太浮夸很不靠譜，這樣他就會(huì)成為眾人的笑柄。其實(shí)仔細(xì)想想，需要具備什么樣的條件，才能達(dá)到這個(gè)在邏輯思考力不可能的目標(biāo)呢？
或者我們也可以正向的思考：從5000萬(wàn)收入用一年時(shí)間增長(zhǎng)到10億和100億,到底會(huì)遭遇哪些障礙？這些障礙我們能解決嗎？或者正常情況下難以實(shí)現(xiàn)，那在什么情況下是可以的呢？當(dāng)你這樣思考的時(shí)候，說(shuō)不定你的大腦會(huì)閃現(xiàn)出很多的可能性。
倒推式思考就是一種從終點(diǎn)返回起點(diǎn)的思考方法，因?yàn)閺钠瘘c(diǎn)到終點(diǎn)，我們總是選擇最優(yōu)的路線，而且所有人都這么想，所以不存在新奇的事。而由終點(diǎn)返回起點(diǎn)，則可能有很多條路，我們的思路一下子會(huì)拓寬了。
在企業(yè)內(nèi)部管理上同樣可以使用倒推式思考，譬如什么情況下員工的跳槽率會(huì)減少？什么情況下員工的工作效率能百倍的提高？什么情況下員工把公司真正當(dāng)成了家？什么情況下員工不用管理不用考核，他們都非常積極高效地履行著自己的崗位職責(zé)？
假如我們?cè)趷?ài)情上使用這個(gè)思維方法同樣也非常有效：什么情況下，范冰冰會(huì)倒著追我？什么情況下，美女們都會(huì)發(fā)了瘋似地追求我？什么情況下，一個(gè)美女會(huì)嫁一個(gè)沒(méi)房沒(méi)車沒(méi)存款的窮光蛋？什么情況下一個(gè)男人到了60歲，依然有大把的年輕菇?jīng)鱿矚g？
也許我們會(huì)想出很多的新鮮點(diǎn)子，譬如我超帥，又有豐富的知識(shí)和高學(xué)歷，同時(shí)又具有強(qiáng)大的資金實(shí)力；當(dāng)然，如果我的能力能夠駕馭影視行業(yè)，對(duì)范爺有生殺大權(quán)，又或者了解到她內(nèi)心最想嫁的男人是什么樣子的，然后努力把自己改變成那個(gè)樣子，然后獲悉到她的行蹤，來(lái)一個(gè)浪漫的邂逅等等。
現(xiàn)在很多人都想創(chuàng)業(yè)或者想一夜致富，成為一個(gè)成功人士，但如果你按照常規(guī)的思考方式，你很難找到成功的方法，或者你只能靠聽(tīng)別人的成功故事，然后去學(xué)習(xí)模仿他人的做法，盡管這些都是無(wú)用的，但你只能這么做，別無(wú)他法！
如果用倒推式思考：我要怎么做？一天就能賺到100萬(wàn)？我要怎么做？?jī)赡曜愤^(guò)馬云？什么情況下，所有人都愿意借錢(qián)給我？什么情況下，所有人都來(lái)跟我合作做生意？什么情況下，我一年能賺到一個(gè)億？什么情況下，馬云都必須要投資給我？呵呵，是不是很天馬行空？
倒推式思考，只是橫向思維中的一種解題性思考方法，掌握了這個(gè)方法，看上去你好像打通了大腦的任督二脈，但實(shí)際上這只是破解難題系統(tǒng)方法論中的其中一種，關(guān)鍵還要看后面你如何找到實(shí)現(xiàn)這些巨大目標(biāo)的好創(chuàng)意和執(zhí)行這些好創(chuàng)意的技能。
嘿嘿，下次我再把后面的絕招告訴大家，我們一步步來(lái)！
